远离996，他们在非一线城市创业
作者：倪文
当23岁的拼多多女孩倒在乌鲁木齐凌晨1点半的冷冽之中，关于互联网大厂996生活的讨论，再度兴起。
互联网势力在这些年的崛起，让越来越多的年轻人向往这种人生路径：去一线城市，进互联网大厂，拿不菲薪资，用无穷尽的加班去换取履历厚度。
在互联网黄金时代，这样的拼搏似乎被大家司空见惯。年轻人习惯在秃头与过劳肥的自嘲中，适应睡眠不足，适应两点一线的枯燥生活。有薪水和未来，似乎就够了。
但生活原本应该有无数种可能性。一些行业的捕风者，早早嗅到了二三线城市的机会，他们扎根于此，暗自发力，破土、生长。
这是区别于996的风景。二三线城市的生活，没有想象中的轻松和无聊，机遇和风险，挑战和刺激，亦埋伏在创业日历的隐秘角落里。
他们远离了996，也在以另一种高强度，去等待新的结果。
五年跨界尝试了四个项目
地标：济南 年龄：33岁
2015年回到济南，我做的第一个项目是互联网驾考。
那一年，国家驾照考试改革，驾照可以自学直考。北京一家叫“趣学车”的互联网驾校品牌迅速崛起，成立不到半年，就拿到了数千万的A轮融资。
巧合的是，同一时间，我和一个合伙人也组建了团队，一家做汽车相关产业的公司，前后给我们投了一千万，踩着风口，项目顺利起步。
我们专门去了大学城做宣传。我们给品牌取名字的时候，借鉴了时下正流行的品牌名字——滴滴打车、快的打车，都是四个字，顺畅又好记，便也按照板式取了“xx学车”的名字。
在2015年全国创业大赛里，我们凭借驾考项目拿了奖项，并且是山东唯一入围的互联网企业。我印象很深，在南方举办的创投大赛中，前几名大多数都是一些互联网领域的创业机构，而在济南，前几名更多是设备工程、生物医药一类的传统企业。
这一点足以见出，互联网企业在山东的接受度并不高。
比赛获胜换来了证书和30万奖金，这些都可以为品牌背书，并且也间接验证了这一商业模式的成立。
品牌成长很快。仅一年时间，我们在济南就开了十几家店，几乎可以说是占本土市场份额最大的品牌了。除此之外，我们还把品牌扩充到了杭州、青岛、西安、济宁另外四座城市。
最多的时候，在济南的团队人数也扩张到100多人。但危机也如影随形。
虽然每个城市都实现了单盈利，但由于公司性质仍属于重资产的类别，我们在每个城市都要跟十家左右的驾校建立合作关系，去买车、租车，再算上招聘教练团队的成本，公司一直都没有实现整体盈利。
与此同时，在非一线城市创业，资源和流量获取上难免处于劣势。
资金问题，成了让公司陷入危机的重要原因。2016年，我们接触了一家投资机构，对方有意愿投资驾考项目，但一直没有出手。
为了让公司活下去，我们开始裁员，半年多的时间里，济南团队被裁到只剩十几个人。另一边，我也在做放开品牌授权，改直营为加盟模式，但公司仍不见起色。
2017年，在我们决定停止项目时，那家投资商决定投我们至少一千万，但那笔款项到账不知道要等到什么时候。而且新一轮资金进来，我们股权上会进一步稀释，我和合伙人没有信心做下去。
我们选择放弃这笔资金。
公司最后卖给了一家驾校，拿到的钱一部分用以支付员工薪资和裁员补偿，剩下的数目也并不多。
后来，我相继参与到了商务场景的社交APP、分时租赁项目和企业服务三个项目中，这5年参加的每一个项目，我都是以创始人的角色加入。
考验却在继续。社交App融资一千万，但由于各种原因，项目不到一年就停止了。
我不认为过去是在追风口。
经过几个项目的试炼，我明白了，纯互联网的线上业务很难在济南这样的城市做下去。我正在做的企业服务就是相对来说更落地的项目，而同时做的分时租赁业务，前景我也很看好。
现在我也会基于我个人和团队能力去做决策，去做更有把握的事。
东北转战陕西，便利店生意不好做
地标：东北某座城市 年龄：43岁
严格意义上说，我并不是一个创业者。
我在新零售这个行业待了十几年了。
2017年我去了东北，做一个便利店品牌的联合创始人和总经理，公司给了我干股。没曾想，我不到一年就离开了团队。
我们在当地有12家直营便利店，租金最昂贵的一家，一年租金大概30万。
我最直观的感受是，气候是最直接影响营收的因素之一。
高峰时，租金最高的这家店单日平均单店日商是10000元左右，但到了冬天，十几家门店的营业额全部下滑，大概只有夏季70％。
同样营业24小时，但在东北冬天晚上八点以后，街道上几乎就没什么人了。人流量少，营业额自然就上不去。
受条件限制，跟不上的，还有便利店的鲜食服务。
公司在市内找不到大型鲜食工厂，即生产三明治、饭团等鲜食品类的供应商，因此，这类产品都是店员经过培训后自己做的。
这可以说是不合规的，因为这类产品要有鲜食工厂的资质才可以做。
这样的一个品牌，挨上互联网的边儿，就“值钱”了。另一个创始人在接受媒体采访时，宣称品牌估值2亿。一个店相当于1600多万，这太扯了。
但我不否认，团队也有厉害之处。
管理层就十几个人，这样的一个小团队，自己做收银系统、开发出APP商城等，一般情况下，便利店的pos系统都是需要买的，随便一套就需要上百万。
当时公司还做了送货上门业务，范围限制在店周围一公里以内，订单也是由店员派送，即便是现在，也很少有便利店提供这样的服务。
在东北，便利店不好做。
由于职位的原因，要处理的数据和报表更多，街道、城管等部门会以不正规的由头，向门店收取费用。
2017年年底，公司在北京开了一家分店，我就请求调回北京，前后不到一年，我就辞职了。
现在我在陕西一家本土便利店品牌做运营，薪资比此前要高出一些，最重要的是，当地的便利店生态环境很好。
前东家因资金链断裂而倒闭了，还被法院列为失信被执行企业。老板欠了很多债，听说已经跑路了。
我卖掉了跨境电商公司
地标：杭州 年龄：24岁
2020年2月，正值疫情严峻的时候，我和合伙人卖掉了公司，对方出价20万，我们同意，买卖就这么成交了。
当时，团队都各自在家中隔离，除了我家在杭州，团队无法回杭聚拢到一起。
我们做的是跨境电商，货物要由厂家发货到我们的仓库，再由我们把快递发向国外。疫情一来，物流受影响，工厂关门，供应链也大受影响。
随之而来的，是我们店铺和商品在亚马逊平台上的排名直线下降。
即便过几个月恢复营业，这些损耗，也很难在短时间内填补。为了及时止损，只能卖公司了。
我们在亚马逊上经营的是一家家居日用品店，因为注册时间早——2016年，资质比较好，现在那家店铺应该在卖口罩一类的抗疫生活用品。
我大学是在杭州读的，电商专业，学校为创业学生提供免费的办公室和仓库，杭州市政府也在资金上给予支持。
同专业做电商创业的学生并不少，有的家里是做皮草生意的，家里有工厂、有产品，只是利用电商渠道，为家里生意打开新销路。
我印象很深。当时一个学姐创业，直接用一个90座的空教室做仓库，他们平均每天发货量多达1000到2000件。
抱着试一试的心态，2016年，我和一位校友合伙组建了一支十人团队，选择避开竞争激烈的国内电商平台，做跨境电商。
我们搬进了学院提供的一间免费办公室。在学院教学楼的五楼，一间有约30个工位，都配有电脑。仓库在九楼——一间90座空教室。因为我们的货物要发往美国、日本、印度、澳大利亚还有一些欧洲国家，所以储放的货物并不少。因为货物超重，我们之前还把桌子压塌过一次。
我们很幸运，公司刚开始运营就步入盈利，第一年和第二年，杭州政府还给了创业补贴，一次3万，我们连续领了两年，这笔钱被用来做资金链的补充。
大概半年之后，我们就感受到了压力：钱一直在进账，但盈利却没有递增。分析了数据之后，发现公司在广告成本上没有控制好，导致利润率最低只有5％左右。
公司很快做出了调整，状况也改善了许多。如果不是这次疫情，或许我还会坚持下去。
我曾经说过，这不会是我第一次创业，也不会是我最后一次创业。
卖公司收到的那笔钱，我用来添置了一些音乐设备。今年我在音乐上花的时间也比创业的时候更多。
作为演出者，我和我们乐队去了氧气音乐节、西湖音乐节。音乐和创业两条路，我都不会停下。
做电商逃不过变化
地标：杭州 年龄：25岁
我们的生鲜店铺，基本上只做爆款产品。
其实生鲜电商也就在四五年前才刚刚起步。我们2017年入场，算是比较早的那一批。
在我加入团队之前，公司做了三年的电商代运营业务，尝试过手机壳、内衣、窗帘等各种类目。后来公司转型，想稳定下来，便选了水果一类的产品为重心，发现还不错，就一直坚持下来了。
我们当时每做一个新的选品，都会利用数据去做市场分析和单品计划。
作选品判断时，我们会先把供应商价格跟市场价做对比，计算利润空间，再加上推广预算，如果最后的净利能覆盖成本，才会做出决定。
获取数据，需要购买一个第三方软件，当时一年的价格大概在几千元，现在价格涨到了一万元左右。
最早，我们只在淘宝和天猫上做。
入驻天猫的门槛相对较高，商家要交保证金、技术服务费，生鲜类目每单还要扣2％的点，成本高，开始我们有几家淘宝店和一家天猫店，后来淘宝平台生鲜商家越来越多，竞争太大，我们就把重心调整到天猫上，开了三家店。
不过做电商总逃不开变化。现在我们又从天猫转向全平台，拼多多成了我们的主要战场。
但是做爆款、薄利多销的路子，我们始终没变。我们近期在拼多多产生的爆款是芋头——月销10万＋，商品评价数量7.5万。
这款产品，我们的售价比其他商家低一元，在生鲜领域，便宜一元会降低很多利润率。
七年时间，公司换了三处办公地点。我在四年前成为联合创始人，团队里的成员来来走走，但我和另一位创始人始终坚持着。
现在公司在一个创业园区里，办公室面积大概一百多平，员工们很有趣，有人把水果的种子种到花盆里，也有人种红薯、大蒜、葱，再各自取个名字。我没种什么，顶多就是没事儿给每一盆都浇浇水。
红薯长得很好，红薯叶沿着藤蔓生长，藤蔓绕着桌子腿，工位主人嫌烦，就趁红薯主人不在，把它种到楼下去了。
公司现在状况不错，但是也在试着拓宽产品类目，做一些像饼干、糖一类的包装食品。
其实生鲜类电商生意很难做，产品的不稳定性大，一不小心就会遭用户投诉、被平台处罚。
尤其是处于尾期的产品，最容易出问题。前两天，我们在拼多多的其中一家只售紫薯的店铺，就遇到高诉率的问题。紫薯从北方发货，运到南方的过程中，一冷一热很容易发霉。最后平台直接把产品下架，店铺不可以上新，资金也给冻结住了。
所以，在拼多多上，一个店铺只卖一件商品，是我们规避风险的方式。
创业三年，我已经还完了车贷，还在杭州买了一套价值四百万的房子，靠自己付了首付，也实现了经济独立。
我很珍惜我的事业。每日加班至十二个小时是常事，这样的忙碌，并不比一线城市的996更轻松，但一切为自己奋斗，忙碌着，也自由着，我没有其余担忧。