做主管真的很好，但会这么容易吗？

常有伙伴跟我谈心，看到主管有很丰厚的回报，就寄望自己也往团队主管的方向发展。每次听到伙伴此类心声，我大都肯定、鼓励他们的想法，但也会耐心为伙伴分析以他目前的状况是否适合做主管，亦即他是否符合做主管的两个基本条件：一是真心愿意帮助他人成长；二是具备做主管的能力。

保险营销是一项充分体现“一分耕耘，一分收获”的事业，这也是其主要魅力所在。特别是做团队主管，如果团队发展得好，那么主管的回报是很值得期待的。以香港为例，一位表现一般的营销员年度业务佣金在20万左右，主管可以拿到约6万的管理收入，如果团队有30位直属业务员，那么主管的年度收入就有180万，这还不算有些营销员的年度佣金可能高达七八十万，甚至一两百万，主管的收入自然也会水涨船高。

如此看来，做主管真的很好，但会这么容易吗？其实主管在这其中要担负很大的责任、付出很多的努力，并不是只要把营销员招聘回来就可以坐享其成。如果单纯只是想多赚点钱而去做主管，是做不了也做不长的，伙伴没有理由因为你想多赚点钱就愿意跟随你。所以做主管回报不错，但责任很大，困难不少，是每一位想要做主管以及正在做主管的伙伴都要明白的道理。那么，如何做一位合格且优秀的主管，我认为要做到以下四点：

一是真心、用心对待伙伴。特别是对新主管来说，最重要的是有一颗愿意培养他人、帮助他人成功的心。即使一开始缺乏管理经验和方法，但只要你用真心去关怀伙伴，他们就会感受到你的诚意，并愿意追随你。

二是审时度势的市场企划能力。作为主管，要有审时度势发现销售良机的眼光与企划能力，能够帮助伙伴规划安排一些销售活动，推动伙伴业绩的增长。

三是主持会议能力。当团队发展到中型单位时，随着团队人数的增加，主管必须通过中层主管去传达一些事情。此时主管就要具备主持会议的能力，能够营造会议的氛围，把做事的理念和团队运作的策略，与中层主管们在会议中进行有效沟通，再经由他们传达给每一位伙伴，以达至团队步调一致，发挥众人协同做事的力量。

四是当众演讲能力。在团队人员发展到百人以上时，主管常要当众演讲，以统一团队共识，引领伙伴迈向更高远的目标。要做到当众演讲，主管不仅要具有很好的语言表达能力，更要有宽广的视野、长远的眼光及深厚的内涵，才能为伙伴指引一个正确的方向，并鼓舞提振大家的士气。对此，我建议多参加一些国际性会议，多看多听，多向优秀的业内同仁学习交流，以培养自己的内涵与格局，从而引领团队不断向前。