破局2019丨汽车下乡一马当先，海马汽车有什么杀手锏？
冥冥之中，历史总是惊人的相似，各行各业，10年终要经历一个轮回，而那些看似偶然的事物，背后其实密切相关。
2008年，国际金融危机席卷全球，中国车市遭遇了前所未有的寒潮，增速大幅下降15%。
2018年，国内车市迎来28年以来的首次负增长，乘用车销量同比下降4.08%。汽车经销商库存预警指数连续9个月均处于警戒线之上，经营状况欠佳。
2009年，汽车下乡开始启动，长安、江淮、昌河、五菱等车企品尝到久违的“红利”，46.15%的爆发式增长率，一举奠定上述中国品牌如今的体量和江湖地位。
2019年，汽车下乡重启，在业内专家学者看来，这剂“猛药”又要起到“强筋健骨”的效果，那些紧随政策顺势而为的车企，无疑抢占了先入为主的优势。这其中，就有我们今天要说到的海马汽车。
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使命：扎根中原主场12载，更懂客户要什么
风口过处，遍地硝烟。优胜劣汰的丛林法则，在竞争激烈的车市中更显残酷。
不出意料，2月11日，年后上班第一天，一汽-大众率先出牌，打响了汽车下乡第一枪。欧尚汽车和海马汽车则紧随其后，代表中国品牌加入这场攻坚战。而随后，仍有包括北汽在内的诸多车企跃跃欲试，不想错过这趟飞速驶来的高速列车。
不过，让人疑惑的是，诸多车企中，汽车情报新媒体为何要重点把海马汽车挑出来叙述？实际上，除了海马汽车提出的竞争力不俗的下乡政策外，其独一无二的主场优势更具备研究价值。
先来看海马汽车推出的“购置税减半”优惠活动，按照目前10%的购置税率来计算，购买二代海马S5、海马S5纪念版以及福美来F7这三款车型，最高可减免5990元，几乎相当于一台iPhone XR的价格。此外，还有包括钜油礼、幸运礼以及秒杀礼在内的多项优惠，如下图所示，每一项都够诚意。
再来看针对二代海马S5推出的专场“5年贷款，千元月供”和“2年0息、3年低息”金融活动，考虑到了不同层面消费者的实际需求。如果你是刚参加工作的毕业生，手头暂不宽裕，“5年贷款，千元月供”可谓量体裁衣，小的负担就能实现自己的梦想；如果你已结婚成家，但受困于家庭暂时压力，那“2年0息、3年低息”则是恰逢其时，提前一步就能实现自己的有车生活。
除此之外，海马汽车独一无二的主场优势也是其手里的王牌。众所周知，自古得中原者得天下，尤其是对于中国品牌而言，中原汽车市场的重要性不言而喻。毕竟，人口过亿的大省拥有广袤的三四五线市场，108个县级市就是挖不完的“宝藏”。
之于海马汽车而言，入豫12年，起始于南国发轫于中原，随着时间的积累，海马汽车早已在河南市场打下扎实的用户基础。毫不客气的讲，中原地区就是海马汽车的主场，在主场作战，海马汽车自然是占尽天时地利。
而之于更重要的“人和”，在2月16日的媒体沟通会上，海马汽车针对河南原点市场推出了新中原战略，在此重点领域将布局以往10倍的人力、物力以及财力资源，从而将其做大做强。
如此来看，配合上述讲到的优势，海马汽车能够将汽车下乡的化学反应发挥的更彻底，更能把政策的威力提升到最大值。
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愿景：用户购买的不只是车，更是一种愉悦感
仔细解读政策的话，会发现此次“汽车下乡”在鼓励增量的同时更强调升级。
要知道，2009年《汽车产业调整和振兴规划》中的举措，更多是刺激“以旧换新”市场，单纯做大增量，而此次十部委的《实施方案》并没有量化具体措施，则是从鼓励汽车跨区域流通、盘活存量供给、鼓励农村汽车消费升级等多维度，致力激活农村和欠发达地区的汽车消费。
事实上，这种情况在春节期间尤为体现的明显，越来越多的农村消费者开着小汽车走亲戚拜年，车成为不少农村家庭的标配。但是，在体量有所提升的同时，车型偏老化的问题逐步凸显，亟待进一步更新换代，而这就是2019年汽车下乡的意义所在，引导汽车产业转型升级与满足居民消费升级需求更好地结合起来。
其实，随着城镇化进程的不断推进，交通、通讯网络的便捷，城乡之间的融合速度在加快，农民的腰包也逐渐鼓了起来，其对于品质的要求也在水涨船高，这也将倒逼车企供应更好的产品，当然，还有健全的售后一揽子服务。
而在海马汽车看来，把车卖出去，只能算完成了第一步，县乡消费者还将享受到其日益提升的服务体验。据悉，海马汽车正着力加快县乡渠道建设，秉持“无服务不销售”原则，以县城为单位，打造服务专区，配备足量的专业人员，为用户提供覆盖售前、售中、售后全流程的优质服务，让用户享受到有温度的购车服务体验。
诚然，在海马汽车的运营思路里，产品只是一个工具，是对话开始的窗口，平台建设和用户群的构建，才刚刚开始。可以预见的是，有了这样有温度的体验做支撑，当消费者周围的人（亲戚、朋友、同事）有购车需求时，首先能得到其对海马汽车的推荐。
因此，海马汽车的售后服务不仅能让消费者对所购汽车的质量放心，还能令其觉得在购买后有安全保障和后续价值，如此一来达到营销的至高境界：购买的不只是车，更是一种愉悦感。
结语：随着汽车下乡号角的吹响，车市复苏的种子就此种下。2019年，血雨腥风的车市江湖，所有颠覆与逆袭的故事，都注定是时代的注脚。在这伟大的变革创新时代，海马汽车正心怀理想，开启第四次创业的伟大征程，同时，也将书写属于自己的壮丽画卷。
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出品：司爱武
监制：申新宇
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