腾讯放出渠道竞争战“大招” 应用宝日导量数据曝光 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 罗伊
2015年腾讯全球合作伙伴大会于10月22日在重庆召开。整个大会期间透露出了非常大量的信息。游戏陀螺重点跟进“互联网+应用”、“互联网+游戏”两大论坛，并作为游戏类产业媒体进行相关报道，同时我们还采访到腾讯开放平台总经理侯晓楠对一些政策进行了解。为了方便大家系统阅读，我们进行了整体的梳理和分析。
腾讯渠道政策：如果2014年是吹响号角，2015年则是释放“大招”
早在去年，游戏陀螺曾对2014年腾讯全球合作伙伴大会进行详尽分析，发表《腾讯吹响渠道战号角 登陆微信的手游标准曝光》一文，而针对2015年大会上透露出的渠道政策变化以及市场环境、发行、CP综合分析，游戏陀螺将今年的标题定为了腾讯的渠道竞争政策大招。
从应用宝正式公布的数据看，目前其日分发量已突破1.8亿，覆盖率接近30%，无可厚非位列安卓渠道第一。而在2014年10月份，腾讯官方公布的数据看，应用宝日分发量是超过了1亿，也就是这一年的时间里，腾讯的应用宝保持着一个高速增长。随着基数的增大，增涨也会放缓。同时另一个突出的问题也显现出来，应用宝流量正加速向“头部应用”汇聚，TOP100应用占据了整个市场69%的下载量，中小开发者很难拿到量，这是不争的事实，而另外31%的下载量分布在各类长尾应用中。对腾讯来说，1.8亿的用户量级，要吃透也不是只靠头部吃透就是不够的，细分垂直挖掘是必须。
同时随着产品竞争加剧，更多开发者、发行将目光转移到细分领域。一个尴尬的现象也在出现，一些渠道为细分产品类导量有限。以二次元类产品为例，更多是依靠贴吧、二次元类APP、动漫展会等来吸引用户。体育游戏也存在这样的现象。一些发行公司早已在自建细分垂直渠道平台。我们说渠道竞争，说到底是开发者与用户的竞争，开发者需要流量和流水，而用户则需要内容。今年我们看到了渠道的政策变化，小米调整分成、UC取消评级、360与百度的IP合作。腾讯虽没有的策略回应，反而沿着流量挖掘、细分产品引导、用户内容服务前行。
渠道流量的垂直细分化将是腾讯重要一步，也是所有渠道不得不面临一步，因为产品与用户在垂直细分化。应用宝6.0版的发布开启了应用宝2.0时代，而腾讯推出“游戏＋”立体服务体系也是为此服务。
应用宝未来的定位和升级：内容垂直立体、助力IP产品、新的CP扶持
在面对游戏陀螺的提问时，腾讯开放平台总经理侯晓楠也谈到未来应用宝在游戏的定位和升级。
1、不只是“下游戏” 相关攻略视频直播等内容在聚合
如果把以前应用宝称为1.0，那么现在的应用宝就是2.0。应用宝1.0更像个游戏的下载器，把安装包放到应用宝，通过各种流量，用户下载到这些游戏。而应用宝2.0是打造成游戏+的连接器。会把整个的从游戏的攻略、视频到直播，电竞聚合到应用宝里面，实现分发的2.0时代。不只是下游戏才到应用宝来了。将实现开发者与用户之间从APP与手机的连接向内容与需求的链接，将开发者提供的服务直接送达用户，从而提升应用的分发效率。
游戏陀螺通过查找此前的公布的数据看到，在测试期，腾讯游戏《天天炫斗》通过体验式分发，整个下载转化率提升239%。未来这可能将称为一种主流的渠道分发形式。
2、助力IP产品，不只是增值，还有反向打造
未来应用宝会更多跟IP做联动，《花千骨》就是典型的例子，今年很多的IP应用和游戏都得到了非常快速地发展，应用宝现阶段更多集中在助力IP产品。应用宝区别于其他平台，腾讯是非常广泛的各个平台的集合体，除了应用宝，还有腾讯视频、腾讯文学、腾讯娱乐、腾讯动漫，此前腾讯还发布了泛娱乐计划。腾讯不只是帮助IP增值，还可以反向打造IP。
将会分成几个阶段执行
a、从IP打造时就可以介入。提前布局预测未来可能火的IP。
b、配合。电视剧、小说、电影上映，把整个IP的热度和关注度打造起来。
c、IP整个价值的放大。游戏也好，应用也好，通过IP版权的放大，真正把好的产品变成一个好的游戏。
3、新的CP扶持：奖金，流量、活动资源包
2015年腾讯全球合作伙伴大会上还公布了本次渠道扶持政策，主要包括应用宝资金、流量扶持政策：符合一定条件的应用宝联运游戏最高可获得100万元扶持金；开发者在测试、首发阶段能够分别获得最高5万或100万流量资源包，在常规运营活动则可获得最高20万的活动资源包。
（开发者流量扶持政策）
对整个游戏开发者还是会进行阶段性的扶持，从最初的测试期，包括内测和公测，内测会有1—2万的资源包，一直到首发，最好可以达到100万资源一天。对产品不同的阶段也会有不同的政策和相关的扶持。
（开放云减免政策）
除了新增扶持外，原来政策不变，也就是接入腾讯MSDK，享有腾讯手Q微信登录和支付能力，网游合作模式包括开放式接入和深度联运。
开放接入：可以免费使用应用宝提供的搜索及换量能力。开发者在扣除了渠道成本费用后，可获得70%的收入分成，且前三个月流水中的100万收入全部归开发者，仅扣除渠道成本费。
联合运营：可一键分发到应用宝、QQ浏览器等多个平台，除了开放接入的能力以外，应用宝还针对游戏的 类型级别提供针对性的推广资源，开发商扣除渠道成本后可获得60%分成收入。
单机合作：已接入运营商渠道号的派生游戏包，接入后实现一键分。
日导量数据曝光：CP、发行需要注意的应用宝新手区
在大会上，侯晓楠还谈到了应用为开国者提供全流程闭环服务。应用宝向开发者提供开放接入、审核上线、数据测试、评优调级、正式首发到深度运营的全流程闭环循环服务，从提交到首发最短只需要两周即可。相比于原来，降低门槛、加快了接入速度、同时更透明化。整个流程有一个审核环节，在没有任何版权问题的审核以后上线。侯晓楠表示，希望最快速接入到很多用户的游戏，会通过数据的方式，层层筛选，评级。通过新手区方式，筛选出最棒的S级、A级、B级游戏。最终不同的用户会配以不同级别的资源。根据游戏陀螺的了解，应用宝以数据测试为导向，不是人工测试。评级重点看留存活跃与付费。而开放平台的数据测试尤为重要。
这里要特别发行和CP注意应用宝上的新游测试区和宝卷。游戏陀螺查阅腾讯发布的《2015互联网+白皮书》时，发现了应用宝日导量数据。
1、免费测试，可以提供14天免费测试流量，日均可获得500-2000新增测试用户。
（《2015互联网+白皮书》上展示的应用宝数据）
2、应用宝联运首发，首发期最高可达10万用户/天。
（《2015互联网+白皮书》上展示的应用宝数据）
3、深度运营。S级日均新增1.5-5万；A级日均新增1-2万；B级日均新增0.5-1.5万；
从量上来看，腾讯开放平台可以提供开发者的量并不低，此前或许申请较难，但现在降低了很多门槛。也许原来找不到对接人，不过没关系，侯晓楠把应用宝游戏合作联系人公布了出现。这也是透明的一种做法。
2016年的产品机会点：还地继续细分垂直下找“蓝海”
除了渠道政策，本次大会的另一个重要分享就是未来产品。2015年整个产业的规模预计将超过450亿，但增长未来放缓已是不争事实。如何利用现有量、用户的精细化运营才是未来。。同时在具体的品类格局中，竞争越来越激烈。而在每一个细分领域巨头出现后，这个细分市场越来越难。游戏陀螺对比了2013、2014、2015年的产品类型变化趋势，还是可以发现一些机会。
（2014年腾讯全球合作伙伴大会展示的数据）
2013年主流类型：回合RPG、消除类、竞速类、音乐类、飞行射击类、塔防类、斗地主、扑克类；
2014年主要增长类型：ARPG、数值RPG、动作类、COC类
2014年新类型：混合RPG、SLG类、FPS类、体育类、模拟经营类、解密类、
灰色部分是在2013年是整个游戏主流的类型。在这些类型里面，当时回合制RPG、消除、飞行、射击、竞速占了比较多。蓝色部分有一些在2013年开始有了，但是在今年还是有巨大的增幅。而黄色部分可以看出来是今年慢慢出现的新类型产品。
（2015年腾讯全球合作伙伴大会展示的数据）
2015年主要增长类型：回合RPG、MMORPG、消除类、枪战类、MOBA类、模拟经营
未来新类型摸索：休闲益智、音乐舞蹈、竞速体育、桌游类、其他棋牌类
（腾讯发布的《2015互联网+白皮书》中数据）
细分垂直类依旧是未来的机会点，另外腾讯也需要这些类型的“精品游戏”来满足用户需求。用户有这个诉求，就要满足这个需求，这是的腾讯的渠道政策。而且应用宝也有这个能力，在QQ的用户数据打通的支持下，可以对用户进行定向推送。
其实每个渠道都在调整，随着市场的变化，如果还是保持原来的政策，是不利于开发者生存。用户在细分、产品在细分，促使着渠道流量也要细分，同时渠道流量细分化下，一些细分领域的产品才会迎来爆发的机会。
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