茶产品“爆款”速成法则！盲盒营销对卖货加持有多大？
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流行随时间循环往复，二十年前，干脆面里的主题卡片，是孩童之间倍受追捧的“硬通货”；二十年后，以泡泡玛特为代表的盲盒产品，成了席卷年轻人的新风潮。这种贩卖惊喜与不确定的产品，总能给用户带来一种特别的吸引力。
盲盒究竟有多火？数不清的盲盒玩偶垒起了“潮玩第一股”——泡泡玛特（POP MART）的商业帝国，一个稀有款的盲盒潮玩，甚至能达到几十倍溢价。
并且，野蛮生长的盲盒市场仍在不断扩张。
△图片来源：POP MART官网
俗话说“万物皆可盲盒”，从玩具食品，到服饰文创，甚至于婚恋交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越来越多茶企，开始入局盲盒市场。
那么，茶行业的盲盒究竟该怎么玩呢？
万物皆可盲盒：
各式茶盲盒大赏
盲盒，早已不是什么新鲜事。
在各个行业中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行业也不例外。如果你曾关注过茶类盲盒，会发现，市面上别出心裁的茶类盲盒正在日益增多。
△图片来源：淘宝截图
先来看看常规意义上的茶盲盒。
其云正岩近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“标准样式”的茶盲盒代表。统一售价的盲盒里，藏着价值不同的茶品，从176元/泡的手工金龟到720元/泡的牛栏坑肉桂，甚至可能抽到隐藏款好茶——价值1000元/泡的百年老枞。让每一泡茶叶都充满未知的惊喜。
八马茶业推出的建盏盲盒，也将消费者的心跳把握的分外透彻，建盏盲盒中，设置了由国家级非遗传承大师陆金喜出品的价值3000元的一口盏，抽到便是超值。
△其云正岩十二生肖盲茶 图片来源：武夷山其云岩茶
△八马茶业建盏盲盒 图片来源：八马茶业
除了这些和泡泡玛特模式相近的茶类盲盒，另一些茶企对茶盲盒的设想则更具特别与新意。
孝文家茶在2020年曾发起过一场“茶盲品挑战赛”。茶友们可以购买“盲品挑战盒”来参与挑战，盲品盒里设有4款无具体名称的编号茶，让大家通过盲品分析具体茶样类型，吸引众多茶友参与互动。
△孝文家茶盲评挑战盒 图片来源：孝文家茶
SUO ZUO热卖的一款星选乌龙茶盲盒，将盲盒内4款不同口味的乌龙茶设置成统一包装，口味全凭随机，喝到什么都看运气，让喝茶这件事多了几分与众不同的趣味性。
△SUO ZUO星选乌龙茶盲盒 图片来源：SUO ZUO旗舰店
盲盒茶叶
有成为爆款的潜质么？
别出心裁的茶类盲盒形式还有很多很多。吸引海量茶企入局赛道，茶类盲盒究竟存在怎样的魔力？这些盲盒有爆火的可能性么？
“不确定性”蕴藏的吸引力
相比普通茶类产品，被附上一层神秘面纱的盲盒茶，显得独具吸引力。
茶类盲盒得以备受追捧的秘诀，就在于拆开盒子的瞬间。拆盲盒犹如拆礼物，没拆开之前无法确定盒子里会是什么，而正是这份不确定的惊喜，给消费者带来一种特别的“情绪价值”。
不确定性在加剧大家期待的同时，一定程度上也能刺激消费。抽到隐藏款茶叶价格翻倍的吸引力，助推着消费者的购买积极性，譬如其云正岩在盲盒中设置的1000元隐藏款茶叶，抽到就意味着大赚一笔，谁又不曾有过“欧皇”的幻想呢？
△其云正岩十二生肖盲茶 图片来源：武夷山其云岩茶
茶盲盒“集卡”带来的强迫症
茶类盲盒在一定程度上也会刺激消费者的“收集癖”，想将盲盒内不同的茶类，不同的周边尽数收集。
以茶颜悦色热卖的“花香果香点秋香”花果茶包为例。这款盲盒茶内置7种口味的“匿名”茶包，只有拆袋开喝才能明确究竟是何种口味，并且每盒果茶还配有一张精美闪卡，集齐4款闪卡即可兑换一盒果茶。这种方式加剧了茶类盲盒的“集卡属性”，也令人梦回童年集卡。
这种收集盲盒的行为，能给用户带来满足感和成就感，如此便促使茶类盲盒的销量增长。
△茶颜悦色“花香果香点秋香” 图片来源：茶颜悦色官方微博
好卖的不是盲盒，是创意本身
盲盒为什么这么容易出圈呢？
究其本质，在于它所蕴藏的独特创意。
从产品概念到外形包装，被塑造为“盲盒”的茶产品，因为创意本身，而被赋予了不同于普通茶产品的价值。就如同简装的月饼和精装的月饼，里头的内含物也许相同，但因其包装档次不同，价格也就千差万别。
△立顿中秋盲盒茶礼盒
茶类盲盒，贩卖的是惊喜、是期待、是愉悦的情绪，精准抓住了消费者的心理，才得以飞速发展，吸引众多茶企试水。
对于茶类盲盒，值得思考的问题纷繁，譬如：
做茶类盲盒的都是那种类型的企业？
茶类盲盒的差异性要怎么塑造？
现在是茶类盲盒营销的好时机吗？
茶企做盲盒能成为一门长久的生意吗？
问题很多，解读也很多，感兴趣的朋友，在评论区留下你的巧思吧！
责编 / 石彤彤
值班编委 / 汤惠英
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