时代变，玩法也要变：西山居转型手游这四年
文/游戏陀螺 浩南哥
导读：
想到西山居就容易想到端游情怀，剑网系列、剑侠系列都是这种情怀的表现。西山居恐怕是这七家老牌公司里最老的一个了。从1995年西山居工作室在珠海成立，到2011年MBO，直至今日，这家经历过单机、网游、页游、手游等多个时代的公司，算得上真正见证了中国游戏行业的兴衰。
在端游西山居有着辉煌的过去，而在手游的开始则是在最近这几年开始。今天继续游戏陀螺“七家老牌端游厂商转型手游”的系列话题，这次我们来聊一聊西山居。
转型手游这四年，西山居发了多少产品？
iOS已发15款产品，其中2款已下架
根据西山居官网的信息，2011年6月西山居完成MBO（管理层收购），并开始布局页游、手游，从此进入全新时代。游戏陀螺统计发现，2012年，西山居才陆续推出自研手游，包括依托于《剑网3》IP的《萝莉跑酷》和休闲游戏《糖果忍者猫》等。进军手游的这四年，西山居发过的产品的确不多，可以大致分为以下三个阶段：
试水阶段：2012~2013年，基本是跑酷、模拟等休闲类游戏；
大跃进阶段：2014~2015年，卡牌类游戏占比高，且题材高度集中于西游、三国。据悉，2014年CJ，西山居携旗下12款手游产品首次全面曝光，一段时间后，包括自研3D手游《神魔三国志》、3D写实卡牌《悟空传奇》、2D横版格斗《斗战西游》、日漫风格斗手游《我不是三国志》、三国DOTA手游《锤子三国》、代理PK手游《三国战神》等在内的大部分来自三国、西游题材的手游都如石沉大海般销声匿迹了；
爆发阶段：到了2016年，西山居在憋了两年后，最终连出《剑侠情缘》、《剑侠世界》两款MMO大招，迎合市场重度化趋势，目前游戏成绩稳定，尤其《剑侠情缘》是西山居目前唯一一款仍维持在iOS畅销榜TOP20的产品，作为西山居目前为数不多的曾公布过流水的产品，游戏在6月流水超过5亿，这大概也是西山居的手游中成绩最好的产品，西山居总算在手游领域有了一份漂亮的成绩单。
然而对西山居自身而言，《剑侠情缘》手游这款出成绩的产品，依然是在知名的端游IP所改编，吃的还是过去的红利，如何提高其他题材自研手游的竞争力，则还是西山居需要攻克的地方。
端游氛围太浓
手游时代的西山居一半以上的收入来自《剑网3》
西山居《剑侠情缘》系列自1997年诞生首代作品以来，共推出了3款单机（《剑侠情缘》《剑侠情缘2》《月影传说》）和5款端游（《剑网1》《剑网2》《剑侠世界》《剑网3》《月影传说online》）及诸多衍生作品。
《剑网1》作为西山居首款大型网游于2003年发布，随后十年间，相继推出《剑网2》、《剑网3》，培养武侠网游迷无数。尤其《剑网3》，自2009年公测屡创市场奇迹，近4年的复合增长率达到70.56%，月活用户超过700万，被誉为武侠网游标杆之作。
直到现在，《剑网3》的成绩依旧很好。据游戏陀螺整理的金山软件近3年财报显示：
2014年《剑网3》营收近7亿，占到西山居总营收的56%，金山软件总营收的21%；
2015年《剑网3》营收近9亿，占到西山居总营收的65%，金山软件总营收的16%；
2016上半年《剑网3》营收近6.7亿，占到西山居总营收的72%，金山软件总营收的19%。
“剑三”在西山居的整体营收逐年递增而且占西山居的份额也达到了7成。此外，《剑网3》保持着几十万的在线用户，女性用户非常多，占比约60%。
可是，过度依赖单款游戏一直是游戏公司的隐患，不能忽视的是，西山居已转手游四年之久，这也是它正在寻找的突破点。
时代变，玩法也要变
从自研到联合发行
而不甘只通过端游一款产品维持公司收益，其实西山居算很早就介入手游领域。从西山居的产品路线上看，这大致是一条很多端游公司都走过的路：并非开始就拿出自己的核心资源，也没有尝试大的合作，而是以自研的方式摸索，以全新的小团队的心态去试错，可以看到，西山居开始也尝试过休闲、卡牌等大热的类型，然而到了市场逐渐迭代和成熟，马上改变策略，也肯拿出自己的核心资源，特别是顺应潮流做了经典IP改编产品。
和大部分端游大厂类似，前两年还可以拼研发速度，拼人口红利，可是大厂成本摆在那，很难倾力而为，所以成绩并不算突出，但在玩法已经改变的今天，西山居则很自然的调整思路，一直都是自研路线的打法，转换成与腾讯、小米、爱奇艺等公司联合发行。
2016年8月，西山居公布上半年业绩，营收9.3亿元，比去年同期增长50%。，而《剑侠情缘手游》表现出色，根据官方提供的数据，这款手游今年6月份单月交易额超过了5亿元。西山居母公司金山软件主席雷军在业绩报告会上特别提到了这款手游。接下来西山居也陆续推出第二款和第三款剑侠系列手游，这款手游也是西山居从网络游戏业务向移动转型的重要标志。
西山居未来的布局
代理发行、影游联动、继续做端游
随着时间的推移，西山居未来的布局愈发清晰，除了继续走自研的路线外，大致可以概括为以下三点。
1、加码手游，代理发行增多
2016年1月，西山居CEO邹涛宣布成立独立子公司及子品牌“西山居世游”，专注于手游发行业务，整体业务由西山居副总裁郑可全权负责。未来西山居将使用该品牌开展各类发行业务，包括西山居旗下各类手游产品发行、非西山居研发的各类产品代理发行及海外市场拓展。
也就是说，未来西山居的产品线上，除了自研产品，代理产品也会逐渐增多。目前，西山居代理产品中最受关注的要数与网龙、麒麟游戏分别打造的《魔域》、《成吉思汗》两款端游IP的手游产品，虽然这两款端游只能算二线产品，无法与剑网系列、剑侠系列相提并论，但毕竟还是有一定的用户积累的。未来，西山居在自研产品的基础上，将推出更多发行精品。
2、影游、漫游联动：借助手游发力IP
西山居在影游联动方面的尝试，最让人印象深刻的应该是签约周星驰电影《西游降魔篇》，但当时电影热映期已过，很难与游戏联动起来。之后，西山居又与爱奇艺联合经营、打造了动漫IP《灵域》。未来，西山居还将推出《剑侠情缘》电视剧，经营网文IP《特工皇妃》，这些布局都非常有影游联动的可能。
据悉，《剑侠情缘》电视剧花落曾创作《大明宫词》的荣信达影视公司，故事背景依然锁定于曾出版过多部设定集的《剑网3》，并将由游戏团队与荣信达携手打造这部全新的电视作品。
3、保持端游常青下尝试突破口：《剑网3：指尖江湖》表现将超《剑侠情缘》手游？
从西山居整体来说，积极发展手游业务的同时，更不会放弃端游。《剑侠情缘》制作人王屹曾对游戏陀螺表示，“这两三年，手游行业变化很快，但端游的机会仍然是存在的：第一它的市场容量还有那么大，第二，很多的玩家希望更重度的更切身的那种影音体验、更沉浸式的体验，目前在手机端还很难做到这个程度。包括西山居在内，国内还有很多上规模的游戏公司在做精品端游产品，未来端游往国际化方向走也是有很大机会。”
即使在手游发展如火如荼的这两三年，《剑网3》依然每年为西山居贡献着一半以上的收入，。剑网IP虽然已推出过一款《剑侠世界》，但该产品前期惊艳后续乏力，已经在慢慢淡出人们的视野。而西山居推出的《剑网3：指尖江湖》不仅是《剑网3》的官方手游，还由《剑网3》制作人郭炜炜担任制作人，且会交给腾讯代理，这三点足以表明西山居对其寄予厚望。有人预计：《剑网3：指尖江湖》的市场表现会超过《剑侠情缘》，甚至在其反哺下，端游《剑网3》也会迎来高速发展。