当你还在为专业知识发愁的时候，别人已经会结合不同的顾客体质来卖药了；
当你还在店中苦等顾客上门买药的时候，别人已经学会了面诊、舌诊、手诊三诊合一来吸引顾客上门寻药了！
以下是药店智汇的一个学员的在门店的两个典型销售案例，现在分享给你，期待你也能学会！
分享一个案例。大约半个月前来了一位男生，大约30岁左右。他说：是的，以前我来买口腔膜，你告诉我这个vc口含治口腔溃疡好使，我抱着试试看的态度买了，还真管用! 这两天嘴又坏了，疼的难受，再买一瓶!我笑着说：啊啊，是这样的，说实话我的印象还真不太深刻了! 听您这么说，感觉你应该是经常口腔溃疡?此时我也看到他体型偏胖，整个肚子比较大，脸色暗沉，嘴唇干裂。紧接着又看到他舌头偏小，色红，舌苔薄黄，手感偏热，指甲有竖纹。然后我说：您是不是经常好热出汗，手脚都热，爱上火？我开玩笑的说：一般般吧(进一步拉进了与顾客的距离)，您这种情况是阴虚内热，且湿气困脾，您是不是在吃凉的辣的时候腹泻?他说：我喝牛奶、吃梨，或者喝酒是百分百坏肚子，那才灵呢！这边喝完牛奶，马上去厕所。我说：您这就是脾虚造成的！我建议您好好调理一下身体，可以吃参苓百术散(祛湿调理脾胃)、知柏地黄丸(滋阴清热，口腔溃疡是虚火导致的)、口含vc可以迅速缓解症状。因您脾虚不建议多吃水果，很多水果属寒性，而且您爱出汗，体内的维生素和钙会大量流失，建议您补充B族维生素来联合用药。常吃一段时间您的体质改善了，口腔溃疡的问题也就解决了！他说：那我知道了，这些天我事多，没时间吃药，嘴先好了，再说吧！看他的样子，我说：那也行，你可以加我微信，有什么事方便联系！就这样，事情过去了好多天，前几天他给我发微信说，能不能给他邮点药?聊天中得知：前些天他是休假回来，工作在南京，高速交警，经常熬夜，休息不好。他说：加上经常上火，工作压力大，让我把前几天说的药给邮过去。就这样我给他拿了知柏地黄丸，参苓白术散，B族维生素，枸杞(补肾），玫瑰花(降肝火）泡水，他又让我再带一瓶vc备用一起邮走！微信中，我叮嘱他尽量不吃凉的和辣的，吃完vc，b族后多喝点温水，促进吸收，知柏地黄丸早上和中午饭前半小时吃，晚上5点到7点之间服用！枸杞玫瑰花也用温水泡！特别感谢药店智汇平台，感谢各位老师的真诚帮助，如果不是学习九大体质特色班，就不会有这位顾客后期的销售，最主要的是取得了顾客的信任与夸赞！谢谢各位老师。一位美女带孩子在门口玩，我送完顾客就跟她聊了一会。她说：自己越来越胖，腰围都2尺7了，喝了三顿啤酒重了6 ~7斤。我看她面色恍白，腰围偏胖，就带她量了一下体重，BMI指数超重。又看了舌体小尖，舌色鲜红，舌苔泛黄，手心发热，有很多细纹，指甲有竖纹，蛋白圈只有两个，还缺钙。我笑着说：您这是阴虚生内热，体内还有湿气，湿热并存，并且您的脾运化不好，导致整个肚子长肉肉(注意说话语气，别引起美女反感哦)。我说：节食减肥是会有效果，但那减掉的是水分，脂肪并没有燃烧。当你吃上饭，马上就会反弹，而且节食减肥有很多人得了胃病、糖尿病。我说：胖瘦都是个人体质原因，你看一家五口人吃的都一样，还是会有胖的有瘦的。我说：这就是体质原因，脾胃吸收也不一样。像你想解决问题，也得从根本调脾，调理肾阴虚，清湿热。可以用参苓百术散，六味地黄丸，B族维生素，钙片，先吃半个月调理一下，看情况再继续调理。我说：完全可以。并叮嘱她饮食吃七分饱，少有少盐，不要吃外卖，麻辣烫，晚饭后适量运动！加微信有事随时联系！临走时她说：要不是你说的挺对，我都不买，以前吃过减肥药都不管用。
专业产生信任，信任才能成交！感恩学习了《九大体质特色班》课程给我带来的满满收货与顾客的信赖！特别真心地感谢药店智汇的平台。
好了，今天的案例就到这里，如果你也想和她一样获得成功，如果你也想把自己的员工培养成“销售高手”，现在就了解下方她正在学习的课程吧！
