国防教育栏目｜什么是“避实击虚”“我专敌分”的力量思维原则？（下）
那怎样才能实现避实击虚呢？
所以孙子在《虚实篇》中进一步回答了如何实现避实击虚的办法，那就是战略思维还要遵循“我专敌分”的力量思维原则。“我专敌分”这个力量思维原则，既是一个战术原则，也是一个战略原则，既可以运用于作战层面的力量运筹，也可以运用于战略层面的力量运筹。我认为，“避实击虚”和“我专敌分”，共同构成了战略思维活动必须遵循的力量思维原则，战略思维活动对军事力量运用的思考，一方面要始终做到避实击虚，打击敌人要害和薄弱环节，另一方面，就是要始终通过集中自己的兵力和分散敌人的兵力，来实现避实击虚。这两个方面，就是孙子提出的科学的力量思维原则对战略思维活动的基本要求。如萨尔浒之战，后金军队在五天之内，连破三路明朝军队，歼灭明军约5万人，努尔哈赤的作战指导原则就是“任尔几路来，我只一路去”，这就是孙子提出的避实击虚、我专敌分力量思维原则的具体运用。战争指导中科学运用避实击虚、我专敌分力量思维原则取胜的战例非常多，在此不给同学们举例了。我给同学们举一个商战的例子来帮助同学们理解孙子提出的力量思维原则。
美国希尔顿国际饭店公司的董事长唐纳德·希尔顿，他从5000美元起家，从1919年独自经营毛比饭店算起，在饭店生涯中度过了60个春秋，辞世前其饭店在全球扩展到200多家，一生轰轰烈烈。但是希尔顿小的时候家境贫寒，他开过小饭店，后来又开过小银行，但都难以维持生计。当银行家的梦想破灭后，他思考着自己究竟应该干什么这个方向性的问题。就在此时，美国的得克萨斯州发现了石油，许多人靠开采石油一夜暴富。于是希尔顿也筹集了37000美元去得克萨斯州冒险。当他到了后才发现，石油业竞争非常激烈，他的这点钱根本就没有办法在石油业中竞争。失望之余，他来到一家旅馆，发现旅馆生意红火得令人难以置信。但是经营旅店的人非常少。于是他打消了发石油财的念头，在当地买下了一家叫毛比来的旅店，重新做起了旅馆饭店生意。这一避实击虚的策略，使希尔顿重新找到了发展的方向。由于希尔顿有这方面的经验，所以生意非常红火。从此，希尔顿专注于酒店经营业。在此后的几十年中，希尔顿继续采取避实击虚的策略，在美国以得克萨斯为基地，每年在美国各地增加一个酒店，逐渐形成了一个酒店王国。
20世纪60年代，希尔顿敏锐地意识到，美国国内的酒店已经饱和了，酒店利润日渐缩小。因此当他开第73家酒店时，在落成典礼上希尔顿宣布：“至此为止，不在国内建酒店了。”他又采取避实击虚的策略，开始了向海外的扩张，他通过新建和收购等方法，在全球建立了200多座希尔顿酒店。通过这个简单的回顾，同学们可以体会到，希尔顿最大的成功之道，还不是他倡导的微笑服务经营哲学，而是他采取的“避实击虚”战略和策略。