负债指南191 | （随笔）如果我是负债累累的库尔勒，我要如何破这个局？

库尔勒。

我的老朋友。

在负债指南168里面我写过他。

今天为什么又想写他呢？

因为他，引发我思考的地方挺多。

他的债务30万左右，其中有20万，是手机批发商老板的货钱，这些老板都在库尔勒市以及乌鲁木齐，时间跨度最长的，已经有2年。剩下的10万不到，才是网贷、银行的钱。

一个月的时间过去了。

他的生活没有一点改变，还是在原地打转。

有天，他给我打语音电话。

第一个，出于礼貌，我等手机自己响到停。

铃声刚停。

接着第二个、第三个连着来......

为什么不接呢？

越是着急的事，越是要慢慢的说。

最后是什么事？

他说，刚接到兰州办事处的电话，说要到家里去走访，还要寄送材料，银行要起诉我。

我问，什么号码打的？

他说，私人手机号。

我说，不必理会。

过去的一个月，他联系我，联系的非常频繁。

对他了解的越来越深，我有2个想法。

第一，我很心疼他。

第二，我高估了他。

他最熟悉的乌市和库尔勒市，他是没办法回去的，一回去，新仇旧恨都在那里。

去不得。

他和父母只要一聊到钱，就会争吵，甚至也没有能力，给他一点启动资金，离开老家，换一个城市，换一个舞台，重新开始。

迫于生计，他摆摊卖洗衣液，因为没有本钱，货都是找商家借的，刨去成本，好的时候，一天百来块收入。

不好的时候呢？

几十块，甚至没有收入。

有天，他拍了个照片给我。

右手缠着绷带，受伤了。

就这情况，还惦记着剩下没给我的几十块钱咨询费。

他说，我身上的技能包已经全部显示出来了，用尽了我能用的所有办法，还是看不到任何转机。

五线城市，没有代驾，送外卖的，人满为患，因为疫情，餐厅不要服务员。

我说，我有点想象不到你的情况了。

他说，现在我每天只能通过给别人画素描画像维持生活。

我问，你还会素描阿？

他说，有一点绘画功底。

我说，你真的得去西安。

他现在的情况，每天最大的精力，都在为了生存而努力，即使没有负债，他也把路走偏了。

为什么我说，我高估了他？

都是一些相处过程中的细节。

开始的时候，他的那段创业经历，让我觉得我们是一类人，我当时还把他在库尔勒市的生意规模放大了10倍，想象到我身上，毕竟在深圳，你操盘过一个几百万规模的项目，也算厉害的了。

后来，随着我们接触越来越多。

我开始有了疑问？

一个人只有拿起来过，才能真正的放下。

当你手里捏过大数字的时候，面对小数字的债务，是什么感觉？

没有感觉。

就像一个男人说自己不偷腥，那是网红脸、38D、大长腿没有站在你面前，若是真的面前有一个这种尤物，什么老婆、女朋友？

估计你的系统里，都自动删除了。

只有体验过，觉得不过如此。

才能做到，真正的放下。

而库尔勒？

放不下。

我在他身上看到的，是单笔欠款几千块，被催收搅一搅，就必定会来找我。我不怪他，因为他给过我100块钱，但是我说的话，你听不进去，一而再，再而三，我就不想说了。

我在他身上，没有看到那种创业者经历过江湖险恶，大风大浪后，对小事上的包容，对这本来就操蛋的生活的宠辱不惊。

后来的时间里，我回忆了一下他的辉煌。

他的巅峰，是在库尔勒市和乌市捣腾手机批发生意，用他的原话讲，在库尔勒市，几乎做到了垄断。

然后，我在想。

他说的几十万，是营业额？还是利润？

是毛利润？还是净利润？

直到我看到最关键的信息，国美。

我把一切都串起来了。

他早年在国美工作。

而国美的模式是什么？

通过烧钱补贴，不要利润，只要市场份额以及现金流，通过捏住线下终端的流量入口，再反过来，用庞大的量作为筹码，和厂商谈判。

这个，是资本游戏阿！

我没有和他考证过，但是我估计八九不离十。

他当时在库尔勒市，和批发商这么谈，让他们用手机的零售价给他现货，然后他拿去以批发价卖掉，每卖出一部手机，他就要亏掉一个零售价和批发价的差价。

这样做的结果是什么？

他的手里会出来一个源源不断的现金流池，批发商的款可以谈账期，而零售终端的款是现结，只要生意越来越好，现金流池子也会越来越大。

而他把这个池子里的钱，当成了利润。

如果我是库尔勒，我要如何破这个局？

他现在开局连一只碗都没有，且不说这十万块钱的账，生活都很窘迫，但是他有过国美供职的经验，有过在库尔勒市折腾的这一段经历。

人挪活，树挪死。

他必须要离开现在的五线城市。

所以他需要一笔启动资金。

几千块就足以。

紧接着，从精神面貌上先开始，你不能让人一看你就是一个颓废小伙，在你身上一点希望都看不到，谁会愿意帮助你呢？

天大的冤枉，都死死的咽下去。

好吧，身边的亲戚、朋友都是狗，没有一个人相信他能东山再起。

要不要打一打亮亮的主意？

要怎么开这个口呢？

我现在不是要创业，我只是想要离开这个五线城市，去到一个新的舞台，找一份管吃管住的工作，先把生存问题解决，再想发展的问题，所以，只要我不懒惰，这个事就没有失败的空间。

亮亮为什么要帮我？

人与人之间的本质还是利益交换，没有谈不成的买卖，只有谈不拢的价格。

方案出来了。

亮哥，你投我吧。

你给我1万块钱，我要去西安，我工作以后，每个月给你1666元，也就是说，你的1万块钱，1年后，会变成2万块钱。并且，以后每年，根据我的收入，我会给你适当的分红。

但是，我要你全力的帮我。

疯狂吧？可怕吧？

若是库尔勒真的这么和我说，我可能真的会答应他，西安管吃管住，再怎么样这个钱分期给我，到半年的时候，我就已经回本了，至于后面的甜言蜜语，听听就好。

若是实在狼一点，他拉黑我了呢？

就当是我交学费了呗。

这些话，我有没有和库尔勒说过？

没有。

你不能让一个女人对你表白，然后她开好房，洗干净，躺在床上等你，这不合适。

你不会珍惜。

人生，没有那么容易输的，看你有多想赢。

不得不说，库尔勒是一个奇葩。

同样奇葩的，还有考拉。

考拉也是老朋友，不打不相识，越来越熟悉。

她让我帮她找一个律师。

她有一笔房抵贷，签的25万合同，下款只有15万，另外还交了各种杂七杂八的费用。

有时候我也在想，什么样的经历，让她成长为现在的她？

她说她自己是活在精神世界的人。

其实她的条件挺好的，公务员，有房有车，但是前夫出轨，离异8年，按说这是一个熟透了的女人，但是和我聊天的过程里，她说话就像一个孩子。

我觉得她是心里门清，嘴上装糊涂，给自己装了一个厚厚的龟壳，逃避这个世界。

那天聊着她这个房抵贷的中介。

她问，你知道他每天抽的什么烟吗？

我说，什么烟？

她说，1916，一千一条。

我发了个偷笑的表情。

她说，亮哥，晓不晓得我现在想扇死你，你还笑我，我是流着血泪跟你说的，等我走上了正轨，我一定给你买一条，这个烟全国有名的，等我有钱了，让二师兄天天抽。

她给我取了一堆外号，什么二师兄猪八戒的。

我说，受不起。

她说，你受的起，你是我们负债者的港湾，是我们的底气。

我说，又给你夸的我不知道自己叫啥了。

她说，虽然你很屌丝，但充满了正气，虽然目空一切，但心和我们在一起。

我问，目空一切？

她说，用词错误，就是拽拽的德行。

她几乎是机关枪一样，一直说。

她说，我会不断的给你提供素材，免得你荒废了。我想知道你长什么样子，但是又不想，你猜我到底怎么想的？

我说，长一个大猪蹄子样。

她说，你是静观浮云流水，笑看花开花落，值得我学习，真的，亮哥你身上有一种不该是你这个年纪该有的东西，折服所有粉丝的，就是你散发出来的处世态度，静观庭前花开花落的淡然风范。怎么夸你夸的我都不好意思了，请注意：以上言论，纯属个人观点，绝非阿谀奉承，亮哥你就是欠扁，退粉。

有的时候我在想。

如果此时此刻，我们都没有负债就好了。

那么这些赞美，这些掌声，我都能收下。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

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陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望