如何提高销售技巧和话术？学会巧用数字“弄怕”客户！

今天有一个社群会员跟我讲了买马桶的事，很有意思。大致是说卖马桶垫导购的一个推销方式。

一般的导购员推销马桶其实就是大致说你坐上去如何舒服、干净卫生程度等云云，但今天的一个导购员不光说了马桶垫卫生程度对人的重要性，更牛的是，他用了一个很容易让客户被“带走”的数字化技巧。

他是怎么表述的呢：男性还好，您爱人一年和马桶接触大概是3000次，每天平均XX次，一个马桶你往往要使用10-20年，也就是说您和您爱人要使用马桶XXXX次，等于整整多少天，马桶每多少平方厘米有XXX个细菌，50%的马桶上都有痢疾杆菌，您可以想象您和您爱人坐在马桶上，每天有XXX个细菌和XXX个细菌有可能会入侵你的身体吗？而且这些细菌数量会随着使用年限增长，数量不断往上翻，马桶垫价格高几十元，却能让疾病概率降低XX%……

听完他的介绍，弄得我一阵毛骨悚然，让我今天坐马桶都膈应得慌。

我在上面说的XXX，是因为数据量太复杂，我懒得回去看了。这个导购我不是说他非常厉害，但是他这个方法其实我们都能拿来用。

1.用数字讲，一是体现下专业性，说明对自己产品是做过认真研究的。

2.他的数字用得不死板，一些很抽象的虚拟行业或者我们平常使用频率很低的生活用品，其实都可以用数字化来让客户“恐惧”。其实不管推销任何东西，跟“年”“一生”挂钩，你说能不多吗？再带上些不好的因素，客户瞬间就怕了。

3.营销界里的经典选项，A你明天有50%的几率得到100万，但也有50%几率损失100万，B你明天不会损失100万，但也不会得到100万

要你选，你选哪个？大部分人都会选B，因为大部分人本都没多少，怎么输得起？所以要积极给客户灌输，你不买我的东西，你会损失啥的概念。

---

最后日常安利一波我的知识星球