定锚效应

​​我们是每天在市场里分析、交易的人，倘若我们自身的心理偏差影响到我们的分析以及交易机制，那恐怕也不会有好的结果。一台上好的车，如果驾驶常常昏昏沉沉，也很难开得好开得稳。

上一次分享了为什么交易心理层面这么重要？最容易毁灭新进股市小散的一种交易心理 --- 随机报酬成瘾，有些朋友要我再多分享一下其他的偏差，今天来给大家分享一下定锚效应。

什么是定锚效应？这是指人在衡量某件事时，容易发生将某些特定的信息当作初始值，并且给这最初的起始值过度的重视。这个起始值就像船下了锚一样，定住了，之后当您评估新得到的信息时，会不自觉地将您定锚的起始值拿来做比较，最后影响您的决策。

简单地来说，先入为主。这对交易是极其有害的。最常见的就发生在套牢不止损跟起涨了不敢买。

“这股价上礼拜还在100元，现在只剩85，我不相信这一个礼拜基本面有差这么多，它肯定值100元，甚至更多，不卖就是不卖！”。之后这股跌到70以下。

“这股历史高点也就100元，公司就那个样，过不去吧”。等到基本面财报公布了，公司盈利大幅改善、订单塞爆，各式各样新闻满天飞，走势图上突破再突破，还是不敢买。涨到200元了，回头一看，忽然觉得当初100元好便宜。

这些都是心理上的陷阱，您就是一艘船，您把自己的锚定在您一开始的讯息上，并且赋予它过高的价值。在第一个例子里，您觉得您的买进价100元很重要，您觉得那是您经过诸多分析后得到的结论，所以您相信100元买进，坐等赚钱。但当股价不如您意的时候，您的心还纠结在您的买进价100元，不愿止损。

第二个例子里，您的心定锚在”历史高点100元，并且长期过不去”这上面，所以您忽略了基本面和技术面的改变，当股价突破100时，您认为最多就这样了，却忽略创历史新高的股票常常都是其来有因，即便之后在110、120、140元您看到了切入机会，您可能还在纠结”我想买在100元”或是”从100元到现在涨这么多了，可能太晚了吧”。100元这个价格在您心中挥之不去。

这些都是妨碍您交易的陷阱。

即便在生活中应用也是，在这个广告充斥的年代，广告商就惯用的手法就是利用定锚效应。我把我价值500元的商品先订个1000元，您看到广告的时候觉得好贵买不下手，这时我促销打七折，只卖700元，这时您会觉得”原来要1000元现在只要700元，我还不买爆?!”。您原本锚就是被定在1000元了，所以卖家一降价，您立马觉得赚到了捡到便宜了。

在交易上来说，这要怎么矫正?如之前所说，要矫正这些心理上的偏差感觉，只能自己一直去有意识地感觉，然后矫正，重复提醒自己，然后重复发现、矫正，不停循环。

我常常提醒我自己，就是市场不在乎我是谁，市场不在乎我觉得股价值多少，如果市场跟我同方向我当然很高兴，但如果市场跟我不同方向，我也不介意掉头就走。这完全无关自尊，纯粹是为了求生存。

我不想成为那艘被定锚的船，海啸来了还被定在原地开不走。

下次您有类似的想法出现时，希望您能静下心来想一下，我今天不停损是为了什么?我今天觉得要涨了但不敢买的原因是什么?如果您自己的定锚效应，那只有您自己可以解救您自己。常常提醒您自己，意识到自己的心理，然后矫正。

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