想要买到低价车，五一是去车展还是4S店？

前几天朋友圈都被《人民的名义》陈海躺在病床上的图片刷屏了。

对于网友的提问，为什么甘愿躺这么多集？陈海回答道：当时导演说，全是床戏，我剧本没看就接了！

其实买车子也一样，销售顾问在电话里口口声声的承诺，也许并不算数，比如承诺十万块搞定，去店里逛了一趟，才恍然大悟，销售顾问说的是裸车价并非落地价。一知半解，了解不彻透，买车则容易吃亏。

在五一假期期间，轱辘哥约了一个在4S店工作多年的老友，聊了聊人生。

是聊聊销售顾问和客户的那些事情。准备在五一购车的朋友，要看仔细了。

想要买到低价车，去车展还是4S店？

理论上来说，去车展上更容易拿到低价车。首先，五一和国庆都是厂商比较看重的一个黄金销售期，不管是车价还是赠送精品方面，都会相对优惠一些。类似平常不能赠送的导航、防盗系统、行李架、发动机护板等，在车展上还是可以争取的。

其次，参展费用之高，经销商任务量之大。据某网站爆料，规模较大的车企参展费用高达上千万元，那么4S店自然而然会通过降低售价的方式，以争取完成一定的销售额，最后就是经销商之间的竞争大，销售顾问不得不做一些妥协。

车展上为了争抢客户而大打出手的事情时有发生，只要是一个有意愿买车的客户，他们都会尽量满足客户的要求，以达到签单的目的。

成本高、竞争大，在憎多肉少的情况下，受惠的自然是消费者。

如何在车展上“优雅”地砍价？

当然想要在车展上拿到满意的价格，除了恰逢遇上黄金周优惠之外，你对这款车的售价，和大概的落地价也要有基本的了解，这样才能更好地进行下一步的操作---砍价。

不轻易把“底牌”亮出来，不暴露自己迫切购车的想法。逛过车展的朋友一定对销售员“争抢客户”的过程深有体验，在展台上转一圈，销售员马上靠近来报价，走后不久，如果再次回来展台，一定会有另外的销售员和你再次介绍车型、报价，所以，不着急下订单，多看几家再做决定。

选中自己喜欢的精品类别，确保保险齐全，然后给出一个心理价格，比如你选购的车型售价在10-20万元区间，那么你给销售员的价格，就要比预期价格低2000-5000元。为什么要采取这种报价方式？听听销售顾问的内心独白：“客户要价太低，一看就是没有了解过这款车的”。

另加，想要买到更低价格的话，一定要比销售还能“磨”。不管销售顾问说什么，都不轻易让价，在时间比较紧迫的情况下，销售员会尽可能去申请价格，满足你的要求。货比三家不吃亏，即便在同一个展台，你也可以做一个观望状，等不同的销售顾问给你报价。

当价格谈不拢的时候，销售顾问惯用的一个营销套路，那就是通过加装汽车精品来要求客户加价，比如赠送挡泥板、座椅套、底盘防锈等等，这些成本都是十分低的，抬高精品的价格，变相让你加价，这个时候，你要根据自己的实际情况而定，如果不是非要不可的精品，大可不要。

当然，也有一种可能，那就是4S店真的是给不到你想要的成交价，这个时候，大家相互让一步，可稍微提高你的心理价位。

最后需要提醒的一点是，在双方谈妥之后，要签订单时，支付定金在少不在多，这是以免后续在精品和车价上发生分歧，有商讨的余地，如果一下子支付5000元或上万元，发现价格买贵了，你想退车或是讨论加赠精品都比较困难。

戳“阅读原文”↓↓↓↓