嗅觉生意经

香水正在变得越来越好卖。

全球知名香水生产商 Inter Parfums此前公布，受全球市场销售增长和新的香水产品的推动，2017财年公司销售收入大涨13.5%至5.913亿美元。而非传统香水品牌Coach，也因香水品类的增加，已晋升为母集团第四大品牌。

对国际奢侈品牌而言，香水品类占据着极为重要的位置，被视为“品牌发展的最后一块拼图”。

但香水品类在中国市场还是一块待开发的处女地。据前瞻产业研究院报道，中国人口占全世界人口数的20%，但香水市场占比仅有1%。

因此，作为中国本土首屈一指的香水代加工企业，广州卓芬化妆品有限公司的营收主要也来自出口贸易。而前瞻产业研究院预测，从市场培育到初步成熟，中国香水预计还需要五到十年。

可与之相对的，在味道种类、浓淡上与香水不尽相同的香氛品类，却被越来越多本土洗护品牌相中。

例如，阿道夫创研了“精油五感香调”，打造经典艺术香型洗护；滋源花YOUNG系列在无硅油洗护之上，融入了玫瑰、雪兰、鸢尾香型；索薇娅则致力打造成天然高端的香氛洗护领导品牌；海瑟薇以轻奢香氛加持健康洗护；b2v重磅推出香炸弹系列新品等。

VIBERT FRÈRES品牌总经理傅子翀更是表示，香氛将成为护肤、彩妆、儿童日用、洗护之后的第五种生意机会。

值得一提的是，与其他围绕洗护去打造香氛的品牌相较，VIBERT FRÈRES则是意欲借助洗护高频、易耗的刚需特征，从香氛洗护培养消费者对香氛的潜在需求。未来，VIBERT FRÈRES还将延展布局艺术家居香氛、个人香氛护理、儿童香氛护理等多个类目。

除此之外，部分新晋百强门店也开始重视香氛品类。例如，百强连锁四川蒜苗就将香氛精油列为门店四大版块之一，并推出了自有精油品牌，门店中还设有专门的香水背柜。而浙江橙小橙连锁店内香水销售占比也达10%。

正如90年代，在中国女性对彩妆的认知仅停留于口红时，美宝莲通过引进粉底液、睫毛膏等细分品类，帮助中国消费者建立起了完整的彩妆概念。如今，在本土化妆品市场中，彩妆销售占比已接近30%，并仍在不断上升。

由此预见，在香氛洗护的大力普及，以及门店对香氛品类日渐重视下，香氛品类同样可期。