霍鼓霍山霍州人--霍州教育产业论坛
今夜（2020年12月25日）的霍州，真的是锣鼓喧天在新落成的“霍州市全民健身中心”迎来了第一场文艺演出，“德润霍州，第五届霍州市道德模范颁奖晚会”，同时为明天即将开幕的“中国，霍州教育产业发展论坛”，增添了一份喜庆与祥和，让整个霍州市都流光溢彩，在寒冬季节流畅着一份暖流。
那激昂的锣鼓声，响亮回旋在这座寂静的小城上空，响彻云霄， 震耳欲聋 振奋人心，很荣幸我以嘉宾的身份参加了本次教育产业发展论坛。从事快20年教辅事业的我，与霍州人打了快20年的交道，每次来到霍州我都如同有一种回家的感觉。今生与霍州有缘，是因为我了解霍州人淳朴善良、吃苦耐劳的人性本质。正是这种人性的本质，让我与霍州结下了一生的情节。
有一种行业的突起离不开霍州人努力与奉献，正是这样一批“农民军”树起了中国教辅这个行业的大旗，如果提起教辅，我们无法忘记《作文周刊》、《学英语》、《英语周报》等源于临汾的报社，但是，提起教辅这个行业，我们就会联想起霍州崛起的“农民军”，是他们几十年的坚守，是他们不断的诠释着“晋商精神”，诚信、吃苦耐劳、敬业进取、完美的演绎着一段段感人肺腑的故事。
每一个霍州教辅人都有着一段辛酸史，正是这些辛酸才成就了中国教辅的一段段神话。八十年代的霍州人在这片贫瘠的土地上世代以农为生，在改革开放的伟大决策下，就是这批霍州人在农忙之外，依靠几家报社的合订本开始了漫漫的教辅之路，坐上绿皮火车扛着麻袋，带着介绍信走向了全国的四面八方，起初只是为了贴补家用，他们也没有想到，教辅的销售成了他们毕生的事业，成就了中国教辅的未来。
历史不堪回首，回首就是沧桑与泪水，几十年后的今天，霍州已经成了教辅人才的摇篮，已经成了名副其实的“教辅之乡”、成了教辅人才的摇篮、这里走出了很多教辅行业的传奇人物，在霍州、在全国被传颂着。你们是当之无愧的教辅奠基人。
响彻云霄的锣鼓声是家乡为教辅英雄们的礼炮，是政府对教辅的功臣们的肯定和认可，是霍州再次崛起的新名片。本次霍州教育产业发展论坛的召开是一场及时雨，是一次新的起点，新时期，面对出版产业“守正创新”的使命任务，面对日新月异的教育产品迭代升级，霍州“教辅产业营销队伍”也面临着延展核心渠道优势、以出版全产业链发展打造区域性文化产业竞争力的历史性转变，如何扭转散小、家族化发展的企业结构，巩固延展遍布全国的霍州在外的产业链条，共同应对教辅出版发行产业升级等趋势。
2020年12月26日以“创新融合引领教育出版产业未来”为主题的“霍州教育产业发展论坛”的举办。来自全国多地的200余名专家、学者、企业代表齐聚中镇霍山，共同探索教辅产业高质量发展新模式。霍州市委、市政府和山西出版传媒集团携手，以文化产业带动地区经济发展为目标，依托“万名霍州教辅产业营销队伍”的独特优势，对“霍州教辅产业博览会”等平台和资源进行全面整合升级，力争通过深度参与出版和教育相关链条，贯通“产、学、研”各关键要素。
我曾发表过很多关于霍州教辅商的文章，很有幸能够得到霍州市政府以及教辅商的学习和认可，并且能够为整个行业提供研究的素材而庆幸，面对政府的支持，霍州的教辅下一步该如何发展，我也听取了教辅商们在研讨会上的发言，他们都能够积极参与其中，能够为家乡的发展助力，能够献计献策，新时代，新起点，有霍州市政府牵头从实际出发，相信未来霍州的教辅产业一定能够得到蓬勃的发展，能够有一个智的飞跃。
面对传统教辅这个产业，是霍州人打开并且将这个行业发展到了一种极致，但是，不得不说，曾经的教辅产业光辉靓丽的篇章，是因为“作文周刊”“学英语”“英语周报”合订本为主体，成就了当时贫困的霍州农民，深度的分析，能够创造今天的一切其实并没有高深的科学技术，没有高学历，更不是一种天赋，而是一种依靠霍州人与家人的别离和四处奔波换取来的这一切，是一种历史机缘的巧合，我们凭靠的是吃苦耐劳的那股精神才最终成就了一批又一批人的教辅人。
如果想完全在社会和科技发展的今天依然领先于教辅这个行业，其实有很多值得我们去学习、借鉴和开创性的思维去思考未来的发展之路。如果要发展，首先，我们必须自揭伤疤、刮骨疗伤。从我们曾经发展的历史中寻找不足，用我们展望未来的眼睛去审时度势，科学研判。每个历史性阶段需要改变不同的发展策略，要有和别人不一样的发展思路。
曾经的“农民军”一度依靠报纸合订本锁定了教辅这个行业，那么为什么在教辅发展历史上比我们晚很多年的山东梁山能够后军突起？滨州能够后来者居上？河北肃宁又是如何闯入了教辅这个行业，并且快速占领了一席之地？我想这一切我们应该痛定思痛，我们应该去学习榜样的力量。
我们不能坐拥在过去的成就之中，当然我们可以看到能够后军突起的那些霍州之外的教辅人，能够快速的成长是因为他们背后是拥有政府强大的力量在支撑着他们的发展：肃宁隶属河北沧州，拥有独特的双“黄金十字”交通区位优势……肃宁利用自身优势主动融入承接京津冀产业转移大势，在疏解北京非首都功能中发挥了重要作用。县政府一直高度重视出版传媒产业发展，希冀以肃宁之力助推河北乃至全国出版物发行业的高质量发展。因此，肃宁依靠出版业成功的带动了教辅行业的发展。
这次论坛我们也看到了，政府把山东梁山县的副县长请到了霍州，来传播梁山经验，如果在多年前我们能够对教辅这个产业多一些重视，可能今天去传经送宝的是我们。但历史不会倒退，时间不会倒流，任何成功都不是凭空而来。遍布在全国的霍州人再多，他们也只是一个个个体，我们自豪的告诉别人，我们霍州人在外建立的教辅公司上百家，在外从事教辅发行的人员3万余人，可是他们创造的利润价值是为其它城市贡献的。但是，山东滨州能够在本地拥有30多家教辅出版公司，创造的经济价值是属于他们的。
一个个现实的问题是不可以逃避的事实，我个人则认为要想得到长远的发展，我们拥有和别人的不一样的思维，能够创造性的发展。
第一；营商环境是关键，我们的优势是在全国各地拥有大批的教辅从业人员，但是我们缺少的是本土的营商环境，这个不能不说是一块硬伤。如何打造一个营商环境是关键，当然，梁山也好、沧州肃宁也罢，他们都有着自己独特的优势，可以借鉴，但是不可以模仿。
引进更多的企业入驻霍州，但是就目前的发展格局，从地理位置和环境我们并不占优势，硬件设施，人才的引入都是大问题，这也是无法改变的现实。就目前教辅行业出现了两极化：也就是“传统教辅”与“在线教育”，再有就是硬件设备，这些似乎都已经决定了企业入驻的条件。
当然，如果我们认定要在教辅这个行业进行大的发展，这就要看当地是否能够对以上的问题进行大的改变以及新的措施，如何吸引更多的教辅商入驻霍州，能够提供的优势，比如：税收、租金、以及外来人才的待遇、环境等问题。先考虑我们霍州自己的企业能不能入驻。
第二；霍州的教育产业博览会的召开，这也是我曾经给很多人谈到的一个想法，还好我的一个朋友孙春辉很有魄力的去找政府合作，并且成功的举行了两届，博览会的召开从本质上看似乎很成功，但这个博览会只是把外面的企业请来了一部分，并没有把经销商请进来，所以只是限于霍州本地的一些经销商，明显在规模上是无法达到经销商的一种很好的预期。甚至，很多企业都十分的失望。
那么如何把霍州博览会发展成为一次属于全国性的大会，这个需要我们去思考，我们的霍博会是不是能够开办到其它城市，首先将霍博会打造成教辅行业的名片。可不可以和几个教辅城市结盟来缔造关于教辅这张名片。
第三：要想在教辅这个产业中做到名副其实，占领这把头牌的交椅，我们能否将教辅这个产业建立一个教辅产业的博览馆，将教辅这张名片以展览馆、博物馆、的形式永远的留在霍州，让更多的教辅企业、教辅领军人物、教辅人、以及无数默默无闻的发行人永远的留驻在这里。让教育行业提起教辅就能够想起霍州这张靓丽的名片。
第四；吃水不忘挖井人，当我们今天召开霍博会的时候，没有最初几家报社的身影就缺少了它本身的含金量，我们是不是应该把几家报社作为我们一起打造教辅产业链的关键企业，因为，是这些企业成就了霍州教辅行业的发展。他们在霍州教辅人心中是拥有着很重的位置，这是无法取代的一种情怀。为什么我们不借助他们的力量，共同来塑造更加美好的未来。
第五：我们很清楚，曾经进入教辅这个行业最初是80年代的那批教辅人，如今都已经60岁左右，我们的教辅二代是否能够依然继承祖辈的基业，能够将教辅这个伟大的事业继续向前进，这也是摆在我们面前的课题。据我所了解，如今教辅二代的更替换血并非想象的那样。当然，这不是单指教辅一个产业，而是传统思想所导致的结果。教辅人才的流失、教辅产业的新变革、科技产业的崛起、对文化素养的提高、对教辅营销这个课题是又一个重大的挑战。
在与霍州市工会副主席张志勇的交流过程中我了解到，下一步政府也计划在职业中学开设“教辅发行”这门课程，我认为这就是一个非常好的举措，我们应该不断的为教辅发行培养更高层次的人员。
总之，在未来的教辅发行之路上，还会遇到这样，那样的问题，关键是我们能不能沉下心来细细的去思考，如何把我们自身的优势发挥出来，如何能够更适应现代化的市场营销，如何在发展过程中起到积极的作用。克服自身不足，强化内功。
相信霍州教辅事业一定能够蒸蒸日上，相信在霍州市教辅协会的带领下，霍州教辅发行人能够得到更高的经济收入和福祉。