【专访】HEIA年度聚焦（连载1）：融影杨文雄，客厅影院大有可为
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11月起，中国客厅影院产业联盟秘书处和影音中国网站陆续走访了部分会员企业，通过了解会员企业运营状况和需求，试图凝聚行业力量，寻求共识，为营造美好前景出谋划策。
以下，是我们特别制作的年度聚焦连载专题。在两个月的走访时间里，借助对会员企业领导层的采访和交流，聚焦行业现状，展望未来，勾划行业发展和联盟壮大的愿景。
那是位于上海铁路南站以北的老厂区，紧随制造业从城市中心剥离的步伐，这些厂区修茸一新被改建成各种园区。融影（上海）实业有限公司（以下简称“融影”）成为了其中一栋楼的新主人。有赖厂房层高上得天独厚的优势，它被分割成复式结构，令空间的利用率大大提升。有意思的是，有一片镂空位置，刻意做成了产品展示墙，安置着诸多BenQ投影机，极富特色。于是每一个跑去融影的访客，都会在那里驻足。杨文雄总经理笑着和我说，他应该要去问BenQ收广告费的。
我们的访谈，在杨文雄的办公室里进行。和许多行业企业一样，那里摆放着茶盘，可以很放松地边喝茶，边聊天。
当我问起，融影这两年的运营状况时，杨文雄正醉心于洗杯、沏茶。他稍微停顿了一下，告诉我，其实2017和2018年都没有太大的变化。虽然他和伙伴们在这个行业里浸淫了很多年，但创立融影仅仅只有5年的时间。起初3年里，公司经历了快速增长，不过发展到今天，企业运营平稳了，增幅就不再如之前那样明显。
当然就行业来说，杨文雄觉得是稳步向前的。客厅影院范畴里，融影代理的品牌，是相对传统、采取稳打稳扎手法的几家。相比行业里近两年涌现的互联网品牌，运营理念不同，对市场反应也有所不同。他将之归结于企业基因的不同，因此很难从根本上去做改变。在我的理解中，这未必就是新与旧的碰撞，也并不代表着谁比谁更前沿，充其量只是商业模式上的差异。尤其是受到了OFO、滴滴系列事件影响，乃至频发的互联网金融企业“爆雷”，可以让我们对此有更为深层的认知。
位于融影内部的BenQ投影机陈列墙
面对现状，融影在过去的一年里，致力于做好几件事情：通过服务渠道，在产品、技术、培训上下功夫，练好内功来因应市场的变化。
比如，他们联合了圣谛等总代级企业以及中电声学，组建“4K钻石联盟”，进行路演活动。他们的目的，是让经销商能够看到更多的产品，不仅仅是融影代理的产品，还包括合作伙伴们的产品，从而展示的，是个完整的解决方案。这既在品牌上有互补，即实现了音频+视频+播放机的组合，又促进了整体市场的发展，因此到目前来看，是比较有效的。
面对行业企业技术能力参差不齐的现状，融影推出了专业调试服务，尤其是有产品出样的渠道，一定要确保他们能够出好画面。像是BenQ新的4K机型，到目前为止他们的工程师已经在17个城市100多家经销商那里完成了器材调试和相应的经销商培训。杨文雄说，只有让经销商充分理解产品，才能更好地销售产品。用客观公正的技术调试手段和数据来说话，赢得经销商的认可，是产品“落地”的前提。曾经有位经销商对产品不满意，执意要退货，融影派了工程师前往调试。虽然额外承担了差旅费用，但调试后的效果得到了经销商的认可，服务的不仅仅是那台投影机，还包括未来运营的持续，这对大家都是有帮助的。
融影办公室一隅
作为中国客厅影院产业联盟的初始会员之一，融影愿意投身其中，看重的，就是这个产业是未来的发展趋势。相对定制安装面向的高端市场，客厅影院是大众化的。激光电视的崛起有目共睹，它在某些方面弥补了传统投影机的不足，伴随技术成熟和持续的产品降价，从融影最初代理的某品牌单价7万元，到如今1万元至2万元（4K机型）的主流价格，足以在大屏幕市场上占据一席之地。海信等综合性消费电子厂商帮助教育了用户，互联网品牌引进了新的推广理念，传统投影机厂商凭借在投影机制造领域长久的技术储备，可以共同把这个市场做大，同时展开差异化竞争，繁荣和兴盛客厅影院产业。
与授权牌和奖状等一起，客厅影院产业联盟的会员单位证书被放在公司的醒目位置
对于中国客厅影院产业联盟，杨文雄也给予了巨大的关注，给出了自己的看法。他表示，联盟首先应该加强与行业企业的交流，了解大家的需求；其次是跨出行业，采取积极措施，帮助企业获得更为宏观的信息，给予更大的想象空间和发展机会。比如，眼下有不少智能家居、家电类展会，如果能够加以遴选，并以联盟名义召集会员企业参与，实现异业合作，就不失为一个好办法。此举既打响了联盟的品牌，也帮助企业走向更为宽广的天地。
同时对于会刊，杨文雄建议强化与会员企业市场部的对接，丰富和完善会员企业的相关信息，并且要尽可能将它的投放对象拓展到相邻行业中，以利于异业合作。
（未完待续）