东风日产年中成绩出炉,半年53.1万辆的秘诀何在?
转眼间,2018年就过去了一半。步入7月,各大车企又到了发布自家最新产销数据的时候。了解东风日产的人都知道,在发布销量数据的时候,东风日产往往都是最快的一批车企,这次自然也不例外。
在2018年6月30日,东风日产便公布了其6月销量数据。数据显示,东风日产6月全网终端销量达100903辆,同比增长15.8%。至此,东风日产1-6月份以全网终端销售530735辆,同比增长11.1%的优异成绩,再创同期历史新高。
轿车与SUV齐头并进
6月,东风日产SUV阵营终端销售37214辆,同比增长35.6%;舒适阵营终端销售54107辆,同比增长10.7%。
在具体车型方面,新逍客6月终端销量为13262辆,同比增长8.2%;新奇骏终端销售17194辆,同比增长27.7%;新楼兰售出2817辆,同比增长63.1%。在轿车方面,天籁终端销售10715辆,同比增长28.8%;轩逸终端售出42681辆新车,同比增长11.9%,不仅高居国内轿车排行榜榜首,更是成为了东风日产6月销量的有力支撑。
在今年上半年,东风日产SUV车型的终端累计销量为211300辆,同比增长29.3%。其中,新奇骏终端销售96586辆,同比增长20.3%;新楼兰终端销售14362辆,同比增长38.9%,增势迅猛。
此外,包括天籁、轩逸、阳光在内的舒适阵营也交出了261671辆的终端销售成绩,表现依旧抢眼。其中,轩逸终端销售200313辆,同比增长11.4%;天籁终端销售56252辆,同比增长12.5%。
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以“技术创新”保持高速增长
自2015年首次跨越百万辆以来,东风日产销量已连续三年突破百万量级,而现在,东风日产上半年便以530735辆的成绩完成了年度销售目标的45%,那接下来,在今年下半年销售旺季的加持下,东风日产不仅可以再次突破百万辆,还很有可能超额完成年度目标。
作为一个15岁的年轻车企,东风日产的成绩无疑是惊人的,而在中国市场进入微增长的今天,它能逆势上扬也必定有着自己的“独门秘诀”,那么,东风日产的秘诀是什么呢?它是如何在2018年也依旧保持迅猛增势的呢?
现在的汽车行业,智能化、网联化、电动化盛行,东风日产要想在新的行业变革中顺风顺水,以“技术创新”来驱动全产业链升级是唯一的出路。
2018年,东风日产正式进入日产智行科技(NIM)行动元年。4月25日,东风日产以全电动展车亮相2018北京车展,并将全球领先的日产EV技术引入中国,同时发布旗下首款国产纯电动汽车轩逸·纯电SYLPHY Zero Emission。6月20日,轩逸·纯电发起预售。
另外,为了迎接汽车网联化的趋势,东风日产在6月12日正式发布了“智行+”车联系统,搭载“智行+”系统的首款车型——劲客智联版也同步上市,同时东风日产宣布将在今年下半年将“智行+”车联系统全面导入主销车型。
至此,EV纯电动力技术和智能互联技术在国内的发布和搭载,正式拉开了东风日产技术付现承诺落地的序幕。
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好产品打造良好口碑
当然,“技术创新”只是锦上添花,优质以及能满足消费者需求的产品才是保障销量的根本所在。目前,东风日产拥有三大阵营,它们分别是动感阵营——西玛、蓝鸟、骐达;舒适阵营——天籁、轩逸、阳光;SUV 阵营——楼兰、奇骏、逍客、劲客、途达、途乐。三大阵营合理布局,实现细分市场全覆盖的同时,也更能贴合消费者的需求。
而随着90后成为车市的主导力量,“年轻化”也渐成汽车行业的大趋势。为了更好满足年轻消费者的需求,东风日产也在原有产品的基础上推出更潮流的版本,以期待受到广大年青人的青睐。
5月16日,东风日产2018款LANNIA蓝鸟潮音版正式上市。作为一款渴望提升当下年轻人音乐体验的新产品,蓝鸟潮音版不仅拥有时尚的智能科技、灵动的驾控、新潮的造型,更有移动音乐厅级别的潮音体验,最重要的就是它的指导价仅为10.84万起。
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不断创新、融合的营销体系
大家都知道,好的技术和产品是根基,加上好的营销手段更是锦上添花。而对于营销,东风日产不仅重视,也十分擅长。在中国汽车市场井喷式增长的年代,东风日产就以猎手思维统领营销,迅速开疆拓土。而在当前消费升级的大背景下,东风日产则将增长的重点从速度转移到质量上,在营销方式上不断创新,在营销体系上不断融合,从而推进全价值链的智能升级。
目前,东风日产就围绕年轻向智能进化的品牌战略,通过沉浸式的体验营销和价值型的内容营销,走进年轻消费者,促进品牌升级。
在体验营销方面,数营先锋、车巴巴等大数据的运用带来精准沟通,极智飞车、翼装飞行等智能体验平台带来沉浸式感观,还有4S店中的人机互动,以及微信预约、iPad接车等,东风日产从全方位改变着人们对品牌的认知。
在内容营销方面,东风日产针对年轻消费者,通过体育、综艺以及自有IP构建等形式,让年轻人亲自参与和分享。例如与NBA续约展开全新合作、结合欧冠打造“NISSAN欧冠季”系列活动,携手《豪门盛宴》、《热血街舞团》等热门综艺,持续构建“楼兰发现美”、“SUV全境挑战赛”等自有IP。
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核心竞争力:融合文化
众所周知,一个企业要想运转良好且保持冲劲,优秀的文化不可或缺。在 15年的发展历程中,东风日产沉淀下来的“融合创变”的文化基因已根植在企业的营销体系当中。它是战略的基石,是持续发展的动力,是东风日产独有的核心竞争力。
融合文化、先进的技术、优质的产品以及出色的营销,东风日产拥有着一个车企最全面的优秀特质,因此,在新的行业变革中,东风日产的未来规划也颇为“雄心壮志”。
面对未来,东风日产发布了“到2022年,挑战合资品牌TOP 3”的发展规划:到2022年,东风日产销量达到160万辆,在合资非豪华阵营中市场占有率超12%,品牌好感度、客户满意度、企业经营质量、产品质量均进入前三。
同时,东风日产以“指南针哲学”找寻品牌未来发展方向,并通过“技术创新”与“文化传承”双核驱动,提升企业核心竞争力,赢得先机。
“技术创新”是企业前进的动力,“文化传承”则是它得以维系的基石,两者的相互促进使得东风日产得以稳定且快速前进,半年售出53.1万辆也就成了自然而然的事情。如果持之以恒,那么挑战“合资品牌TOP3”也并非难事。