谭正兴随笔：社群战术宝典第十五篇之揭秘小白到互联网文案大神的逆袭之路
大家好，我是谭正兴随笔，今天将继续分享社群营销
今天分享的主题是：揭秘小白到互联网文案大神的逆袭之路
今天分享的目的，就是让你快速的形成互联网的文案思维，用最低的成本，获得商业上最大的收益，就是赚钱
为什么要分享关于文案的写作，因为我发现一个很严重的问题：
因为我发现很多人不会写文章，不会写文案，写出来的文案不吸引人，不能持续的变现赚钱。为什么？
因为你还是停留在，自卖自夸的传统文案思维，无法自拔
就是说你表面上接受了新的模式，接受了互联网，转战了互联网，你也学会有微信，用社群来营销赚钱，但是呢，你的脑子还是停留在过去，你的思维还是传统思维，不是互联网思维
也就是说的你的脑子里还是传统的思维，满脑子的产品，产品，卖产品
那么你的文案都是在写什么呢？是不是写你自己的产品怎么这么好，怎么这么优质，大家快来买呀。这个完全是你在自嗨，自娱自乐。到最后你就会发现你的社群都架构好了，但是你的产品还是卖不出去，为什么？
就是那你文案模式，太低级了
我明确的告诉大家，如果你的思维还是停留在传统的，自嗨，自卖自夸的文案模式，你将会面临以下的3个问题：
（1）就是你的文案不但不吸引人，还会让人感到很厌烦，而那些潜在的客户都会慢慢的流失，屏蔽你，删除你
（2）你的成交，转换率越来越低，为什么呢？你的流量在逐渐下降减少，到哪里去了呢？是不是都到你的对手哪里去了
（3）你不敢下手写文章，不敢去发你的广告文案，因为你没有底气，只要你一想到要写文案就不舒服，头疼，有压力，而且不知道些什么？你甚至开始极度的怀疑自己，最后只会陷入一个恶循环中，不会写，不敢写，不敢动手，下笔
这里，我可以明确的告诉大家，90%的互联网项目都是死在了文案里
那么，文案是什么?文案就是你给的客户的第一个印象，学会了互联网文案，你将会得到下面3个好处：
（1）你能够快准狠的去吸引你的精准的目标客户而且每天都有源源不断的流量，自动的流到你那里去，是成本极低，超强力的
（2）你可以随时随地的去成交，就是客户一看到你的文案就会心动，就想迫不及待的给你交钱，付款，而且裂变也会很迅速，客户自主自愿的去帮你转发，分享
（3）就是你的文案会越写越顺，越写越有自信！怎么理解呢，就是你知道尺度该怎么衡量，拿捏，那一句话可以让客户果断的在你这里下单，你已经形成了自己的文案变现的系统和风格了
那么到底怎么做，才能成为互联网文案大神，直接变现呢？
方法有很多，模版也有很多，但是心法只有一个！
所以我先把互联网文案变现系统的，心法口诀，教给你：你记住心法16字：叫“抛弃完美”、“天下唯一”、“透过真心“、“用尽真情”！我再重复一遍，“抛弃完美”、“天下唯一”、“透过真心“、“用尽真情”！
为什么我让你必须“抛弃完美“？！
因为，这个世界上没有完美的人，更没有完美的文案，所以你没有必要追求完美。
你必须去学会接受自己的缺点和不足，真正自信的人，是完全可以接受自己的缺陷和不足的，忽略自己的不完美的。如果你只是新手，你写文章或者文案，在新的领域就不要怕自己不好，不完美
当你一旦陷入了最求完美中，你的标题会怎么样？是不是会犹犹豫豫，不知道选哪个内容素材，你就已经开始怀疑自己了
潜意识里就会出现“我不是写文案的料，我不会成交，成交不了别人，我也不适合做销售”那么你就会心慌，能量不稳，甚至是没有能量：算了吧，我还是去孙子式的成交，还是简简单单的发下广告吧！
你就会不自信，然后给自己找借口，开始懒惰，逃避
那么出现了这个问题怎么去解决呢，怎么去破除呢？写文案，文章最难的一步就是破除你内心的障碍，怎么去破，就是抛弃完美——“天下唯一”
你记住自己，你生来就是不一样的，你在这个世界上都是独一无二的，你有属于自己的独到之处，为什么你和那些大咖，顶尖的专家去相比，PK呢
为什么你不敢写文章，不敢去输出，不敢搞自己的内容，你是不是在潜意识里就开始觉得我自己不如别人了？
例如，你是做服装，开服装店的。那么你可不可以把自己的经验，自己对时尚风格的认知，搭配的技巧传递个自己的客户，能不能出课程？你的经验，你的感悟，在这个世界难道不是唯一的吗？
如果你非要去跟时尚博主，设计师去比，那你肯迪就会没有气场，没有能量，这个时候你可以想象，你写的文案能打动客户吗？
所以，你记住，你是天下唯一，尽管去写。写文案、出内容的核心是什么，八个字，抛弃完美，天下唯一！你的内心，你的脑子！！！这八个字镇不住，你写什么、说什么都镇不住！！
后八个字叫“透过真心”、“用尽真情“，
什么意思，就是你卸下了你的包袱，抛弃了，对自己的不自信，你的真心就出来了。
也就是说所有的技巧，不管你是写文章，文案也好，发朋友圈也好，所有的技巧都是比不过你的一颗“真心”，这也是我的经验，当你不会写文章，文案的是后，你可以摸摸自己的良心，去想，你要不要放下自己的伪装，是不是你的真心，真情就出来了
真心真情是什么？就是你站在了客户的角度去想问题，真真切切的想去帮他们解决问题，只有从这个角度出发，你绝对有内容去写，而且你写的文案绝对能够打动客户，直击人心
讲完心法，接下来我们讲方法：
你必须要遵循三大行动指南，
第一简短，
第二精准，
第三接地气，就是说人话！
简短，我不过多解释，你肯定明白，能一句话说清楚的，你不要罗嗦，记住，过而不及，少即是多。
第二，文案内容必须精准
怎么样才能精准，就是在写文案之前，你必须回答自己，你的目标用户是谁，他们有什么特征，有什么需求？否则你写再好，也很难引起他们的兴趣。
我的做法是什么，站在目标人群的角度，站在消费者人群的角度，去提问题！我不要求你提100个问题。你就去想，他们有什么需求、顾虑和难题，把你能想到的问题都列下来，你想得越多，问题越多，你的文案写得越精准！这个都是我实实在在的方法，保准你有用！
第三点，接地气，
什么意思，就是你写的文案不要故弄玄虚。
要讲人话，讲老百姓大众都听得懂的话，别搞得太深奥、太空洞。
比如说一个学校招生的广告文案，传统的思维是什么：“优质的公办学校，完善的基础设施，雄厚的师资力量“。这样的文案，太飘，不落地，就是说完了，家长也没有听进去。
互联网文案的思维怎么接地气？从客户的角度去考虑问题，怎么说：“在这里你的孩子，能和官二代，富二代，结下纯洁的友谊“。
接不接地气？
还比如培训班，钢琴班，你广告文案，怎么写怎么说。传统的思维是什么？“音乐可以陶冶孩子的情操“。我就问问你，什么叫情操？——太空洞，太虚。
互联网文案的思维怎么接地气，
放一张周杰伦小时候的照片，上面写一句话，“学钢琴的孩子，听妈妈的话“，你想想这一句是不是说到，妈妈心坎里了
简短、精准、接地气。文案写作的三大行动指南。
这三个要求，看似简单，实属不易，接下来，为了让你，更简单更容易地，学会互联网文案的方法技巧，我把互联网文案分成三大类型，分别是引流型文案、裂变型文案，和成交型文案，帮助你快速建立、互联网文案变现系统。
今天的作业，就是按照我刚刚说的，提问题，站在客户的角度，提问题，把列下来，不低于30个。