做电信业的银联 打通手机实名认证“最后一公里”
青浦区大盈镇的王老伯拿着新买的手机发愁，原来镇上没有营业厅办卡，距离大盈镇数十公里的青浦城区倒是有一家，但得倒两部公交车，到营业厅还得再排队。“要是在家门口的小店就能买卡就好了，我腿脚又不利索。”王老伯无奈地说道。
现在，王老伯不用再发愁了，因为只要到镇上的手机店就可以办手机卡。手机店里装上了一部其貌不扬的小黑盒子，两部路由器的大小。只要插入空白的SIM卡，摆上用户的身份证，两步就可以完成实名认证。接着进入运营商的系统，进行选号、选套餐、充值，三步就可以完成入网，最快30秒就可以搞定。
此项服务的出现，不仅有助于基础运营商开展实名认证工作，也能帮助虚拟运营商快速扩张村镇一级的业务，摆脱没有实体营业厅的困扰。
这个小黑盒子是上海一家名为易销科技的公司推出的，充满电后就可以拿着随处移动，而且它本身可以连接Wi-Fi，所以不需要网线。相比第一代产品，需要借助电脑、网线、4个USB接口，Mini终端更加适合城郊的夫妻店。
易销科技工作人员前往崇明岛调研时，发现岛上运营商营业厅并不多，用户办理业务不太方便。其实，运营商并不是没有考虑过布局实体店，但店租、布设物料、营业员工资等成本核算下来，计划往往就会被搁置。
对易销科技来说，只要找到当地一个5到10平方米的夫妻店，小店老板可以花2000到3000元的押金租赁一部Mini终端，就可以开展补卡、更换套餐、合约机等业务，这就等于在村镇里开了一家营业厅。
除此之外，运营商在校园营销设摊时，还可以用Mini终端当场办理业务。导游甚至可以直接在大巴上为国际游客办理当地的临时电话卡。
易销科技CEO薛俊透露，将来Mini终端还可以办理火车票、交通卡、加油卡等业务。
“我们产品最重要的意义在于，帮助运营商解决实名认证的问题。”薛俊说道。
Mini终端会远程将用户的身份信息传回到服务器上，云端的公安资料库自动判断身份信息是否真实有效，然后回馈给一千公里以外的小店。
Mini终端的程序中已经设限，没有身份证识别不能办卡，而且一张身份证只能办两张卡。当用户拿着无名卡来更换套餐或办理其他业务时，都需要进行实名认证。
薛俊表示，易销科技的实名认证系统直接和公安部对接，所以安全系数非常高，不会泄露用户的隐私。而且跟“空中写卡”相比，多了识别这一环，不会再出现“猪八戒”“张先生”这一类的户主名字。
“实名认证确实是运营商迫切需要解决的问题，但是不同运营商、不同地区，都会有不太一致的态度。”薛俊表示。不过，这也成为易销科技拓展市场的机遇，目前已在江浙沪“大本营”以及北京都设立了办事处，正在发展河南、河北等地的市场。
从实际发展业务的情况来看，虚拟运营商急需快速扩张村镇一级的业务，但虚拟运营商苦于没有实体营业厅的困扰。对于村镇一级的用户来说，他们更习惯于到实体门店去补卡、打印话费清单等。
“我们现在和虚拟运营商谈，基本是一拍即合，很快就能达成合作。”薛俊向《IT时报》记者透露，目前，沪上某虚拟运营商几乎将所有线下业务都包给了易销科技，下一步是逐一取得其他41家虚拟运营商的广泛合作。未来，易销科技也考虑过自己并购一张牌照，直接发展运营商业务。
因为一部Mini终端就可以兼容三家运营商的系统，甚至可以接入虚拟运营商的套餐，所以，可以用电信行业的银联来形象地描述它的功能。
深入来说，易销科技其实就是运营商的一级代理商，而使用Mini终端的小店老板就成了运营商的二级代理商。易销科技在帮运营商发展用户的同时，可以拿到一次性服务佣金，比如卖出一张电话卡，运营商会给其一定的佣金，而易销科技则把这部分的佣金全部回馈给了小店老板。
那么，易销科技从哪里赚钱呢？一部Mini终端的成本是2000多元，小店老板支付的租赁费勉强能承担成本费。它的利润来源主要是运营商支付的另一笔佣金——话费分成，代理商可以得到10%到15%的话费套餐分成。
为了扩大利润空间，薛俊下一步打算精简硬件把成本降低到1600元。截至目前，薛俊规划未来三年总额近1.6亿投入到硬件开发与生产上。“我们的成本还是非常贵，身份识别系统占了大头。最困难的时候，我差点就把上海的房子卖了。”薛俊对《IT时报》记者说道。
在薛俊的名片盒里，有1000多家风投公司的联系方式，他曾经拜访过的不下四五百家，但都一一遭拒，最后被泓域资本看中并投了500万的A轮并一路追加。直到去年，易销科技借着东风登陆了新三板，才募集到足够的资金投入研发。
■IT时报 孙妍