做好体验活动，是婴儿游泳馆开发新客的关键

不论做何种生意，最怕的就是没人，开婴儿游泳馆也是如此。不少店长在正式营业后才发现，满心欢喜的等顾客上门，进店的人却寥寥无几，而每天的成本支出却又只增不减，然后才开始恶补营销推广知识。实际上引流是婴儿游泳馆经营中最重要的一部分，对于新店来说，开发新客更是重中之重。

一般来说，新开的婴儿游泳馆，前三个月是决定生死的关键期，三个月后如果店铺运营无法实现收支平衡，那店铺就面临转让或者关门的风险；前三个月能够吸引一批顾客消费，甚至是拉拢一批会员，那店铺运营就能稳住继续发展，那么婴儿游泳馆要怎么开发新客呢？

作为婴幼儿游泳服务的场所，最重要的就是让家长带宝宝体验，在体验后家长看到宝宝的喜爱和身体变化，也就会认可婴幼儿游泳的好处，同时员工展示的专业性、热情、周到，以及店铺内的环境，家长认可门店，自然就会考虑办卡。

所以说，作为婴儿游泳馆店长，一定要重视体验活动，而且要做好推广和宣传，用体验活动开发新客的关键点有以下几个：

一、初次体验的价格不能太低。很多门店做的9.9元体验价，虽然价格十分有吸引力，但是后续顾客办卡也会卡在价格上面，比较合适的是三次体验价共计XXX元，这样既可以给顾客充分了解店铺的时间，又不至于亏本做流量。

二、初次体验活动的宣传广度十分关键。既然要做活动了，肯定要把活动宣传出去，开在社区的店要尽可能多的发传单、小区门口卡点等方式，甚至可以“扫楼”的方式宣传，而商场店铺可以商城重点位置+线上宣传结合，把活动宣传越广越好。

三、初次体验活动店铺要做好准备。在体验活动开始后，门店不能因为顾客是以体验价就在服务上不上心、不专业，反而更应该抓住这些来体验的顾客，通过好的体验过程让顾客放心，然后实现门店的逐步转化。

四、初次体验要给顾客留下印象。做门店最重要的是口碑，但是引流的关键是亮点，只有深入顾客的内心并留下印象，才能在竞争中取得优势，而留下深刻印象要靠亮点，门店的服务、价格、项目、装修设计、体验流程中，都可以重点突出。

五、初次体验活动后要留下顾客评论建议。一般来说，新顾客更能发现店铺的问题所在，在新顾客体验中和体验后，要及时搜集顾客意见和评论，弥补店铺的短板，为顾客提供全方位且专业的服务。

体验活动可以让顾客更快的了解婴儿游泳馆，但是如何转化这些体验顾客更加重要，而转化靠的是店铺员工的专业技能和销售水平，所以说活动开始前就要做好员工培训，用最好的面貌去迎接体验的顾客并转化。