郑中华:创业没钱，怎么去找合伙人

我们创业者没钱，就必然要面对一件事，就是融资。

找一个投资人给我们投钱或者投资源，投资并不是说一定要钱，资源也是一种投资。

资源有看的见的，也有看不见的，比如明星给你免费做代言，也是算一种投资，这是属于无形资源。

那我们在什么样的情况下去找投资人呢？

我们要永远记住一点，不要把投资人当什么好人，因为资本家永远是逐利的，他们要的不是什么感情，他们做的事永远都是锦上添花的事情，不要奢望他们雪中送炭。

所以在我们不行的时候，不要想着去融资，做好我们自己的业务链条，加强我们的现金流就行了。

只有风光的时候才去融资，去找投资人，这样才有机会成功。

那么好的投资人是什么样的呢？

一个好的投资人，他既关注我们的商业模式，给我们钱的时候， 又不会不管不问。

一个好的创始人，有时候要的不是钱，要的是他给我投钱的背后的故事,给我带来了全新的经验和提升，完善我的商业模式。

在这里我们把投资人分为三个类型：

第一种类型是属于二道贩子。

很多很多天使投资人就是二道贩子，这个比例在80%以上，当我们去他们的时候。

他们就会把我们当成工具，把我们和项目捆绑在一起，然后包装成一个产品，然后到处一忽悠，就把我们给卖了。

有时候，为了把我们卖个好价，本来是好好的项目，只要踏踏实实的去做就好了，但是他们为了卖个更好的价格，会给我们一些错误的建议。

所以我们要小心这种投资人，对于这种投资人我们拿到他们的钱，绝对不是什么好事。

第二种类型是属于操控型投资人。

这种类型投资人，他也给我们指导商业模式，你需要钱的时候，他会给我们钱。

但是他对我们非常非常严厉。

老是插手我们的内部管理，而且会派人过来盯着我们的团队，什么事都要插上一手。

但是他从来不亲身参与实际的操作，就是在外遥控。

最可恨的是他还给你制造矛盾，比如说你的合伙人一、二、三，你是个创始人嘛，

他为了顶你这个位置，他会跟其他合伙人，在私下许诺些事情，把你身边原本是兄弟的，这些阵营全部瓦解了。

第三种类型是属于导师型投资人。

导师型投资人，就是他愿意，单对单的跟你来沟通，但是在外面的时候不管你对还是错。

他在公开场合永远都是站在你这边，

但是私下会给你提意见，会给跟你沟通。

在外面他永远站在你这边，给你加油打气啊，

这种导师型投资人，他不仅给你钱，给你经验，帮你来捋顺商业模式，还给你一些名和利，

帮你带到更好的一个资本方，然后给你推荐。这种投资人很难找的啊。

那我们怎么去找投资人呢？

当一个投资人，当一个投资机构，当一个天使投资人，想要对你的项目进行评估的时候，收你费用的时候，你要好好考虑一下。

因为有很多公司，它为的就是要你这个商业模式，这个评估费用。

不收你费用的，对你的商业模式也不在乎的，什么都在乎就来签合伙投资协议，一定要小心了，可能是个骗子。

一个好的投资人一定是这样的，既考虑了我们的商业模式， 帮我们理顺商业模式过程当中所付出的代价，他们也会要，但是不是现在就要。

这个费用他不要，是因为他把这次费用摊到未来所收获的那个成本当中去，就是，我不是不要，当你赚钱你必须给我的。

好的投资人不给你制造问题，要帮你解决问题，要帮你来做一个减法，理顺你所有的商业模式。

然后要告诉你，这件事情可为，这件事情不可为，你认同吗？

如果你认同了，我再把这个钱给你。

最重要的一点就是，不要奢望投资人给你钱，一定要加强自己的业务链条和会员粉丝链条。

那我们从哪些地方找投资人呢？

比如说，我是一个投资人，你要找到我身边领域当中，同样做这件事的人。

然后呢，你把它发展成你的一个股东，

给他大概是百分之三到百分之五股份，这个股份相当于好处费，

很多公司都有专门管融资这块的负责人。

如果我们找不到呢？

就做非专业化的融资，非专业，大众投资。

大众投资就是从粉丝当中找合伙人，从员工当中变合伙人，从顾客当中发展成一个合伙人（前面有专门写过一篇找合伙人的文章）

然后呢，在这些群体当中做小微融资型众筹，投钱是一种融资，投资源也是一种融资，只要对我们有帮助都算一种融资。

最后我告诉大家，我们初创企业的这些实体店老板和自媒体人，一定要找非专业的、大众的投资领域的人，然后做好自己的现金流，就可以了。

当你把这件事情做好，第二阶段，说我要发展了。你再找那些锦上添花的一些专业领域的投资人，这是我们这篇文章的核心。

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