只卖DSP业务，视频广告公司Tremor Video到底玩的啥套路？

在广告技术圈，大家对企业的收购、上市、私有化已经司空见惯。

但像Tremor Video今天这样，将公司部分业务（DSP业务）剥离，并以5000万美元的价格成功出售。即使在“见多识广”的广告技术圈里，这也是件能掀起大家热议的事情。

那么，Tremor Video为啥要只出售自己的DSP业务，而不是全部业务？买家Taptical又是处于何种目的完成“接盘”呢？

保守策略主导，DSP服务丧失发展良机

作为最早一批进入视频广告领域的公司，Tremor Video一方面通过DSP平台帮助广告主采买流量，另一方面又通过SSP平台帮助媒体方进行流量变现。

这种在程序化广告中冲突的“身份定位”，以及不够透明的交易过程，极其容易失去广告主的信任，所以Tremor Video为了将来的业务发展必须选择一方站队。

那为什么抛弃的是DSP服务呢？

众所周知，越来越多的广告主将视频广告预算投入到像Facebook、Snap、Twitter等社交平台中。因此，市场中不少专注于视频领域的DSP平台也纷纷追赶此趋势，选择直接与各大社交平台进行对接整合，满足广告主诉求的同时增加自己的收益。以竞争对手TubeMogul为例，据外媒报道，仅通过与Snap和Facebook这两大社交平台的直接对接整合，TubeMogul获得的收益就已经达到了惊人的5.4亿美元。

但面对这块诱人的“大蛋糕”，Tremor Video的DSP服务却依旧保守，并没有与Facebook、Snap等“当红”社交平台直接进行整合和对接，因此，据英国《金融时报》报道，错失良机的Tremor Video去年在DSP业务上的亏损也达到了130万美元。

所以，在“二选一”的情况下，牺牲掉表现不佳的DSP业务也成了顺理成章的事情。

全面转型SSP，DSP服务终成铺路石

其实，Tremor Video放弃DSP业务并将其出售，除了DSP业务本身表现不佳外，还与Tremor Video想转型发力视频SSP业务有关。

据IAB最新发布的报告显示，品牌在数字视频广告中的平均花费已经超过了9百万美元，比两年前增长了67%。在良好的市场环境作用下，Tremor Video的SSP业务也是节节攀升，在12个月内增长了约83%，净收入更是达到了3400万美元。而找到市场突破口和盈利模式的Tremor Video更是“再接再厉”，不仅一口气接入了Sinclair和Tribune Media等电视运营商资源，还接入了Hulu和Sling TV等线上视频资源，全面布局SSP业务。

而在DSP业务出售完成后，Tremor Video的 CEO Mark Zagorski也毫不掩饰的表示，牺牲DSP业务就是为其SSP业务“让路”，改变之前在程序化广告中稍显尴尬的“身份”，进一步推进Tremor Video与更多优质的媒体方和DSP平台进行合作对接，带动其业务发展。

全盘收下DSP服务，但“接盘侠”Taptical也另有所图

Taptical是一家上市的以色列移动营销公司，作为此次交易的“接盘侠”，它其实也是另有所图。

作为一家放眼全球移动广告和视频广告领域的公司，Taptical正加速它在全球范围内的扩张步伐。就在收购Tremor Video前，Taptical还收购了日本移动广告公司Adinnovation，以扩大其在亚太地区的业务。目前，它已经在北京和首尔分别设立了办公室，再加上最新收购的日本公司，它在亚太地区的势力逐渐形成。因此，进军美国等国家就成为了它全球扩展策略的下一个目标。

所以此次收购Tremor Video，也是Taptical全球扩展策略下的一个缩影。作为最早一批入局视频广告行业的公司，Tremor Video的DSP服务能力早已在行业内获得了认可。

而收购方Taptical也是想借助这股力量，快速获得技术和客户，在最短的时间内在美国视频市场站稳脚跟。Taptica的CEO Hagai Tal也证实了这一点:“我们收购的目的，就是想借助Tremor Video在美国的品牌知名度和价值，来提升Taptical在美国市场的解决方案能力市场定位问题”。