分析 | 以租代购先行者，弹个车为何最受个体户和创业者欢迎？

随着汽车销售渠道下沉，一种以租代购的用车模式迅速在三四五线城市及农村市场兴起，以弹个车为代表的汽车融资租赁平台，凭借超低首付、灵活分期、超快审批、便捷的服务等优势，大大降低了消费者的用车门槛，迅速获得三四五线城市年轻用户的青睐。尤其值得注意的是，在弹个车的用户中，约有三成是积极进取的“奋斗者”——个体经营者和创业者。

撬动消费市场，主攻渠道建设

2018年，全国汽车销量出现了二十多年以来的首次负增长，这一状况与一二线城市汽车保有量相对饱和及节能环保压力下一系列限购措施相关。在我国广阔的三四五线城市，人们对车辆的消费能力和消费欲望与日俱增。如何撬动这一颇具潜力的市场，成为车企、4S店及汽车金融服务商们的头等大事。

在渠道建设上，汽车融资租赁企业表现尤为突出，以弹个车为代表的汽车融资租赁平台迅速进行渠道下沉，抢滩市场。2016年底，大搜车基于蚂蚁金服开放平台推出弹个车，其“1成首付，先用后买”的创新模式，一时引领了行业风潮。2017年12月，弹个车社区店战略启动。截至2018年11月，弹个车社区店落地超过5500家，覆盖31个省份、325个市以及2079个区县。

伴随着社区店网络的飞速发展，是弹个车用户数量的快速增长。据了解，2018年“双11”，弹个车成交量达到12306台，是2017年同期的三倍。在短短两年时间内，越来越多的中国消费者开始认识和接受这种新型的用车模式，而其中尤为值得注意的是，弹个车用户中，约有三成是个体户和创业者。

以租代购兴起，贴合市场需求

弹个车之所以能够吸引了那么多个体经营者和创业者，是因为“以租代购”模式低资金门槛、低信用门槛的弹性购车方案，恰恰满足了他们的需求。

首先，弹个车具有低首付的优势。在包含购置税的情况下，弹个车的首付一般在10%左右，部分车型甚至达到0首付，且赠送保险，很大程度上降低了首付现金压力。据统计，在以租代购用户的动机分析中，个体户、创业合伙人和自由职业者的主要动机是“手上的钱需要用于资金周转”、“想尽早用上车”。他们对用车有迫切需求，期望以更少的投入获得用车的便利，将更多的流动资金用作创业投入和资金周转。

其次，是灵活的分期付款优势。在支付首付及租金满一年后，用户可以根据自身需求，买车、继续分期购车或选择可退方案。对于个体经营者和创业者来说，他们事业的发展、业务的波动，都可能影响到他们对用车方案的选择。以租代购模式的灵活性，给了他们再一次选择的机会。

信用门槛更低，赢得受众青睐

除此之外，以租代购的信用门槛相对更低。一般分期付款购车需要提供繁琐的个人信息、工作证明、收入及资产证明，这对于不少个体户和初期创业者来说并不容易提供。而像弹个车，只需要一个信用良好的支付宝账户，最快5分钟即可完成信用审批。

以租代购弹个车们的这些优势，赢得了个体户与创业者的青睐。根据国家市场监管总局发布的数据显示，目前，我国个体户和创业者的数量正呈现快速增长的态势。日均新设市场主体5.8万户，日均新设企业1.8万户。千人企业数量达24.7户，较2013年增长了117%。对他们来说，弹个车等汽车金融租赁平台的出现，的确让用车这件事变的更简单了。

结束语：整体看来，弹个车之所以深受个体户和创业者的喜爱，一方面，得益于渠道建设等传统方面的下沉；另一方面，是其全新消费模式的引领相当贴合消费市场的需求，诸如1成首付、低信用门槛以及灵活的选择和较长的分期，都直击年轻消费者的痛点。无论是从数据还是口碑来看，弹个车确实让买车用车这件事变得更加简单快捷，对于汽车消费也有着一定的拉动作用。

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