天睿:营销世界,看破人性漏洞之移情效应
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大家好,今天是天睿持续第83天进行每日一篇活动。
大家好,今天与大家分享的就是顾客心理之移情效应。
今天是我连续第15天写顾客心理系列的文章。
在前14天中我分别写了光晕效应,盗雷术,多看效应,赌徒心理,禁果效应,稀缺效应,损失规避效应,验证性偏见,门槛效应,锚定效应 凡勃伦效应,前景理论,权威效应,社会认同效应十四大心理。
都分别讲述其原理,本质,如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣,可以关注公众号,查看历史文章,或者观看文章下方的推荐阅读,即可。
而今天与大家分享的就是第15种心理——移情效应。
用句通俗的话说,移情效应就是指当我们喜欢一个对象时,无论是物品还是人,对其相关的人或物,我们都会喜欢。
如果还有些不理解,用一个成语来形容就是爱屋及乌。
你可以想一想,现实生活中是不是就这样?
如果你喜欢一个人,那么她的一举一动一定会非常关心。
她用的物品,使用的工具或者一些亲人,你都会充满了好感。
回想一下,是不是?
这就是典型的移情效应现象。
移情效应,可以说成是一种心理定势。
每一个人都会有这样的心理。
原因与我们之前讲的一个心里非常相似。
光环效应
当我们对一个人或物有好感时,那么我们对于他们周围人或物的解读,都会偏向于良性。
想一想,是不是?
举个简单例子,你比较喜欢绿色,最厌恶的是灰白色。
如果一件产品上面是绿色的,那么你不会有什么排斥心理,甚至会非常有兴趣的上面去欣赏一下,也有可能会买下来。
但是同样一件物品是灰白色的,怎么你会很容易产生排斥心理,如果你对这件物品需求并不是特别的强烈,那么你十分容易选择放弃。
这就是典型的移情效应现象,就是源于最初你对人或物的喜爱,所以对其相关产品会产生一个良性的解读。
所以你很容易喜欢上其相关产品。
这就是移情效应产生的原因了。
同样在本篇文章中,我也会讲述该如何利用移情效应去营销产品。
移情效应就是指当我们喜欢一个对象时,对其周围相关的产品,我们很容易产生喜欢的情绪。
所以我们要做的就是寻找大量顾客共同喜欢的共同点。
然后以此作为宣传重点,进行大量宣传。
具体做法就是:
比如说,我要营销一款白酒。
我针对的目标顾客群体是30岁到50岁的中年人。
那么之前我会进行一定的营销调研,或者利用大数据技术,寻找30岁到50岁的中年人喜欢的共同点。
如果说他们喜欢明星,大部分群体喜欢哪一类明星,那么我们就找哪一类明星代言。
如果他们喜欢一些意义,比如说亲情,友情,健康,爱情等等。
那么,我会将这款白酒赋予相应的意义。
制作成一款广告,视频 图片或者一篇软文等等。
然后,寻找30岁到50岁的目标顾客群体经常会去的途径。
比如说公众号,贴吧或者网站等等。
进行大量的宣传。
总之,原则就是寻找顾客喜爱的共同点,进行有针对性的宣传,影响目标群体顾客,营销我们的产品。
好了,今天的分享就到这里了。