一“码”当先,解开省酒红荔营销数字化的内核
2016年
1)终端割裂。传统的营销模式下,终端激励则要通过品牌→经销商→代理商→ 零售商层层递进,渠道层级多,由于信息不对称,促销费用被层层拦截,到达率底。 2)促销不力。受限于销售场景,活动促销通常都是采用打折促销、买一送一、捆绑销售等方式,销量提升的手段单一,用户参与度低、投入高、效果不佳,没有创新的空间。 3)无终端数据。品牌商无法掌握消费者的用户画像与数据,品牌商无法接收到消费者的心声,缺乏用户流量入口,品牌与终端用户沟通断层。
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