盘点回顾 | 2019年啤酒行业这四大企业，你最关注哪个？

随着消费进一步升级，低价走量的时代已经过去。消费者对啤酒的关注点从性价比走向品质，传统价格战已经很难再取得较好的成果，为提升盈利，产品升级、发力中高端市场成为啤酒企业共同的选择。下面一起回顾下，2019年里，百威、哈啤、燕京啤酒、泰山原浆啤酒这四大啤酒企业是怎么布局营销的，你最关注谁？（以下排名不分先后）

01

 百威 

关键词“数字精准化营销”

背景：随着数字化营销向纵深方向发展，百威充分利用社交网络的传播力、深入挖掘啤酒作为“社交纽带”的功能，拓展品牌的内涵与影响力，增加品牌粘度。百威近年来推出了一系列炫目多彩的营销活动的背后，都是基于大数据的消费者洞察、将洞察转换为营销行动的布局。

解决措施：米多大数据预测，在接下来的发展中，百威将会进一步布局一物一码营销，实现更加精准的数字化营销。其中米多“待解锁红包”功能就可以助力实现此目的。首先，基于一物一码技术，品牌在每一瓶百威瓶盖都赋上一个独一无二的营销码；然后，消费者购买百威后，揭盖扫此二维码即可参加“喝百威扫码领现金红包”活动，能获得现金红包与“待解锁红包”的奖励，现金红包可直接提现至微信零钱，而“待解锁红包”则需要消费者再购买一瓶百威，开盖扫码才能激活，复购扫码的同时，消费者又能获得一个现金红包以及“待解锁红包”，以此让消费者不停地复购。

效果：基于一物一码技术，一旦消费者扫码，品牌商就能收集到消费者的原始数据、交易数据、消费行为数据等信息，逐渐构建自己的用户账户体系。而进一步对用户大数据的剖析，在多场景、多入口、多载体、多账户系统的标签下，品牌可根据不同的人群、不同的渠道、不同的时间来制定“数字精准化营销”布局。

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02

 哈啤 

关键词“终端零售激励”

背景：不少品牌商为了进一步扩大销售，会应用空箱激励这种营销方式。虽能借助此方式增加终端客户利润点、增加卖货的积极性，但弊大于利，由于空箱回收流程复杂、人力成本高，所以对哈啤而言，应该选择一种更加省钱省事的终端激励方案。

解决措施：为此，米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题，提出了“一店一码营销解决方案”。与哈尔滨啤酒的箱体回收激励方式不同，此方案基于“待解锁红包”的全新功能，品牌商给每个门店贴上一个具备“待解锁红包”的二维码，通过红包预发的形式，消费者先扫码获得“待解锁红包”，再购买产品，并开盖扫一扫啤酒瓶盖上的二维码即可自动解锁红包获得奖励。而，门店老板扫描二维码可以绑定微信账户，消费者每次扫码，老板都可躺着挣赏金。而当门店老板开箱，扫一扫箱内的二维码时，也能获得相应的箱码奖励。

效果：在双重营销奖励的激励下，驱动门店老板不断开箱扫码上架，且不用担心产品上架后的动销问题！因为一店一码营销解决方案，基于一物一码技术，也让营销奖励触达消费者，同时在门店老板的积极推广下，还能大大激发消费者的购买欲望，最终引爆终端店的营销！

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