曹德旺“玻璃大王”的发展史
作者|十月波斯菊
来源|销售与管理
近期，福耀玻璃集团创始人曹德旺接受专题采访，谈笑间既幽默风趣又风轻云淡，尽显凡尔赛本色：
“我承认我聪明绝顶。”
“太多财富会让人心慌意乱。”
“75岁算什么，我还年轻，我还能干到100岁。”
大家这才发现，原来，曹德旺才是隐形的“老凡尔赛”。
曹德旺的名字，如果你不太熟悉，那么我告诉你，目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%，每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。
在中国，每生产两辆汽车，至少有一辆用的是福耀玻璃。
在汽车玻璃上的“FY”两个英文字母，就是福耀的首字母。
曹德旺用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。三十三年来，他只专注玻璃，而且只专注汽车玻璃。
下面，咱们就来说说这位“玻璃大王”的传奇故事。
01
曹德旺祖籍福建，出生在上海租界。
当时租界里有很多来自印度的巡捕，孩子们常常把自己打扮成巡捕的样子，曹德旺也喜欢这样玩。
当时曹德旺没有名字，于是就被大家叫作“小印度”。
直到曹德旺9岁，伯伯建议他去上学了，家人才想起要给他起个名字。为了表达“聪明有德，必然兴旺”的美好愿望，起名“德旺”。
曹德旺的父亲是上海永安百货的股东，开过夜总会，去过日本经商。
每天晚上，父亲经常喝着小酒，给曹德旺看《新民晚报》对他的报道，讲述他一箩筐的生意经，就这样，经商的理念潜移默化，在曹德旺的心里播下种子。
父亲曾经对他说，“生意生意，就是生存的意义，生活的意义。你追求生活的同时，要追求它的过程，不管是酸甜苦辣，都得过。
不应该单单把甜的拿走，酸的不要，那也没有味道。
好像你煮饭里面加一点儿醋，才能把真正味道调出来。”看来，曹德旺父亲是凡尔赛文学金句的鼻祖。
当时，曹爸满载所有家产，从上海回福清，结果货船遭遇风暴沉没。原本富裕的曹家，几乎一贫如洗，曹德旺初一没念完就辍学了。
于是，曹德旺跟着父亲做起了卖香烟、贩水果的小生意。每天父亲负责销售，他负责一早起来去很远的地方进货。
在做水果生意时，少年曹德旺每天凌晨2点钟起床，从高山镇骑4个小时的车到福清市，赶在果农6点钟开市，挑选收购最好的果，讨价还价后，几百斤水果装好车，然后冒着流火酷暑，挥汗如雨地蹬车往回赶。
下午5点钟左右回到高山镇把水果批发给商贩，回到家已经是晚上八九点钟。
这些心酸的经历，练就了他勤劳坚韧的性格，也积累了他经商的经验，成了谁也算计不过的“人精”。
在卖白木耳时，别人在福建种卖，而曹德旺跑到江西考察，发现白木耳在江西卖得比福建贵很多，然后他低买高卖，一次就净赚数千元。
在农场当销售员卖树苗时，曹德旺自己不卖，而是和村民商定，卖一棵树苗他拿20%，村民拿80%。把销售对象变成了生意合作伙伴，让整个村帮他卖树苗。
30岁的曹德旺，把一切可能的生意都基本做过了。
曹德旺做生意的起点很低，很多人一定不屑于做这样的小生意。一代巨贾胡雪岩曾说，有一乡眼光就做一乡生意，有一省眼光做一省生意，当你有了天下眼光，就能做天下生意。曹德旺的凡尔赛语录也说：“人生中你所做的每一件事情，你如果有追求的话，都是你的作品。”
因为有的时候，机会往往就在一瞬间出现的。
02
汽车玻璃的市场前景，是在一个偶然的机会，被曹德旺发现的。
那次，曹德旺和母亲乘坐一辆汽车，上车时司机提醒他小心点，别碰着玻璃了，一块玻璃要好几千块钱呢。
曹德旺一听，什么玻璃那么贵？经过调查，才发现原来中国没有自己的汽车玻璃，市场被日本垄断，所以才会这么贵。
“没有人做，我来做，我要为中国做一片自己的汽车玻璃。让所有的中国人都能用上，用得开心，用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是，曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。
1983年，40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰“偷技术”，购进了一套当时国内没有的先进机器 。
回国后，调试机器、培训人才，生产出了属于自己的第一块汽车玻璃，打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。
1987 年，建立福建耀华汽车玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。
做生意这件事，保持有舍有得的心态已经很难了，还要怀揣信念和坚持，更是不容易。
在公司发展做大做强的过程中，不少人建议曹德旺去拓展其他领域。
可曹德旺克制自己，抵御住了很多诱惑，既不炒股，也不买矿，既不投资房地产，也不涉足互联网、二级市场、PE等等。
曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句：“我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼。”
在08 年金融危机，曹德旺敏锐地嗅到信息，提前部署，砍掉了企业的业务损失 22 亿，但却保住了福耀的根基。
贤者预变而变，智者遇变而变。后来曹德旺决定在美国投资6个亿建厂，启动在美汽车玻璃项目。
关于远赴美国办厂的故事，被拍成纪录片《美国工厂》，让福耀玻璃展现在全世界面前。
这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片，在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。
曹德旺为什么要去美国开工厂？
原因很实在。第一个是客户要求，美国的客户要求在美国建厂，否则不用福耀的汽车玻璃。
第二是因为成本问题，福耀玻璃要用天然气，在美国的天然气价格是中国的四分之一。
美国还有一个“制造业回流”计划，在那里开厂的土地是不用钱的，厂房也不用钱。
如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽车厂商，特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃，这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。
福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说，这些利润不拿去投资？不进军新能源汽车领域？
可曹德旺说，“我的利润只拿来分红。我不做汽车，只服务汽车。”
曹德旺本人是一个“国产车收集者”，他将比亚迪汉、荣威iMAX8、红旗L5、蔚来ES8等等收入囊中，为国产车助力。用他傲娇的“凡尔赛文学”来说：“捧场最起码二十几辆吧！”
前不久，对目前风头正劲的新能源车，曹德旺是“泼冷水”的，“新能源汽车行业可能已经累积了一定的泡沫，可能最后又会浪费很多钱。”
03
曹德旺的父亲曾经跟曹德旺说过这样一个故事：
有一次，有陌生人向曹德旺的父亲借钱。
曹父问舅公要不要借。舅公说，“钱借给人家就等于丢了，什么时候还给你，就是捡了。
你先掂量一下，是否丢得起，丢得起就借，那就不要在乎人家是否还得起。”
这个故事深深影响了曹德旺的金钱观和慈善观。
每当被问到关于退休的问题，他总是回应，因为赚的钱大部分是要拿去捐掉的，所以要继续赚钱，还不能退休。
在他看来，“做慈善也是赚钱，是帮助穷人赚钱。”
从1983年至今，曹德旺个人累计捐款近160亿。
2008年，汶川大地震，曹德旺捐赠2000万；
2010年，玉树地震，曹德旺捐款1亿元；
……
疫情期间，他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资；捐赠4000万给家乡福州，助力当地微小企业发展。
曹德旺被《胡润中国慈善榜》评为“中国首善”。
作为世界第一的“玻璃大王”，在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的大部分钱都捐出去了。
04
如今的福耀玻璃，拥有着智能化的生产线，气派得像酒店一样的工业研究院，在世界上九个国家拥有自己的玻璃制造厂。
对于福耀玻璃，曹德旺有着一个百年老店的梦想。他的理想很质朴，希望用户在过去用自己的产品很开心，以后用也很开心；员工在企业工作干得舒心，以后也要舒心。
也许正是这份“死心塌地做制造业”的执着，转化成的专注，才让企业走了这么远。
当时赴美投资时，关于曹德旺要抛弃自己的祖国，准备跑路的传言满天飞。
面对质疑，曹德旺回应说：“我只是生产迁移，没有做对不起中国的事情。”
曹德旺放弃了美国绿卡，还教导3个儿女也退掉了绿卡。他说，如果加入美国籍，福耀就不是中国人的了，我必须对自己负责，我不能做对不起历史的事情。
如今，曹德旺的大儿子曹晖作为接班人已经回到福耀。曹德旺对自己的儿子也有自己的凡尔赛金句：“我的儿子们都是天才。”清清白白做慈善家，这是曹德旺对于儿子们的要求。
曹德旺一直在帮助很多人在做企业。作为一个资深“凡尔赛”，曹德旺吐槽说，现在的年轻人创业，今天注册公司，明天就想上市，后天成为首富。“这样做生意，其实就是在炒卖公司。”
在一次接受采访时，曹德旺说，如果将来真的退休下来，自己会在另一条跑道上帮助大家。
05
曹德旺终生专心学习，自学能力很强。
初一辍学后，曹德旺去放牛、拾柴，身上一定会带着两本书，一本《新华字典》，一本《辞海》。
当时8角钱一本的《新华字典》，是他割一年马草攒下的钱买的，3块钱一本的《辞海》，他割了三年马草才买到。
有朋友去参观过他在福州的大宅，看到了他丰富的藏书和大量关于佛教、佛经的书。很多企业家把藏书作为一种附庸风雅，但曹德旺是真的读书。而且他把读过的书，对照自身，举一反三，触类旁通。
朋友推荐他读《曾国藩》，他用两个月读完没看懂，然后又读了两遍，直到真正明白。他还把一位和尚为曾国藩开的十二字药方：“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”，在办公室里挂了8年，鞭策警醒自己。
从《聚焦法则》这本书，让他更坚定了聚焦和深耕汽车玻璃这个领域的决心。
他收集分析各种信息，观察、预测行业未来。
他曾发表过一篇题为《一叶知秋》的文章，分析预测了当时行业冬天将要到来，并果断提前关闭了4条生产线，及时止损。
他自学会计学和MBA，不仅在经营中学以致用，而且在带领团队打赢加拿大、美国两个反倾销案中派上了用场。福耀成为中国第一家告赢美国商务部的企业。
曹德旺是一个成功的生意人，但他远非一个成功者那么简单。他聪明、通透。他一旦开腔，一定会让听者惊觉在他的大脑中居然有那么多的智慧含量。
曹德旺的面相看似“呆滞”，口齿表达也不是十分清晰。但他说的每句话都充斥着“凡尔赛文学”的味道，蕴含着世俗的智慧，这也许就是所谓的大智若愚吧。
在自传《心若菩提》里，曹德旺说“小成靠智，大成靠德”。
对于婚姻经营，曹德旺也有自己的世俗智慧。
曹德旺和妻子陈凤英的婚姻是父母之命。他在年轻时也不满意自己的婚姻，也曾面对过不少诱惑，因为曾经遇到的“红颜知己”，有过抛弃所有和对方结婚的冲动。
但曹德旺在决定之前，他选了100对各行各业的夫妻做婚姻状况调查。
结果发现没有1对夫妻对自己的生活是完全满意的。很多看似幸福美满的夫妻，私下的抱怨也并不比他少。于是他得出结论：再结多少次婚也没用，世上没有绝对的幸福。他决定和结发妻子白头偕老。
无论是生意，还是生活，曹德旺都是那么坦荡。
06
结语
有人说，中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺。其余的都是商人。
关于“商道”，在《十年二十人》里，曹德旺做了总结：
商道倡导“义利兼济”。义，就是勇于挑战天下，勇于承担责任，勇于挑战未来，做有责任的企业家；做完了，你不要忘记赚钱，因为你是做生意的。义做的很好，利没有关照到，就没有后劲，就活不下去。因此“商道”倡导“义利兼济”，这就是信仰。
这个时代，善于抓住机遇，在风口浪尖弄潮的人很多，可一旦潮水退去，真正屹立不倒的，还是那些专注执着的人。
毕竟，这个社会，专注的人太少，有信仰的人更为难得。