当前是商协会发展的最佳时机

地方性的商协会的会员构成，大多是中小企业。本文围绕中小企业面临的变化和存在问题，提出个人对商协会的发展见解！

一、中小企业面临的六种变化

1.价格透明化：技术革命，互联网让许多产品进入微利时代，实体受到巨大冲击。新零售时代，线上线下要结合，线上如何运作，线下如何转型升级，很多企业还在混沌种摸索前行！

2.产品同质化：竞争激烈，让很多企业以损失利润抢占市场，试图以规模取胜，但很多企业牺牲了利润却做不成规模。红海市场，进也难，退也难！

3.合作圈层化：统一战线，团结一切可以团结的力量。人与人之间合作总有一个过程，认识➪了解➪信任➪合作，优质圈子可以让渡信任，促进快速合作。国与国之间有圈子，人与人之间也有圈子，圈子无处不在，力量平衡或力量制衡尤显智慧。有能力创建圈子，没能力融入圈子。圈里圈外，圈子圈套，如何找到一个适合企业自身发展的圈子，是很多中小企业必须面对的课题！

4.监管严格化：法制完善，管理规范，强大国企，拔尖民企。违法违规的成本越来越重，歪门邪道的空间越来越小，终身追责让很多人谨言慎行。国有资本自然而然顺势归位把控国计民生，中小企业唯有创新合纵连横还可齐头并进。未来，企业自我规范尤为重要，自力更生更为必须，抱团发展是必然出路。

5.服务个性化：需求导向，以客户为中心，通过差异化或增值服务抢占市场（人无我有，人有我优，人优我新）。技术创新使很多服务越来越个性化！个性化服务是中小企业抢占市场的重要法宝！

6.全员老板化：上下同欲者胜，统一思想才能统一行动。股权重置，模式革新，设法留住核心成员，统一思想，明确目标，抱团发展。领导者，思想引领，授权分利。思想引领是目标方向；授权，关涉组织架构与商业模式；分利，涉及股权配置与薪酬制度。挣钱看能力和际遇，分钱显智慧和格局。全员老板化是中小企业激发内部潜力的重要抓手！

这六种变化让当前很多中小企业的发展面临巨大挑战，单打独斗越来越难以得到较大发展，对内要想办法凝聚更多员工，对外要尽可能联合各行业抱团发展！

二、中小企业要过三关克三缺融三力

1.过三关：起步关（业务：生存最重要，努力发展业务最关键），做大关（人才：没有人才，靠老板单打独斗，永远小打小闹），做强关（品牌：有品牌，就有附加值，就有号召力，就有凝聚力）

2.克三缺：业务，资金，人才（任何时候都缺，只是不同阶段问题的突出性不同）。企业规模不大，实力不强，是很难吸引人才，没人才企业就很难拓展更多业务，没业务自然就会陷入资金紧缺局面。

3.融三力：内力（成长：企业家要自律，不断自我修炼与成长），智力（顾问/导师：善用外脑，借力打力，四两拨千斤），策力（同盟/伙伴/对手：外驱力，鼓励，鞭策，追赶）

三、商协会当前面临的机会

问题就是机会！商协会经过十多年的蓬勃发展，也存在诸多问题，要重新取信会员，焕发活力，必须变革创新，真正树立并坚决践行“全心全意为会员服务”的宗旨，致力打造专业的服务团队，构建强大完善的服务功能！没有服务功能的商会或者只会服务会长的商会，是没有生命力，更加没有吸引力和号召力！

围绕中小企业面临的六种变化和中小企业要“过三关克三缺融三力”等问题，商协会要着力搭建以下六种核心功能：

1.融资功能：为企业解决发展各阶段资金问题。贷款，上市，过桥，资产增值等。条件成熟后，成立产业基金或创投资本。

2.融智功能：经营顾问（金融，财税，法律，政策，风水，股权，品牌，营销，创业，信用），康养顾问，理财顾问，家庭顾问等。

3.聚才功能：为企业解决发展各阶段人才问题。劳务派遣，猎头等。

4.聚财功能：为企业开源节流。政策补贴，供应链优化，供需对接，税务筹划，债务筹划，项目孵化等。

5.成长功能：教育培训，针对企业家和二代或三代接班人成长培训。德位相配，家国情怀。

6.整合功能：分区域分行业，设立行业委员会（如主任和秘书长），形成合力，抱团获取更大资源，出市出省出国，做大做强。策划多样式交流活动，增进了解，促进供需匹配合作。

以上功能搭建，要么聘请专业人士组建专业团队，要么加强与专业团队合作。不管哪种方式，最终目的都是要服务好会员，解决会员问题，并促进会员健康良好发展！只有会员满意，会员才会积极参加商协会，从而更好的推动商协会良好持续发展！

疫情全球肆虐，科技日新月异，国家资本持续发力掌控国计民生业务，传统中小企业单打独斗越发艰难，唯有抱团发展才是最佳出路，对于具有强大而完善服务功能的商协会来说，将是中小企业抱团发展的最佳选择！

无疑，当前已是商协会进入大发展的最佳时机！