波罗若：传统行业如何转型实现未开店即盈利的顶尖商业模式是什么？（百万分享五十三）

互联网的飞跃发展，颠覆了很多传统行业，很多零售业、餐饮业这些都是非常传统的行业，要么是一蹶不振，要么就是倒闭，要么被重新洗牌，当然也有转型成功并且活得很滋润的传统行业。

在这种情况下，升级消费市场却每年的都在增长，比如说洗衣行业。

今天波罗若跟大家分享两个同样的行业不同的商业模式的赚钱方法。

大家都知道这两年的洗衣O2O很火，因为以前投资个十万就可以开个洗衣店，刚开始的时候做这一行确实还是比较赚钱，一般的夫妻店一年也赚个十来万。

但是到后面做的人多了，就越来越难赚钱了，以前认识一个开干洗店的老板，他们就夫妻两个人，他说刚开始做的时候一年赚个十来万是没有问题，但是后面越来越多人开干洗店，租金也越来越高。

加上他说他老婆有时候经常把别人的衣服搞错或者洗坏了，一年下来根本赚不到钱。后面直接把干洗店转让了，改行去做童装了。

其实这个也是很多夫妻店遇到的情况，租金成本越来越高，同行的价格越来越低，导致一年到头赚不到钱。

很多干洗店的洗衣为什么那么贵，是因为租金成本，人工成本越来越高，其实真正算到纯利润上面的一年能赚到10万对于夫妻店来说已经非常不错了。

今天分享的这两个案例走的是完全不一样的商业模式。

大家都知道传统的干洗店，一般走的都是连锁加盟的模式，就是个人投资一笔钱，然后直接加盟。但是这种模式在今天来说，如果你还是走传统的模式是很难发展起来。

有一家做了十年的干洗行业的公司，刚开始也是只做衣服的干洗开连锁加盟的，但是业务单一，淡季的时候根本没有生意，所以公司增加了洗包、洗鞋、甚至奢侈品的洗护业务。

同样的人工店面成本支出的情况下，增加了除了洗衣业务之外的业务，那么利润就会变得更高。因为对于一个洗衣店来说这些业务除了少数的成本就是利润了。

所以通过扩大业务范围他们的连锁店获得了良好的发展，但是现在在互联网的冲击下，如果仍然不改变商业模式，那么迟早是要被市场淘汰。

所以他们又搞了一个平台，客户直接在线上下单，就会有人上门取货，洗好以后还会送货上门。这样对于消费者来说方便了不少。

重点来了，他们现在开连锁店的商业模式。前半部分说过，一般的干洗店都是夫妻直接加盟的。一个城市可能十几个加盟店。

那么他现在改成一个城市一个加盟店，直接搞到600多个平方。那么投资也要300多万。这么大的投资一般人也开不起啊。

所以他们采用的是众筹的模式，直接众筹200多位当地的股东，这些人不参与经营，只参与分红。

那么加盟商做什么呢？加盟商作为发起人，拥有门店的管理经营的权利，当然也会占有股份。

那么这种众筹模式，对于投资人来说，减少了资金的压力，减少了风险。

对于投资人来说，投很少的钱，就可以成为门店的股东，不用参与经营，还可以获得分红。既是客户，也是股东，还是销售人员。

利用众筹，他们获得了投资人在当地的人脉，直接获得了上千的洗衣客户。所以店面还没开张，顾客已经在排队了。

所以大家明白了，为什么高手都喜欢众筹，其实他们看中的并不是钱，他们看中的是你在当地的人脉，这些人脉就可以直接转变成消费者。这样他们就有了大量的用户。因为你们是股东，所以你们不仅会很忠诚还会很卖力的帮忙宣传。

对于店面来说，钱有了，销售员有了，客户也已经有了。所以他们开店的盈利的成功率大大提高。

那么这个是最传统转型的的案例。下面分享一个，土豪直接砸市场的案例。

这家公司也获得了千万级别的天使融资，大家都知道，洗衣的成本并不高，很多都是花费在店面人工上面。

那么这家公司直接把洗衣的价格降低，采用这种方式打开市场。比如说一件普通干洗的衣服是35块，那么他们直接来个19.9。还搞出新用户下单，一块钱2件。

那么他们的商业模式是怎么样的呢？他们也是搞了一个平台，一个APP。客户在线上下单，然后有人上门收货，但是他们的成为为什么能做得这么低？

因为他们采用的集中清洗，比方说，一个城市设置5个点，然后把这些点上收到的衣服统一送到洗涤中心进行清洗。清洗的过程有全程监控。

简单的说，就是跟酒店的床单清洗是一个道理。全部送到一个地方清洗。当然他们会比洗床单要严格，他们把衣服当做是一件产品一样，从检验清洗检验等等都是一系列的流程。

这样他们就省了大量的门店费用和人力，可以省下70%的成本，然后把这些利润直接分给客户，把价格拉低。

他们这种走的就是O2O的模式，但是这种模式也有很多竞争对手在做，也有融资上亿的。总得来说，这种模式，首先是要有一个有钱的爹，然后才有可能获得成功。

这种O2O走的模式就是减少店面的和人工的成本，直接集中到清洗中心进行清洗。这样就可以把价格降低。同时实现盈利。

所以同样的行业，不同的商业模式，有不同的玩法，有不同的赚钱方法，因为他们的切入点不一样，他们所满足顾客的需求就不一样。

但是他们的目的都是获取用户实现盈利，只是获取用户的途径不一样。

简单的说，你要去吃快餐填饱肚子，有的选择高档的餐厅，有的选择普通的快餐。不同的人就会有不同的需求，所以你不能说谁的餐厅是最好的。因为他们的人群定位不一样。谁能走到最后谁就是赢家。