我梦想中功德圆满的保险人生，很简单

今年是我寿险从业生涯的第22年，我25岁加入保险业时，我为自己设定了三个十年目标，并为每一个十年都取了名字：

第一个十年称之为“黄金十年”。这是我人生最璀璨的十年，我努力奋斗、拼搏，将一切奉献给行业、公司和我所有的客户，为自己打下稳固的事业基础。

第二个十年我称之为“真金十年”。所谓真金不怕火炼，在上一个十年所建立的基础之上，更努力的付出，让事业生涯不断升级，服务更多人，影响更多人。

第三个十年称之为“纯金十年”，也就是现阶段。这一个十年，我希望将自己过去累积的成功方法、经验，以各种方式，诸如演讲、出书、专栏等形式无私奉献。

 

当圆满完成了三个十年的销售工作之后，也就是当我55岁的时候，我有一个梦想：要亲自招募30位优秀的年轻人，年龄最好能在28至32岁之间，我将亲自教授、带领，然后再花十年的时间，一直到我65岁的时候，把我毕生的知识、经验和人脉，全部传承给他们。完成了这个梦想，意味着我的保险人生也将功德圆满，我的动机很简单：

1人生在世，许多东西生不带来、死不带去，取之于行业，用之于行业；取之于社会，用之于社会。我应该要传承给下一代。

2我的公司有恩于我，我应该要把很好的东西继续留在公司；为公司找30位优秀的年轻人，传承下去，让他们在此开枝散叶。

3随着我个人年纪越长，体力有限，生命有限，我必须妥善地尽早为我的客户做好后续的服务安排，这样我的客户才能有人持续照顾关怀，我自己也会有人照顾。

4最后完全是一片私心，因为我只有一个小孩，当我完成这件事，代表我多找了30位小孩，我的小孩也将多了30位兄弟姐妹，如果有一天，我离开了人世，最起码我的小孩在这个世界上，还有30位兄弟姊妹可以互相照应。

俗话说：“凡走过必留下痕迹。”从事寿险业这么多年，客户从一开始对我的相信，到信任，一直到现在的信赖，这一切让我感到万分光荣。每一年在帮客户做保单周年检视时，有些客户总会跟我说：“玉婷，有你在，我就放心了!”简短的一句话，让我无限感恩。

我的一些客户甚至将他们的信托监察人写成我的名字。我常开玩笑地讲，保险做越久，身上背负的十字架越大。但无论如何，这一切之于我是无上荣耀的徽章，都让我感到身为一位寿险从业人员的价值，即使偶而感觉肩上压力重了，但心底却是温暖的、快乐的。我始终相信，人跟人之间、生命与生命之间，有张无形的网将我们紧密联系在一起。我希望我们的行业越来越美好，也希望行业中的每一个人都能在辛勤付出后享受生命丰硕的果实。因此，无私奉献是我们每个人的责任，因为只有集合所有人的成功，才能将行业推向高峰，让每一个人都有属于自己的纯金年代。