律师脱颖而出的10个典型路径与逻辑
做律师如同做企业，同样需要科学的自我营销方法，结合自身教训和同行经验，梳理一下律师的十条典型营销路径，更重要的是分析每条路径背后的特殊逻辑：
01
拿下知名客户
从逻辑上分析，知名客户在自己的业内之所以知名，就是因为它此前做过一系列正确的商业决策，所以如果你成为它的律师，自然它所在的领域内的其他公司也会认为这个决策有很大的参考价值。
02
大要案、热点案是最好的事件传播，一方面这类案件自带流量，且是跟案件利益攸关的受众最为关注，在办理过程中必然得到关注。
另一方面，办理过程和结果通常伴随媒体的二次、三次传播，进一步扩大了受众面和认可度。
03
媒体高频露出
媒体是现成的流量池，尤其是跟律师专业方向高度重合的媒体，频频在对口媒体上发声和露面，能够有效触达目标客户群，再加上有媒体本身的背书，事半功倍。
04
写作
写作是比演讲更加高效的营销路径，一方面写作内容可以被全文检索，而演讲即便录成视频也只被检索到题目。
另一方面写作是精确到标点符号的表达，这种精准度是演讲无法比拟的，借助互联网的可记忆性，写成的每一篇优质文章都会成为自传播的名片，聚集到一定量又可以出版专著，建立学术护城河。
05
演讲
演讲有现场感和沉浸感，受众在听得过程中不易受其他信息干扰和打断，并且听者通常是学习甚至仰视的姿态，天然适合律师传递专业形象。
06
研讨会
研讨会与演讲的区别在于有同等级别和水平的人一起参与，与会者可以形成相互背书的效应，如果发表了优质观点还能够让受众在对比中更加高看一眼，有点像群星演唱会的效果。
07
社会兼职
社会兼职通常是协会、高校、政府机构等，借助兼职单位的权威性提升自身影响力，与此同时兼职单位本身也是优质的资源对接平台，可以深度社交积累资源池。
08
参与立法
不只是参与法律法规制定还有标准等规则，这个过程中能够形成对规则如何适用的话语权，另一方面参与制定规则本身就是一种高级别背书。
09
参政议政
参议政包括通过人大代表、政协委员、民主党派等渠道提出言之有物的专业政见，由于这些不是普通的意见而是涉及到大政方针，所以自然是业界关注的焦点。
不少律师由于一则优质提议得到决策层认可就能够确立在某个方面的权威或者引领地位。
10
尽心尽力为客户
如果前面所说的九点是“术”，那这最后一点就是“道”。
离开尽心尽力为客户的努力付出，上述九个方面恐怕就成了“舍本逐末”甚至是“旁门左道”，因为律师职业的本质就是为客户争取权益，听说《律师法》修订要把这一条写进去，真是一个巨大的进步，离开客户的信赖，律师行业就失去了生存的根基，到时候关注度越多、知名度越高恐怕越偏离律师属性，离出事也不远了。