用创新颠覆行业，直至中国第一，他们的秘诀是：精准了解自己
2021年，商业领域影响最大的事件，莫过于“恒大资金链断裂”，风向变了，但很多企业掌门人却没有御寒添衣，继而愈演愈烈从轻感冒变成了“重症”。而房地产的问题显然不止于一个行业，仅恒大就有5万余家上游供应商，纷纷受到牵连。中国房地产市场未来还会有哪些变化，产业链上的各路企业又该如何加强内功修炼，第30届中外管理官产学恳谈会上，住建部原副部长仇宝兴将做深度分析。
“我们要看清自己企业在价值链中的价值定位和增值路径，在这个链条中我们处于不同的地位，关键是如何精准了解自己的定位，并把优势进行延展。”
演讲：李守军（天津瑞普生物技术股份有限公司董事长）
整理：中外管理 任慧媛
责任编辑：辛国奇
“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙在2021年3月底召开的第29届中外管理官产学恳谈会上做演讲时，专门提到了来自中国天津的瑞普生物。而在2021年5月18日，英国一个权威性杂志把过去五年全球动物保健产业前20名增长最快的企业进行了一个排名，天津瑞普生物被排在了第一位。
天津瑞普生物技术股份有限公司，是A股首家专注于兽药领域的上市公司，他们在兽药行业做到了中国第一。
以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题，由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办，青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持，青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会，于2021年9月29日在青岛隆重举办。
在峰会上，天津瑞普生物技术股份有限公司在第四届“中国造隐形冠军”评选中隆重登榜。其董事长李守军在“冠军演讲”环节中表示：任何一个企业都在生态中，都在价值链中，关键是如何精准知道自己的地位，并把优势进行延展。
以下为瑞普生物董事长李守军演讲精要：
优胜劣汰：强者将更强
第七次人口普查，中国有14.1178亿人口，而中国所养的经济动物有180亿只，另外还有宠物狗和猫加起来是1.4亿。世界上75亿人口，动物接近300亿只。这些经济动物有300多种传染病，其中有160多种传染病是人和动物共患的。比如新冠肺炎被传在水獭和猫身上也会有感染。
改革开放前，差不多是每两年多时间产生一种新的传染病。到了2010年左右，是每两年产生一种新的传染病，最近十年差不多是一年半产生一种新的传染病。未来是什么样，在地球、大气以及冰川等不断变化下，传染病数量一定是一个增速的态势。其中动物的传染病要用药和疫苗，如果不能把动物的传染病控制好，会始终威胁国民的安全。所以西方的策略是先把动物的病控制好，避免动物的传染病传染给人类。而我们瑞普生物所干的事，就是围绕中国180亿动物进行疫苗药物的研发、生产、销售和技术服务。我们在全球的竞争对手是辉瑞、拜耳、默沙东等这些国际疫苗巨头。
从行业上来讲，全球动物保健产业年销售额在430亿美元，其中前五大厂商占据了60%，中国动保产业年销售额是96亿美元，前10家占了30%，也就是说全球动保产业的聚集度要远远高于中国动保产业。
2018年5月的一场猪瘟，导致60%的生猪或死亡或被淘汰，这在中国是不曾有过的，世界上也没有过如此大的危害。另外，饲料性动物的抗生素进入人体，显然也会产生耐药性，使人类无法有效使用抗生素，所以要限制抗生素的使用。这些都会导致中国的养殖结构、养殖模式以及产品研发结构发生空前的变化，而且这种变化不是短时可逆的，它将在中国成为新常态。
2005年，我们这个行业第一次向欧美学习搞GMP（良好生产规范），这么多年经过多次升级，最终将会与美国同样的标准接轨。这个过程中，我们判断至少会死掉1/3的同行企业，行业集中度将越来越高，而且最近三年体现出了强者更强、弱者死得更快的态势。
坚守主航道，咬定青山不放松
1994年，有位刘大姐为了能让孩子背上新书包，穿上新衣服，于是借了几万块钱搞养殖希望能赚到钱，结果因为一次疫苗问题全部亏掉了。她当时就喝了一瓶农药下去，所幸救活了。但是这位要强的农村妇女，创业初心是为了让儿子穿上新衣服这样一个朴素的追求，却因为疫苗问题而倾家荡产。我当时就在想，我们中国人做的产品能不能像外国一样好？
1998年，我当时在天津农委和畜牧局任处长，我的另外六个同事也都在各种类型的企业任职高管。我们7个人当时全部辞职开始创业，当时就设定了信念——始终坚持质量第一。
在上市前的12年，实际上我们有很多机会，比如其他的产业投资，比如股权质押等，很多来自投资方的诱惑，都被我们抵挡过去了。当然我们也能看到同行或者别的企业热衷于进行多元化、多产业布局，有很多大企业很优秀也都做成功了。但是在这个阶段，我们要坚守一个主航道、主赛道，咬定青山不放松。
华为原来做通信工程，后来做手机，也是源于芯片技术。任何一个企业，在整个发展脉络中都一定有它最核心的东西。瑞普生物也延续了最核心的东西，就是我们技术底层所掌握的关键技术。我们从原料药物制剂、灭火疫苗、DNA疫苗到载体疫苗等，内在都有一些最基础的核心优势。
今后面临的竞争和之前的竞争态势完全不同，我们要在核心技术上狠下功夫，我们在创业那年就成立了研发部， 2000年定了一个“三步走”路线。我们知道，大学研究机构里的研究资源，要远远超越一个民营企业或者创业企业的能力，所以一开始是合作为主、自主研发为辅。之后是合作与自主研发并重，前几年才走到第三步，以自主研发为主，但是依然不放弃广泛资源合作为辅的路线。
那么，如何整合研发资源或者整合行业的产业资源？瑞普生物的原则就是予取价值+战略合作+产业基础。我们和海内外100多所大学都有合作，包括北大、南开，也包括德国的一些大学。我们首先研究他们的需求，给到了他们应有的价值，才让合作得以成功并可持续进行。我们一个疫苗产品用了22年才拿到信用证书，由于研发时间太长，三五年就要做一次调整，所以要不断对未来进行洞察。
“我们要冲击世界第一”
上市之后，我们继续通过双轮驱动来紧扣客户需求。国内国际市场必须并重，如何打破注册的壁垒、标准的壁垒、技术创新的壁垒，掌握话语权，在考验我们中国的企业。
动物疫苗和人类疫苗不同，它是一个生产要素，是讲成本的。瑞普生物通过改变原料药的参数，产生了很多专利，处在全球领先的水平，并获得了国家科技进步二等奖。目前瑞普生物拿到的信用证书有97个，一类药是世界第一，有7个，二类药是中国第一，有28个，另外还有三类、四类。其实有一个一类药或者一两个二类、三类药，都能支撑起一个企业，因为行业里1600多家企业中，实际上极少数拥有自己的信用证书，这一点也是我们持续20多年在研发上持之以恒地投入所获取的成就。
在我们这个行业，2019年瑞普生物在全世界排名第20位，2020年排在第15位，今年我估计会排到第11、12位。我们2025年的目标是进入前5位，之后要冲击世界第一。我们2020年排到了中国的第一，按任正非讲的“第一”是第二、三、四、五位之和，我们还只是比第二位高一点，所以我们还不叫真正意义上的“第一”。
2021年5月18日，英国一个权威性杂志把过去五年全球动物保健产业前20名增长最快的企业进行了一个排名，天津瑞普生物被排在了第一位。这个值得骄傲，但是又不值得骄傲，其他巨头前5年增速虽然不太高，但是体量比我们大很多，我们按人民币计算，他们是拿欧元和美元计算。
过去几年，我们在降成本，对团队进行优化，所有的部门都可以优化，但永远不优化研发部门，在研发上从来不打折扣，研发费用只增不减，而且每年的增速保持在行业第一。我把研发分成三个方面：科学、技术和产业，由于现在还没有足够的实力，重点先放在技术和产业上，最终要进入科学层面的研究，只有这样才能真正达到世界级水平。
精准了解自己的定位，并将优势延展
积极引进新发展理念与技术，决不盲从，也是我们坚定的主航道。面对各种新技术，以及互联网、物联网，我们一定要积极拥抱，这是毫无疑问的。但是任何一个细分领域，从国际到国内，我们还要看长远一些。
国外经验拿来就可以用吗？看这些产业在发达国家100年来经历了哪些脉络和规律——这是至关重要的。由于中国经济、文化的不同，30年以来，很多企业在中国发展的逻辑和在海外是不一样的，特别是转折点不一样。把控、预见、掌握这些转折点，对我们战略决策者都是一个严峻的考验。
任何一家企业都在生态之中，都在价值链中。我们要看清自己企业在价值链中的价值定位和增值路径，在这个链条中我们处于不同的地位，关键是如何精准了解自己的定位，并把优势进行延展。
最后我想说，我们和各位第四届“中国造隐形冠军”得主企业，也包括过去前三届的获奖者，能不能由隐形冠军变成显形冠军？瑞普生物要变成显形冠军，取决于我们是否取得巨变，但这些都离不开人才。很多人告诉我，我们每个企业都不缺人才，缺的是把人才展露出来的机制。
（本文根据现场速记精编，未经本人审阅）