麒麟案例 | 2人团队起步运营亚马逊，月销10万美金成行业典范
增长缓慢、成本增加、利润下滑……近年来，传统外贸遭遇到了前所未有的危机。2020年，在疫情影响下，传统外贸企业订单腰斩甚至全军覆没也成了不争的事实。
而当前电商，尤其是跨境电商的蓬勃发展为外贸工厂提供前所未有的发展机遇，也给予了外贸工厂摆脱靠低端加工赚钱的命运。
传统外贸企业转型成了大势所趋，但如何把握当前这种机会，如何结合传统外贸工厂与企业自身情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变，是现阶段传统贸易企业与工厂最应该思考和行动的紧迫问题。
Susan，温州一家典型服装外贸公司的负责人，从谷底到巅峰再到新赛道，谈起自己的外贸经历，他可以跟你聊上一天一夜。丰富的外贸经验给了Susan敏锐的商业嗅觉，2019年，当大部分外贸人还在传统的赛道上拼得你死我活时，Susan一个大转身，做起了跨境电商。
初试，两人也能一台戏
2019年初，Susan在亚马逊上开了人生中首个跨境平台的店铺，他招聘了一个运营，做了几个简单的链接，“自己从来没做过电商，也不懂跨境电商，运营的经验也很片面，所以大部分时间都是在摸索中。”Susan说。
虽然经验和知识都很欠缺，但两人却在摸爬滚打中创造出了月销几千美金的好成绩。初试第一步取得的成功给足了他们信心，也让他们坚信，“传统外贸转型跨境电商是大势所趋”。
进阶，亚马逊孵化之旅
就这样，Susan和他的运营伙伴，在摸索前行中度过了近2年时光，直到2020年11月，在一次偶然的机会中，Susan参加了鹿城麒麟阁举办的一场关于跨境电商的沙龙活动。
这场沙龙活动不仅给了Susan探索全新渠道、打造全球品牌新路径的灵感，更是开启了他的亚马逊进阶之旅。
当月月底，Susan走进了“麒麟计划”在鹿城举办的为期3个月的亚马逊进阶班。
“麒麟计划”亚马逊进阶培训班是针对已有短期运营经验的卖家做的深度孵化培训。“因为基础知识薄弱，在运营店铺的时候，总是突破不了店铺的销售额，并且对于广告更是一知半解。”Susan说，“经过三个月的进阶学习，运营能力上有了质的提升，不仅很好控制了运费和发货时间，更是有效控制了成本，降低了耗损。
不仅如此，在亚马逊进阶班上，Susan也结识了不少和他有着类似经历、志同道合的外贸人，他们在一起交流，探讨，克服困难，共同进步。
破圈，从产品到品牌
作为一个服装外贸人，Susan喜欢新鲜事物，也经常会关注海外时尚用品趋势，阅读海外社媒。但由于是传统外贸家族企业，难免受到父辈的影响，稳打稳进，不敢轻易创新。
“在进阶班的学习让我对自己有了全新的挑战，必须要有自主研发，有自己的品牌，才能抵抗住竞争，做得长久。”Susan坦言。
Susan认为，跨境电商能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌。特别是亚马逊平台，非常适合做产品和品牌的沉淀。
产品和品牌的沉淀，主要分成两个方面：
一是，在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀；
二是，“从商标到品牌”的潜移默化，形成品牌沉淀。
3个月的进阶培训后，Susan拓宽产品线路，从成人装到儿童装，不仅创新自主研发所有的品类，还申请注册全新品牌。与此同时，从2020年11月—2021年6月，在这半年多的时间里，Susan的店铺月销从几千美金到1万美金的突破，从1万美金到5万美金的增长，又从5万美金到10万美金的加速，更是在万圣节、圣诞节等多个节日打造爆款系列。
店铺新品
Susan坦言，跨境电商道阻且长，但行则将至，虽然月销10万美金对于其他大卖家来说就是小巫见大巫，但对自己来说是转型路上又一次成功的见证。
未来，“打造精品化线路，让自主品牌闪亮全球”是Susan全新的目标。
END.
◎资料来源：鹿城麒麟阁