[创新学院]13思维模型：低端颠覆

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要么方便，要么便宜。——周鸿祎

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低端颠覆

低端颠覆的本质，就是用更便宜的价格满足低端需求吗？

原来我也只能理解到这个层面。但是这一章讲的背后的理论基础，却很复杂。

关键词是反向非连续性。

也就是具有颠覆式的技术创新，最开始的时候，与原有技术指标相比，性能其实是下降了。就像刚开始发明的汽车跑不过马。

由于技术进步的速度超过需求进步的速度，所以，会出现一个效应叫做“性能过度”。

由俭入奢易，由奢入俭难。

淘宝的天猫化，就是放弃了大量的低端市场，结果就给拼多多让出了巨大的市场空间。

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拼多多

淘宝其实就是最初的低端颠覆，占据了传统的商场让出的低端市场。

淘宝逐渐过渡到天猫，就给拼多多让出了巨大的下沉市场。黄峥非常反感所谓的“下沉人群”的说法，他说这些其实才是中国最广大的老百姓。

中国有6亿人的人均月收入不足1000元，这些人的消费需求谁来满足？拼多多比天猫更适合他们。

黄峥说，你们眼中的消费升级是让上海人过巴黎人的生活，而我所谓的消费升级，是让安徽安庆的人像上海人一样有厨房纸用，有好水果吃。

这是需求端，供给端呢？

2015年6月份，淘宝启动打假行动，淘汰了24万的低端商家。7月份京东抛弃了拍拍，同样把低端供应链给抛弃掉。这么多商家哪儿去了？就是拼多多，拼多多整建制的把这些商家都收编了。

连接端，拼多多抓住了微信社交拼团这个最大的入口。

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思考

每个价格空间都有适合的产品。

日本经济的低迷，所以诞生了优衣库这种物美价廉的零售巨头。

过去几年，我们看到所谓的消费升级，看到后浪们强大的消费能力和不断提升的消费品质。但另一方面，我们可能也忽视了，更广大的那些人群，他们的收入并没有大幅提升。

给适合的人提供适合的产品，这才是最重要的。

拼多多说自己不会和淘宝和天猫竞争用户，而是给用户提供不同场景的不同消费产品。别人都是争地盘，我要的是错位。

如果我们给用户提供服务，是不是不用一味的追求高大上，不要期望一次解决所有的问题。比如，提供更多的有针对性的选择，分级分类分价格，不一定最贵的最全的才是最好的，适合用户的才是最好的。

但一个可悲的事实是，大部分无法提高自己收入的人，不是没有条件学习，而是不会提升自己的认知，他们宁愿把自己宝贵的时间，浪费在毫无价值的消遣上。

花时间省小钱，还是花钱买时间，这才是穷人和富人的分野。

本节案例：贝索斯、淘宝、拼多多，《创新者的窘境》。