藏在排行榜前十的秘密
上半年过去了,北京楼市的业绩排名也尘埃落定,想必各位都已经看到了。
排前排后其实也不用太在意,毕竟只是一年过半,后面的六个月才是决定一年胜负的关键周期,诸君还需努力,『地产营销人』会忠实记录你们的成绩。
上半年很火,地产人很幸福,这是经济下滑,政府撩拨楼市造成的结果。后面半年估计没有这么好的行情,大家要有平常心对待。
根据『地产营销人』的统计——
2016年上半年,北京市商品房新增供应48785套,同比去年上涨8%;成交66684套,同比上涨62%;成交面积734.35万㎡,同比上涨55%;成交均价31007元/㎡,同比上涨17%;成交金额2276.97亿元,同比上涨81%。
可以看到,供应、成交、价格所有指标全线飘红,房地产的大年的感觉愈加强烈。
那么,从上半年北京住宅前十排名中,能看到什么现象和趋势呢?
捡感受最深的,先简单谈一谈,后面有机会慢慢说。
从排名来看,前10名的项目中,朝阳区的项目表现出众,占了四席,其中又以中央别墅区为主力板块;大兴区一飞冲天,居然占了三席,亦庄板块热的发烫;剩下的便是被丰台和顺义瓜分。
如果把大兴和丰台归总,那么前10中有一半都是南城的项目,这无疑代表了楼市发展的趋势:南城崛起的速度超乎想象。
根据下半年亦庄区域新推出的项目来看,南海子公园板块正在形成新的高端居住氛围。这将与丰台榴乡桥、朝阳东坝等共三个新板块昂首挺进北京新豪宅区。
单独靠一种产品类型挤进排行榜前列相对困难,有着丰富产品线组合的项目则更容易。
从住宅排名前10的项目看,有一半的项目具有至少两条以上的产品线。作为普宅,基本为以四居为主导的二次改善型产品;作为别墅,则抓住了终极改善的市场需求。
不管二次还是终极,都是改善类市场的大爆发。合理的规划产品线,中高端客户通吃,想不当销冠都难。
如果细看成交均价更有意思,排名前10的项目成交均价在3万以内的只占20%,而4—6万的项目占到50%,6万以上的占30%。改善型住宅的豪宅化趋势正在加速演进。
成交均价4—6万的这些热销项目都是去年的“三好生”,一贯的优异成绩保持到今年,而且一年间实现了惊人的涨幅。根据『地产营销人』的测算,这个价格区间同比涨幅超过20%,有的项目甚至达到30%!这些项目普遍受益于今年“地王”的带动,性价比优势极其明显。
同时,巨大的升值空间也反向刺激了销售业绩,形成了良性循环。
还有一个细节值得关注,排名前10的项目大部分都是大盘。在拥有充足货量的同时,已经入住的业主带来的好口碑成为项目的品质背书。
排名前10的项目已经全部或局部入住的占到60%,成熟的社区环境,眼见为实的项目品质以及老客户、老业主传递出的口碑效应进一步带动了热销。
这反映出当下市场的理性趋势,热销不是靠概念,而是实实在在的产品,真真切切的社区实景,口耳相传的美誉度。社交媒体如此发达的今天,只要抓住了业主和老客户的心,剩下的销售都是顺理成章的事。
排名前10,没有秘密,关键是你能看到什么?发现什么?如何根据成功的规律去优化和完善自己的产品,提升自己的服务,抓住市场的机遇。
热销不能急,要准备充分,把项目做对,把品质做好,熬过市场的艰难周期,销冠自然会到来,亦庄金茂悦就是如此。
亦庄金茂悦是北京楼市上半年6万以内普宅成交的销冠,也是全部住宅成交的TOP5成员。作为亦庄区域南海子板块第一个扛鼎高端大旗的项目,亦庄金茂悦用业绩证明了价值。
接下来的7月将金茂逸墅将隆重登场,估计又是一次热销风暴。
南城中央,七大公园
亦庄区域目前已汇聚108家世界500强企业、国内外知名企业4000多家,相应的商业、教育、医疗配套都已十分完善,其产业和人群结构,决定了该区域对高端改善类产品的需求,在亦庄河西区3.8平方公里的范围内,以金茂悦为代表,形成了低密改善型产品的南城中央居住区。
亦庄金茂悦周边七大生态景观公园环绕,倚靠着总面积约216平方公里南海子中央公园,项目自身更打造台地景观园林,老人休闲区、儿童游乐区、浪漫步道、健康慢跑区等互动式园林。
教科书级别的四居
亦庄金茂悦主打140—190平米的主力四居,满足居者多重改善型需求,做为教科书级别的户型,秉承了“金茂”品牌“府”系产品的科技系统,超越“悦”系产品的精装修。户型方正12.5米面宽,南向双飘窗三面采光,主卧与次主卧均为套房设计,做到与儿童房客卧互不干扰;卫生间双面盆设计,淋浴、浴缸干湿分离,宽敞的步入式衣帽间,再加上私家电梯独立入户,隐蔽式收纳系统、6—8人U型操作餐厅等各类元素已是豪宅的标准配备。
智慧别墅,拥抱未来
亦庄金茂悦的别墅结合移动互联网技术,在产品的设计阶段就在健康、舒适基础之上,预先植入智慧家情境,使用无线传感技术,远程控制各类生活空间。区别于普通的“智慧家居”,“智慧别墅”不单纯依赖智能家具、家电,而是从居者各方面需求和习惯出发,实现相对自动化的操控;同时在金茂“智慧别墅”中,家居、社区和物业等方面,每一个智能都有着协作联动,也可以自成一体,各模块之间可实现无障碍共享,减少繁琐的控制。
七大科技,绿金品质
亦庄金茂悦以居者的极致健康舒适为考量,以七大科技系统打造恒温恒湿恒氧的健康住宅。通过天棚毛细管网+地源热泵系统,杜绝煤烟燃烧的同时,实现居家环境保持在夏季24~26℃,冬季20~22℃恒定温度,通过全置换式新风系统,实现全年不间断的新风输送,且兼顾室内湿度达到人体舒适的标准,同层排水系统、双镀银LOW-E玻璃、以及24小时热水及清洁水源,为居住者创造最纯净的阳光、空气、水。
排行榜里面的秘密有很多,有空慢慢说。
怎么样,有收获吧。如果觉得好,请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾,那还不赶快加关注?以后更精彩!地产营销人,有专业、有情怀、好人!欧耶~ 合作请直接给平台回复留言
推荐阅读(点击“阅读原文”)
2016上半年北京楼市成交排名
▼