来自版权方的反击？ 朱靖谈2016阅文IP组局新玩法
文/游戏陀螺 罗伊
背景
2015年3月，腾讯文学和原盛大文学联合成立的新公司“阅文集团”并对原本属于腾讯文学和原盛大文学旗下的创世中文网、起点中文网等众多网文品牌进行统一管理和运营。
正文
如果说2015年的阅文集团是成立与整合、对IP进行分级以及建设移动端游戏平台。那么经过一年多的沉淀与布局，2016年的阅文集团已经开始发力，在阅文的IP布局下，IP商业早已走出以孤立开发、版权简单售卖为特点的1.0时代，迈入从点到线再到面，由短线开发走向长线开发的2.0时代。而在游戏的环节上，阅文又将如何组局运作？。而在此前的一次大会上，游戏陀螺见到了阅文集团副总裁朱靖，并针对网文IP的运作变化展开交流。
阅文要组局：上下联动 内外结合 成立合资公司对好IP全方位运作
如何概括阅文的2015？朱靖介绍：“阅文集团去年刚成立，前半年一直在整合，盘点了IP资源，下半年进行分级，顶尖IP会更多合作、开发，哪些进行合作，哪些进行售卖，会根据IP分级进行参考。另外则是移动端游戏平台的建设，从无到有。”
不难看出，阅文希望的未来并不是单纯的授权，而是成为组局者。更多的IP资源会走定制和组局，然后再把发行和制作商联合在一起。以优质IP为核心，贯通价值链，形成全新生态并加强和腾讯内部联动。而内部联动机制也是今年新推出的形式，阅文自己也会往下游延伸。
说到游戏，目前阅文围绕网文IP改编游戏的培养与开发主要分为两种方式，一种是进行IP授权，同时寻找合适的团队，根据IP定制产品；另一种是成立合资公司，对一个好IP进行以游戏为核心，并在影视、动漫等不同领域进行全方位运作。从去年下半年开始，阅文游戏部门已经开始布局游戏产品，这些产品将在今年后半年陆续孵化出来，其中也包括由阅文游戏和初见网络联手打造的《太古神王》这种影游联动的全IP运作项目。
15年，除了对于IP资源的整合之外，阅文也对于自身的流量资源做了一次新的梳理，在原先起点中文网的PC端基础上，又加入了QQ阅读和起点读书APP两大移动端流量，并在此基础上扩展了手游和H5游戏的联运。目前这两大app的日活已达到1500W，已经能为游戏带来很好的用户导入以及品牌曝光，而在未来，除了借助自身平台之外，对于外部资源的开拓也将成为阅文游戏一个重要的方向。
IP换皮开发成本高 不如深耕划算
为什么不想卖IP？因为卖IP的话，就发现很多人就把这个IP价值浪费掉，朱靖说“我们是想把IP再深耕细作”。
因为小说的长度是足够的，它里面的故事内容、架构很足。比如《鬼吹灯》电影，虽然拍了《九层妖塔》和《寻龙决》，但整个《鬼吹灯》的内容连第一部都没拍完，后面还有一系列可以拍的故事。作为版权方，希望合作方是能深度去开发，而不是简单套皮，然后再找下一个IP。这其实对于合作方来说成本也是非常高的，因为不停地换皮也意味着每个都开发的很浅，IP利用度不够。其实游戏也是如此。
我们说到阅文游戏对于IP的合作评估，也不会是从单一的一个方面看谁出钱多就给谁，而是看整体的开发思路以及如何深耕细作，我们更希望大家能深度开发，把一个IP能长期的、深度的、各个方位的去把它开发深，而不只是换个皮，阅文也会结合自己在内容编辑以及作者资源等等方面的优势帮助游戏厂商更好的打磨作品，真正实现网文和游戏的完美融合。
IP版权金的变化：虽然还是要给，但可以等游戏赚钱后给
在阅文集团成立之后，IP的授权合作上已经非常清晰，有专业的法务进行跟进。会根据不同的品类及细分授权进行划分，从去年年底开始，阅文就把VR版权从新的版权里面细分出来，在一些新授权的IP中，已经出现了VR的版权这一类。
游戏陀螺很好奇IP如何估值， 朱靖分享了阅文基于样本参数和基数技术的评估。
怎么评估？首先有很多参考，基于现在已经售出的很多IP所收到的商业评估，在内部做登记。然后进行同类IP的对比，比如说同类型IP，去年是1千万，那么今年的估值就不会低于1千万。其实在操作过程中会有所差异，会参考合作方的实力，在除了研发实力以外，甚至是发行能力的参考。如果被认为这个研发方可以把游戏发行成一款流水很高的产品，实际上可以把版权金后移。就等于先挣着钱，然后再分成。
版权金的前置、后置对于一个项目操作有着非常大区别。因为前期付出很多的话，对公司的资金有会有压力。但是如果被认为实力强，阅文可以考虑把版权金后移，也就是在赚了钱之后再分出来，这样的话资金的运作压力会小一点。目前游戏部的很多项目都在采取这个合作模式。
IP如房价会越来越高 将孵化新的品类助力游戏等产业细分
IP如房价已水涨船高热度难降，这是因为现在每年有很多新的艺术形式变成IP。原来说IP，多是指文学IP，而现在影视、综艺节目都是IP。甚至不排除其他内容也会成为IP，或者说只要这东西被炒热、有用户累积就都会被认为是IP。但对于IP的价值，还需要理性判断，并不是所有的都适合改游戏，即使要做也要从长线出发。
在网文排行榜中，TOP100的作品已基本授权完，而对于有价值的IP持续培育与挖掘，朱靖也分享的自己的观点。在他看来，作为是国内最大的数字阅读平台，阅文是有能力再孵化新的热点内容，而且阅文内容已覆盖品类有200多个品类。
阅文今年内部做了一些改变，把编辑按照品类进行分组，变成了有玄幻编辑、仙侠编辑，甚至也有小众编辑，如二次元的编辑。这样的划分是了为孵化出一些新的作品，再引起这部分的热潮。朱靖以《鬼吹灯》为例进行了讲解，当年是并没有盗墓题材，它的出现极火爆，引领了当时的盗墓题材的热潮，包括像现在很多作品，如洪荒小说的类别，都是不断被挖掘的题材划分，然后炒热之后紧接着又一波跟风。包括《斗破大陆》、《斗破苍穹》这种斗气题材，其实它是一个细分小品类，原来也是没有。而阅文对于内容上的细分探索，也是希望能够给很多基于网文内容衍生而出的下游产业提供更多差异化的选择，拿游戏来说，虽然目前基于玄幻、修仙等题材改编的arpg等游戏类型几乎占据了游戏市场的绝大比重，但很多女性向、体育竞技向、乃至我之前谈到的新增的VR这块其实在游戏行业的细分领域却并没有出现真正的头部产品，这其实也是一种新的机会。
结束语：
文学、动漫是创意文化产业的源头，相比游戏、电影的快速变现，它们更适合长期持续的盈利。在IP版权的大潮下，越来越多的内容创造者投身其中，而IP的授权使用也已经度过了蛮荒期，大家更加注重精耕细作以及持续的价值挖掘。组局或是合资形式可能是未来的常态，这其实也是版权方针对大量换皮IP产品的反击。
做IP不容易，成为好IP更不容易，简单的游戏改编其实是不足发挥IP真正的价值。在度过早期且有足够的资金支持下，大家需要且正在完善以IP为核心的版权产业链打造。
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