张大春实战班：如何用破冰语言切入故事破掉抗拒呢？

（杜燕转述）

94期实战班学员舒彦芬说：

曾经是一名医药代表的我，一直认为是在为人们的健康保驾护航。好多医生和药店老板都让我找效果更好的止疼药。在听了张大春老师的21分钟视频后，我才明白不改善他们的体质，再好的药也止不住他们的疼痛。

我是来自河北保定的舒彦芬。因为长期透支身体，加上饮食的不规律，我的身体逐渐的垮了下来。为了自己和家人的健康，我进了健康行业。初入这个行业，我没有方向，换来的是身边朋友的不理解。我给那些曾经问我要止疼药、降糖药的医生们说可以调理好的时候，换来的都是疑惑和拒绝。我心里那个急啊，肯定能调理好，为什么他们就是不信呢？

在我迷茫彷徨的时候，甚至在想自己是否要在这条路上继续走下去，但是看着那么多人在忍受着病痛的折磨，不得不接受药物的副作用对身体的伤害的时候，我的心里久久不能平静。团队领导人建议我去参加实战班的学习。于是我来到西安，参加了94期的实战班。两天一夜的培训，让我很兴奋，我也豁然开朗，我明白我说的话原来都是正确的废话，要观念先行。

已经20年没有走进教室的我，带着一份爱与责任回到了市场。先从改变自己开始，我不再急躁。在陌生填表格的时候偶遇了我曾经的厂长，在聊天中我知道他有糖尿病，而且每天要注射20个单位胰岛素，还要早晚服用二甲双胍。我问他如果你家里养了11条鱼，因为没有给鱼缸换水一条黑色的鱼生病了，你怎么办呢？他说先把病鱼隔离，然后治疗，治不好就扔了。

我又问：“那治好后还把它放回鱼缸吗？”“那肯定要先把鱼缸的水换了再放回去呗！”我给他竖起了大拇指，你能这样做真是太棒了！你有没有想过给鱼缸里撒药啊？他说那肯定不行，其他鱼要受伤害的！我非常肯定的告诉他，你说的太对了！但是你知道我为什么问你是养了11条鱼，而不是22条，88条呢？其实我说的11条鱼就是我们的五脏六腑。如果你身体不舒服了，当你为了一个感冒，咳嗽，血压高、血糖高，睡不着觉，以及各种疾病，吃很多药时，身体到底是受益还是倒霉？你会发现药厂的说明书上，写的是这个药有副作用，伤肝，伤脾，伤胃，也就是跟往鱼池里撒药没什么区别。

他说，那有什么办法呢？我接着说，我们去医院体检的时候，比如查肝功，我们想都没想就让医生往胳膊这抽血，我们的肝脏在胳膊这长吗？医生按血液的指标数据说话，我们健康行业的人把它称为血液的垃圾毒素，把垃圾扔了就没事了！他不再说话了......

我告诉他，上个月我去西安参加了一个培训。我参加过那么多的培训，从来没有这么兴奋的感觉。为什么兴奋呢？不是他能帮我赚多少钱，而是我发现这堂课程，能真正帮到我的家人和朋友，让他们得到健康，这个老师十年前就发现我们身边长寿的人不是因为学医，而是因为热爱生活，热爱生命。这位老师他不是医生，却把疾病解释的连六岁的孩子都能听懂，但是到现在为止，没有一个专家能讲，并且能解决专家解决不掉的问题。

他说，到底是个什么样的人呀？看他很感兴趣，我说我这儿正好有一段他的视频，我也正是看了这段视频才决定去学习的。我陪着他很认真的看完了21分钟视频，他边听边点头！晚上我又给他分享了《解读糖尿病的七个误区，你可能救别人一命》。这个时候，他主动向我要产品调理自己的身体。这一次我成交了4000，我没去西安前人情单也就是300、500的，但是对于一个健康行业小白来说，一次却能成交4000，是我万万没想到的！

我真的很感谢张大春老师的健康观念。这帮到了我，也帮到了我的朋友。我也越来越有信心！在传统行业的时候可能更关注的是利润，但现在不一样了，我觉得应该做更有价值更有意义的事，一堂张大春老师的课，竟然颠覆了我的人生观和价值观！再听了实战班学长何老师分享的填表格案例，以及高老师的如何用讲故事做市场后，我会结合老师们的经验，融会贯通，更好地把它用到实践当中！

让每一个家庭都有一个懂健康的人！健康在生活里，而不是在医院里！最好的医生就是自己！最好的药就是食材！最好的医院就是我们的厨房！我终于可以为人们的健康保驾护航了！