鬼谷子：一个人有没有办事能力，只要看这一点就够了（飞箝术）

鬼谷子在《飞箝》中也讲到了何时有必要“以假求真”，并借以强调行事要机巧。

鬼谷子所说的飞箝之术，最大的奥妙就在于反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难、诋毁对方，用假象使对方落入自己精心设置的圈套。

不管一个人多么才华横溢、天资过人，如果在做事时缺乏足够的方法来对才华和天资进行有效的引导，那么他仍会因无法有效地施展和运用自己的才华而难以获得成功。

“假作真时真亦假，无为有处有还无”。有的时候，人们明明心里知道也分得清楚哪是真、哪是假，却故意“指假为真”，以假象去引诱甚至逼迫对方显露出其真实意图。这就是“以假求真”。“以假求真”，就是机巧行事的表现。

有个叫哈桑的人，借给一个商人2000金币，可是第二天不小心把借据丢失了，到处找也找不到，急得直冒汗。妻子在一旁，也想不出补救的办法，嘴里还在不停地埋怨。哈桑心里发慌，赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，请他想个办法。

“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了，真主在上，那可是2000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手里再没有任何关于这笔借款的证据了。”

“商人借钱时没有第三个人知道吗?”纳斯列丁问。

“只有我妻子知道，但那是在商人把钱借走之后，我才告诉她的。”

“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”

“时间是一年。”

纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了好办法:“可以向那个商人要一个借钱的证据。”

“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解，简直感到荒唐可笑。

“对，只有这个办法可行。”纳斯列丁说，“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”

“我只借给他2000金币，哪来的2500金币?”

“你去信催讨2500金币，他必定立刻回信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你手里不就有证据了吗?”哈桑一听有道理，便写了一封信，对于为什么要急着催还这笔借款，理由说得很充分。

果然，不到10天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道:“……你发生了一点特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做，我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。

至于说到借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的证据。你是不是把别人的借款算到我头上来了？真主在上，我借的是2000金币，不是2500金币……”

哈桑拿着这封信，高兴地告诉找纳斯列丁商人回信了。

商人哈桑在意外丢失了借据后，经朋友点拨，向自己借贷的商人去了一封信，假说急需对方还款，并故意将其所借金币数额多说了500，使得对方不得不急忙回信申辩，这样，哈桑就等于重新拥有了借据。这个故事告诉我们，做人做事既要有原则，同时又要灵活多变，相机而动。

可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。——《鬼谷子·飞箝》

（使用飞箝之术）可以（将对方）引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。