今晚，马云最担心的事情，果然来了。。。

一

上周，上涨40%！

三个月，股价暴涨1倍多！

今年以来，股价累计涨幅达373.59%。

吸金猛如虎，拼多多，疯了！

在昨夜飙涨7.77%之后，今晚，拼多多盘前继续上攻，股价达181美元，市值突破2千亿美元！

股价上涨的拼多多，让其创始人黄峥的财富急速暴增，一举超过了4120亿元，超过马云，跃居中国第二大富豪。

最让人恐怖的是，这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年，只有5岁。

而且，为了不为虚名所累，降低自己被关注度，此前黄峥又是做慈善又是送股权，出让部分股权，硬是把自己的控股比例，从43.3%降低到29.4，要不，他早就是中国首富了。

饶是主动挥刀断腕降低财富总量，饶是卸任CEO、远离首富之位，最近拼多多股价的暴涨，还是把黄峥推到了第二大富豪的宝座，真是人数不如天算啊！

当然，在资本市场追捧的背后，是拼多多来自下沉市场的野蛮生长力：从刚上线两周时的200万用户数，到三年用户数破3亿，到今天的年活跃用户数已达7.31亿！

是的，你没看错，你曾经看不上的80后黄峥，已经把前浪马云拍倒在沙滩上，坐上了中国第二富豪的交椅！

曾经你认为的“假货集散地”，拼多多，现在已经改头换面，进化成中国最牛掰的电商之一。

这无疑是一个奇迹般的现象级爆炸表现！

二

黄峥，80后，浙江杭州人，拼多多创始人、原董事长兼首席执行官。

黄峥创立拼多多前，最大的贵人，是段永平。

对，段永平，就是那位步步高创始人，也是OPPO、vivo手机幕后大老板。

段永平有多欣赏黄峥呢？

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时。

但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。

受段永平的指点，黄峥结束微软实习后没有留在微软而是去了Google，在Google待了三年后创业。

拼多多一出世，段永平就扔出这样一话话：

“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间，大家会看到他厉害的地方。”

那么，为什么段永平这么看好黄峥呢？

段永平的原因很简单：黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。

是的，就这么六个字：关注事物本质。

黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说：黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。

换句话说，黄峥与其说是一个商人，不如说他更是一个知行合一的商业哲学家，是商业领域的哲学王！

那么，在拼多多创业过程中，黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢？

 1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

亚马逊老板贝索斯曾经说过：企业战略应建立在不变的事物上，要经常问自己：“在接下来的10年里，什么是不变的？”。

那么，拼多多商业模式中，不变的本质是什么？

低价？

补贴？

这么理解，就大错特错了。

黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段性获取用户的方式，拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。

换句话说，占便宜是亘古不变的人性弱点，而拼多多就是让你觉得，买到任何东西，都在占便宜，买越多，占的便宜越多，越实惠。

所以，拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈，她们可能也买高配的iPhone，但是她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异。

比如一个买爱马仕包的中年男人，他也会用9.9元买一箱芒果，而且在赚到几块钱差价时，也会露出满足的微笑！

恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点，黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西，诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈，或者搞“砍价免费拿”，迅速把下载用户做起来。

洞察人性，进而把商业模式建立在对人性的理解上，这就是黄铮技高一筹的本质原因。

最终，一个人赚的，是自己认知能力的钱！

2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，首先占领广大三四线城市和农村市场，然后通过农村包围城市，实现五环外的逆袭。

一开始，黄峥瞄准的，是五环外，那些对性价比敏感的低收入群体。

你们细细想想，其实不是每个人都像你们那么有钱的，很多人是生活在温饱的边缘。

要知道，现在中国，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有约84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。（今年疫情来临，这一点更明显）

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

这些底层的市场，最早其实都是淘宝的用户。但如今呢？这些底层用户，都被拼多多抢走了！！

拼多多的东西，我先不说假货还是劣质产品，只要你想象，一个农村家庭想买一个吹风机，正常在京东要50~80块钱，但是在拼多多买一个吹风机，就只需要19.9包邮。

省下来的钱，可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。

这个省下的钱，它能不香吗？

当然，三四线城市和小镇青年，只是拼多多的基础，在占领这个市场后，拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。

看吧，2018月7月31日，拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆：

包括网易严选，耐克，匡威，香奈儿，苹果，华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。

同样的品牌商品，同样的商家，天猫上卖34.9元，拼多多上就只要17.5元。

现在，拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗，就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒，通过物廉价美，把一二线城市中产吸引过来，慢慢尝到甜头，改变对拼多多假货多的看法。

是的，已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多，又开始用同样的手法抢夺天猫，京东的蛋糕。。。

令马云、刘强东、黄铮都没想到的是，原本一直以来大家都觉得中高端市场，中产阶级们，都是忠诚度超级高，注重品牌，难以短期撼动。

没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价！！只要他们买几次东西，照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住，从此不亦乐乎。

如此一来，天猫和京东的传统阵地，正在被拼多多蚕食。

3、拼多多低价策略的本质：一个字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高议价能力，极大降低价格。

如果说，淘宝、天猫、京东是沃尔玛，拼多多就是Costco。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。

然后，通过拼，黄峥就可以海量流量，集中到有限商品里，有了规模之后再去制造商那里谈判，搞批发，这就极大降低成本。

看吧，此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。现在直播电商也是这种模式，估计以后马云、刘强东会更难受。。

当黄铮的拼多多最弱小的时候，马云、刘强东没有重视，一直将注意力放在对方身上。如今，当拼多多已经站稳了脚根，马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”，灭掉拼多多。

已经没希望了！！

三

奔涌吧，后浪！

马云最担心的事，果然还是来了：疫情之下，拼多多正在加速“占领五线，反攻一线”，实现超常规快速增长。

如果拼多多继续保持当前增速，2021年拼多多年活跃买家数，有望超越阿里巴巴的8.81亿。

更让马云焦头烂额的，或是屋漏偏逢连夜雨，阿里用来打压竞争对手、维护霸主地位的盾牌——“二选一”，也被国家喊停了！

12月24日，市场监管总局宣布，根据举报，依法对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为，立案调查。

“二选一”被禁止，作为反垄断的受益者，那自然是后起之秀的拼多多了。试想，以前只能二选一，商家自然不会舍得放弃猫宝这么优质的平台，转投其他平台怀抱。

现在，平台二选一被禁止以后，很多淘宝天猫的大品牌商家，自然不会错过拼多多这么大的流量平台。毕竟，这种近乎白送的流量，不香吗？

一旦拼多多入住的商家和天猫淘宝相当，又没有类似京东这样优质售后和物流的护城河，阿里电商的蛋糕，大概率将被蚕食和重新分配。

想想吧，如果有一天，我们发现拼多多上面的商家和猫宝一样多，使用更方便、更便宜的拼多多，会不会是你更愿意的选择呢？

正因如此，自有关部门对阿里巴巴发起垄断二选一调查后，市场已经用买入股票，顶起了拼多多。

从更大的视野看，打破“二选一”壁垒，推动市场竞争和新陈代谢，本来就是经济发展和商业进化的必要条件。

历史事实证明，只要中国的经济还在发展，只要中国人追逐财富的热望还没有停歇，这篇土地上，就永远会有创业的神话，有年轻人崭露头角的机会！

历史事实同样证明，只有推动市场更规范、竞争更公平，青年创造财富的激情才能迸发释放，才能更好推动供给侧结构性改革，也才能进一步推动中国经济高质量发展！

君不见，当年房地产当道；万达掌门人问鼎中国首富的时候，欲与电商教父马云对赌，看十年后谁主沉浮；然而谁能想到，5年过后说起中国首富，已经没有人再提王健林？？

君不见，两年前大家还在纷纷议论阿里将一统中国电商的天下，携支付宝和“二选一”之力，碾压对手，谁能想到2年后的今天！

君不见，美团市值破千亿美金！拼多多市值破千亿美金！抖音、今日头条母公司估值破千亿美金！

79年生的王兴、80年生的黄铮、83年生的张一鸣 。这三个80后！犹如洪水滔天，一下就抢走了马云们的风光。。。

这一幕，让我想起了伟大领袖写的那首豪气荡天的诗词：

北国风光，千里冰封，万里雪飘。

望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。