百亿青岛!解密融创超级增长密码
上周五,『地产营销人』一篇关于全国房企“新四强”崛起的推送,引起了后台的热烈讨论,强者恒强,头部为王的共识被迅速达成。房地产的下半场并不是之前预计的“白银时代”的降临,而是一个“钻石时代”的开启。
对于已经建立起强大势能的房企来说,未来几年的房地产行业无论是纵向深耕,还是横向扩展,都依然有丰富且巨大的增长空间。
作为“新四强”之一的融创是全国各房企重点研究的公司,短短几年时间,融创从2014年行业第十,跃升至去年的行业第四,超3600亿的业绩让一众房企高山仰止,惊叹不已。让同业困惑的是,到底为何融创能发展如此迅速?
今天,我们将融创北京区域的青岛公司作为一个解码样本,来看看这个进驻新城市仅有一年的分公司是如何拔地而起,勇进三甲的。
『地产营销人』认为,在一个城市迅速奠定市场地位,离不开“势、道、术”的三要素组合。
取势,创造业绩奇迹
势,乃大势、形势。去年,全国房地产市场的成交量再破纪录,整体看形势不错,但放到不同区域、不同城市维度,则出现明显的分化。一线城市被政策强力管控,楼市归于平静;部分二线城市则热度不减,楼市理性向好;第三、四线城市迎来高潮,隐现泡沫风险。
因此,反观去年房企业绩,拥有合理城市布局的开发商抓住了市场的机遇,享受到“大势”的馈赠。
青岛作为人口持续流入的标准强二线城市,正值城市飞速发展阶段。在2016年GDP就已破万亿,全国城市排名晋升至第12位,在经济大省山东名列第一。18条地铁轨道的规划及首条线路的开通,三大高铁的陆续开启,让青岛都市圈成为全省发展的核心引擎。
作为2020年欲将建成全国特大城市的青岛,时逢关键利好释放期,楼市紧跟其后步入价值重估的大风口。
融创就是在这个背景下,以前瞻性的战略布局进入青岛的。
2017年是融创的“青岛元年”,从2016年首次获取高新区地块,到入主青岛主城李沧,进军即墨蓝色硅谷,融创均以稳健的步伐完成城市布局。
2017年9月,融创·都会中心、融创·红岛壹号院、融创·青岛湾-琴湾三盘同售,首开告捷。自此,都会中心,青岛湾-琴湾两项目持续开盘,9—12月累计加推近10余次,业绩暴增。截至2017年底,融创在青岛的实际销售额已经超过百亿。
根据锐理数据显示,融创青岛仅用一年时间(实际销售期9-12月)便挺进本地房企网签业绩三甲之列,其中融创·都会中心项目以网签金额48.51亿夺得2017年青岛商品住宅、商品房网签双冠,为青岛业内震惊!
快速进入、拓展、布局,蕴含着融创这个三千亿级房企醇熟的运作经验和独到的眼光,融创笃定青岛的发展,相信城市的未来,创造出与青岛共生的业绩奇迹。
明道,高目标文化传承
当然,大势踏准只是外因,要想在竞争激烈的市场中杀出重围,还要靠企业的内因,基于“道”的领悟、认知和掌控。
道是理念、规律、原则。“明道”对于房企而言就是通过经验的积累,文化的传承,精神的领悟,在实践中不断迭代、精进、提升,形成企业自有的核心竞争力。
融创之道,首先在于其“高目标文化”的内在驱动,据悉,在融创内部有一个原则:当融创进入一个新的城市,第一年要做到城市的TOP10,第二年两年做到TOP3,第三年就要做到TOP1,这是公司对每个城市总经理的要求。
尤为难能可贵的是,这种“高目标文化”并不仅仅局限在销售业绩这一个维度上,更高水准的产品,更高要求的施工,以及更贴心的客户服务,这种文化贯穿在研发、设计、施工、物业服务等各个环节中,把整个城市公司的团队紧紧拧成一股向心力,始终释放出巨大的能量。
其次,“自我反思文化”为企业的高速成长提供了柔性支持。
『地产营销人』有所耳闻,融创的高管常会提到两个词叫:“如临深渊、如履薄冰”。每到年终大家会围坐在一起,去思考过去一年的错误与不足在哪里?下一年的成长与机会在哪里?冷静的复盘与自省成为这家企业从创始以来就保有的传统。在一次次的反思中,融创不断迭代自己的产品与服务,让客户充分感受到其所创领的高端精品生活的真谛。
高目标建立在融创对团队、产品、服务拥有十足的信心之上,融创青岛就是在这种良性循环的氛围中,充分赋能,爆发能量的。第一年就突破百亿销售额,迈进城市房企TOP3,并把城市单项目销冠收于囊中。
优术,美好生活加持
“术”是能力,是策略和经验的集合体。对于房企而言不断创新,不断超越同行,为客户提供更大价值的产品和服务是保持领先的基础。
去年,融创中国董事会主席孙宏斌曾在演讲中公开表示:“房地产的下半场是塑造中国人的美好生活”。而融创提出的“臻生活”高端生活价值体系,便是在打造一个覆盖全产品周期和全生活周期的服务体系,为客群提供高端的社区生活体验。由此巩固了融创在高端住宅开发及生活营造领域建立的领先能力。
2017年,融创青岛举行了一系列品牌活动,从“融创臻心为青岛骄傲”,到“臻品礼献青岛梦想”,都逐步开拓了融创在青岛的市场知名度及美誉度。
2017年9月“融创听你说,臻爱是青岛”四盘联动业主活动;10月“以花之名,赠与至臻的你”业主免费鲜花订阅;11月“融耀青岛,山湖再启”都会中心客户答谢暨西区启幕,12月“大境湾区,星耀东方”歌舞剧盛典……,一系列营销动作充分诠释了融创所倡导的“臻生活”价值体系,让更多的青岛客户感受到融创为大家带来的愉悦和品质,提升了融创的品牌影响力。
涓涓细流汇入江海,正是每一个城市的“取势、明道、优术”,才使得融创在2017年获得超过140%的业绩增长。不难想象,2018年融创青岛在此基础上将登上新的业绩高峰。
心有猛虎,细嗅蔷薇。对产品研发的不断突破,对过程质量的严苛把控,精心细致的提升服务,为客户坚持不懈的营造美好生活。正是融创把高目标高要求贯彻于过程之中,才拥有了水到渠成的业绩奇迹。
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