“隐形冠军”引爆北美市场 品牌之路就此腾飞
“创新引领非公路车轮的发展，打造全球非公路车轮第一品牌。”在上周举行的《一亿美金加速器》项目发布会上，作为签约企业代表，浙江风驰机械有限公司执行总裁潘凌杰介绍了公司未来的发展方向。
作为一家快30年的制造型企业，从2003年开始，对美出口就成为风驰的主要业务，目前的产品中，超过70%出口美国，产值比重占到公司总销售额的67%。在2015年之前，“向世界宣告，独特的铝轮制造工艺”是风驰的目标，而真正的转变是在那一年之后。
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未雨绸缪 转型先人一步
“2015年以前我们公司在战略上没有任何定位和方向，老老实实完成品牌方的订单，按时交付、技术达标、质量可靠，就达成目标了。”潘凌杰说，“因为产品有技术含量，几乎无法找到替代品，所以一直以来，公司的利润也相对可观，总体来说发展还不错。”
图源：浙江风驰机械有限公司官网
凭借着全球领先的技术和研发能力，在园林、农用等非公路车用轮毂领域，风驰的市场份额占比领先同行，其中世界500强中有5家是风驰服务的对象。但是即便这样，“风驰”这两个字对于普通大众来说，还是十分陌生。因此，潘凌杰用“隐形冠军”来形容自己的公司，很幽默，但也很贴切。
“没有知名度、利润低、竞争力弱。”这是当下制造型企业最致命的缺点，即便是风驰这样的大型企业也难逃于此。
2015年，针对企业未来的发展方向，潘凌杰把公司管理团队聚集起来，花了整整三天时间，深入讨论，最终得出一个结论：“品牌化”。
“从2016年开始，我们在北美建立自己的仓储，引进专业人才负责北美品牌销售。真正从幕后开始转到台前。但是，与此同时，出现了更大的问题，原有的客户变成了竞争对手，他们对你的施压非常厉害，因此，品牌化这条路的推进也日益缓慢。”潘凌杰如是说。
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风口之下 逆流而上
近年来，随着全球数字化的爆发，以跨境电商为代表的数字贸易已成为世界经济增长的新引擎。
2020年，在国外疫情蔓延的情况下，人们的购物方式在潜移默化中发生着改变，居家隔离让他们无法进行线下采购，而线上购物一下子成为消费者生活中的主流购物方式。
数字贸易时代，跨境电商异军突起！这也为潘凌杰的品牌之路打开了全新大门。
潘凌杰坦言，“依托跨境电商，打通传统渠道的依赖，打通中国制造与消费终端之间的链接，让中国的产品能够直接接触到境外消费者，而不用像以前一样需要通过与线下代理商沟通进行产品出售，这对像我们这样的制造业企业是有很大帮助的。”
然而，对于很多急于品牌出海的制造型企业而言，跨境电商领域是个全新的领域，这里面的“玩法”究竟有哪些？怎样才能少走弯路？
“专业的事还是交给专业的人做吧！”潘凌杰说。
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专业的事交给专业的人
“闻道有先后，术业有专攻。”
找一个纯老外团队做中国品牌不放心，一不留意，又会与自己的客户竞争。自己组队，又要花大量的人力、物力、财力，而且在不专业的领域风险又比较大。而《一亿美金加速器》的出现无疑为潘凌杰解决了这一难题。
团队专业、资源丰富，行业领先。在品牌塑造、销售增长、团队培育、资金筹划、供应链整合等数字贸易业务核心发展要素上对企业进行全面赋能和优化，快速实现企业的销售发展和资本增值，为企业实现一亿美金目标助力。
潘凌杰说，“《一亿美金加速器》的出现，为风驰的品牌出海提供了良好的契机，下一步就是要跟团队好好配合，为了同一个目标达成共识，协作共赢。”
据国外调研机构MarketsandMarkets发布报告称，到2025年，全球非公路轮胎（OTR）市场预计将从2017年的53.4亿美元，增长到76.8亿美元（约485亿元人民币）。
作为全球顶尖的制造型企业，风驰用30年的时间向世界证明了它的制造工艺。而潘凌杰下一个目标就是要通过《一亿美金加速器》的助力，用一年时间，让自己的品牌成功出海，引爆北美市场。