伊利成澳优第一大股东 最强联手重构全球奶粉业格局

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文章来源：伊利集团 快消研习社

10月27日，伊利股份发布公告称，拟通过全资子公司香港金港商贸控股有限公司（以下简称“金港”）战略入股澳优乳业，进一步加码婴幼儿配方奶粉和营养食品领域。

公告显示，金港将以10.06港元/股的价格购买原股东持有的5.31亿股澳优股份，占澳优已发行股本的30.89%。此外，澳优还将以10.06港元/股的价格向金港定向发行0.9亿股新股。交易完成后，伊利股份全资子公司金港将持有6.21亿股澳优股份，占澳优已发行股本的34.33%，成为其单一最大股东。

在伊利集团和澳优乳业战略合作签约仪式上，伊利集团董事长潘刚表示：“澳优和伊利是有着很多相似点的企业，我们认同澳优乳业的企业文化、战略布局，也十分认可澳优的核心团队。未来，伊利将充分发挥在规模、品牌、渠道、产业链等方面的优势，赋能澳优的长期健康发展，并与澳优携手开拓奶粉、乳制品乃至健康食品行业新格局和新可能，实现共同的产业梦想。”

澳优乳业董事长颜卫彬表示：“伊利是率先跻身全球乳业第一梯队的中国企业，是我们的榜样和骄傲，对于澳优来说，引入伊利这样的战略投资者，不仅是产业链的协同和赋能，更是管理和战略的赋能。我们看重伊利作为龙头企业的实力，我们更看重潘刚董事长超群的领袖魅力和带领中国乳业走向世界的战略眼光和格局，也更理解了伊利为什么在他的带领下闪耀全球。我们十分期待和潘刚董事长一起创事业、赢未来。我相信，此次战略入股，无论是对两家企业本身，还是推动世界乳业及营养业发展都将产生重大影响。”

伊利：产品结构持续优化、品牌价值更加突出

今年是伊利集团上市25周年，自1996年上市以来，伴随着中国经济的快速发展，伊利逐渐成长为亚洲乳业第一、全球乳业五强的国际化企业。

多年来，伊利的液态奶、冷饮等业务继续保持着绝对的市场领导地位。金典、安慕希、巧乐兹等大单品市场份额更是持续稳居行业第一。而在大单品优势持续强化的同时，伊利也在优化产品结构，加速布局奶粉、奶粉等高增长业务。同时，通过战略入股澳优乳业、增资伊家好奶酪等方式，强化产业布局，蓄势未来增长。

与此同时，伊利品牌也在全世界范围内得到广泛认可。2021年8月10日，国际权威品牌价值评估机构Brand Finance发布2021年全球乳业品牌排行榜，中国乳企位居前列，其中，伊利以卓越品质蝉联“全球最具价值乳品品牌10强”第一名，并凭借硬核创新力连续4年在“全球乳品品牌潜力榜”中夺冠，持续领跑全球乳业。而在凯度消费者指数发布的《2021亚洲品牌足迹报告》中，伊利以近13亿的消费者触及数，连续六年稳居中国市场消费者选择最多的品牌。

伊利的突出成就得益于其在创新、营销、渠道、品牌等领域的深厚积累。

创新方面，伊利以创新带动业绩增长，新品每年上市超100个，近5年每年生意贡献超15%。

营销方面，伊利稳握一线营销资源，通过大综艺模式创新、内容营销创新等方式，让伊利及旗下众多子品牌深入人心。在体育营销方面，伊利也早早布局，携手奥运17载，成功让“奥运品质”成为伊利品牌的标签之一。

渠道方面，伊利围绕“广—细—沉—新”的渠道发展策略，稳扎稳打，在夯实一二线渠道优势的基础上，不断拓展三四线及县乡镇渠道，大大提升了市场的渗透率和消费者触达，让产品随处可见。此外，伊利还积极拓展社交电商、O2O到家等新零售销售渠道，探索小红书种草、抖音直播带货等新零售营销模式，持续推出创新型、定制化产品，不断打破更多圈层的切入口，将更多高品质的新品和优质国货带给消费者。

此外，依靠母品牌、独立子品牌的特色“品牌架构”和过硬的产品力，伊利成功打造出包含2个两百亿级别品牌、2个百亿级品牌、8个十亿级品牌及20余个精品品牌在内的强大产品梯队。数据显示，伊利有10个子品牌的品牌力份额居品类第一。

澳优乳业：羊奶粉市场先行者，全球销量第一

资料显示，澳优于2003年9月在湖南长沙成立，经过十几年的发展，现已成为一个在全球拥有10座工厂、产品行销60余个国家和地区的国际乳品公司。

公司于2009年10月8日在香港联交所上市，是中国首家在港上市的婴幼儿配方奶粉企业。截至目前，澳优已在荷兰、澳大利亚、新西兰等全球“黄金奶源地”完成研发及供应链布局，形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的生命全阶段营养呵护体系。

作为婴幼儿配方奶粉市场的头部企业之一，澳优把握住了羊奶粉市场的发展机遇，以差异化的羊奶粉为突破口，快速成长为产品阵营覆盖婴幼儿配方奶粉、营养品等品类的国际化乳品公司。澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特也已经成为中国婴幼儿配方奶粉领域的标杆性产品。根据尼尔森数据，自2018年以来，澳优配方羊奶粉销售额已连续3年占国内婴幼儿配方羊奶粉总进口量6成以上，居全球羊奶粉销量第一。

佳贝艾特源自于荷兰婴幼儿奶业鼻祖、具有超百年历史的海普诺凯。海普诺凯在羊奶产品领域有着全球唯一性的市场地位，产品畅销全球60多个国家。此次合作，相当于这家荷兰百年乳企，也间接成为伊利的“亲友团”。

澳优不仅在婴幼儿配方奶粉领域具有较强竞争力，其还在营养品领域进行了全方位布局。资料显示，澳优多年来深耕保健品、益生菌、特殊医学用途食品，逐步成为覆盖全年龄、全生命周期的高端营养品及营养健康服务公司。

伊利和澳优的联姻可以说是一次战略双赢

伊利股份是乳业全品类、全产业链的龙头企业，是唯一一家进入全球五强的中国乳企，并已进军健康食品领域。

澳优乳业则是近年来快速成长的国际化婴幼儿配方奶粉及营养健康公司，拥有全球羊奶第一品牌。双方在供应链、渠道、产品布局等方面的确有不少可以优势互补和高效协同的地方，两家联手改变的可能不仅是中国婴幼儿配方奶粉市场的格局，同时也将加速中国乳业向“大健康”升级的步伐。

在营养品及健康科学等健康食品领域，澳优有着不错的积累和布局，不仅拥有高端营养和草本配方制造商Nutrition Care，还具备颇为稀缺的保健品“蓝帽子”资质，而这些都与伊利未来的健康食品大战略的拓展和布局有着明显的协同作用。

在渠道方面，伊利全人群、全场景、全球化覆盖的强大渠道资源与澳优的专精母婴渠道资源可以互相补充。对澳优而言，伊利深厚的渠道积累能够进一步提升澳优在国内及国际市场上的能见度；而随着双方在渠道方面的合作加深，伊利在婴幼儿配方奶粉专精渠道上也能获得更加全面的覆盖，其全品类产品在国际市场的进一步延伸也更加值得期待。

从全球产业链布局来看，伊利已经在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建出了完整的全球资源、创新版图；而澳优立足全球资源，也先后在荷兰、新西兰、澳大利亚等地完善产业链布局。基于独特的战略合作关系，双方能够在全球产业链层面进行协同和补充，有望携手打造比肩任何一家国际食品巨头的全球产业链。

此次交易完成后，对于澳优而言，伊利的全产业链竞争优势及丰富的管理经验都将成为其长期健康发展的重要助力。而澳优的稳健增长有利于伊利快速完成奶粉行业的战略布局。

而根据今年半年报数据，粗略估计两家企业奶粉及奶制品业务规模将有望超过240亿元。

入股，对于伊利奶粉业务来说，是强上加强，更提前锁定了在全球奶粉市场的龙头地位。

澳优不仅在婴幼儿配方奶粉领域具有较强竞争力，其还在营养品领域进行了全方位布局。而伊利正在向健康食品集团迈进，双方在大健康这个新蓝海中，有着巨大的优势互补和协同空间。双方优势资源整合后，伊利将进一步打通营养品赛道。

在两家企业优势互补、高度协同之下，乳业巨头伊利打造国际健康食品集团的战略雄心有望早日实现。

END