海澜之家的托管模式所以的托管，就是别人投...

海澜之家的托管模式

所以的托管，就是别人投钱，总部运营。海澜之家与加盟商的分工：
总部负责：
统一的人员招聘
统一的人员培训
统一的选址指导
统一的装修风格
统一的物流采购
统一的门店管理

加盟商负责：
店铺租购
水电物业
装修费用
人员薪金
工商税费等

其中，海澜之家的机制设计——保底收益如下：

方案一（不保底）
①加盟商交保证金100万
②加盟费0元。
加盟商收益：可以享受门店的营业额32%收益。（没有金融收益）

方案二（保底收益）
①保证金不变（100万）
②加盟费：每年6万，交5年。
加盟商收益：
①金融收益：5年后税前至少100万
②门店收益：每天营业额的32％

盈利分析解读：
一、加盟商盈利分析
1.相当于买了个金融产品，每年投资106万，每年收益税前20万。折算回来年化率为20/106＝18.9％。
2.装修费加其他成本赚产品差价：营业额的32％。

二、总部盈利分析
1.产品（门店卖货）
2.金融（3000家门店，一家门店100万，30亿元现金流）
3.整合供应链
以上为三个案例的解读和分析，扩张模式的设计，有时候决定企业的命运，当然，不同阶段的模式选型是不一样的，百果园2019年全面放开做加盟模式，以前3000多家直营门店，很多都实行门店合伙人模式，但是经过数据分析发现，好像特许加盟更适合百果园的现阶段。

盈利模式，离不开以下4点：
门店盈利——产品差价
产业链盈利——整合供应链
模式盈利——品牌授权
衍生盈利——房产收益，金融资本收益