行业 | 18亿亩！植保无人机打药服务到底怎么推？
中国有18亿亩耕地，但用无人机打药还不足2%，市场还有广阔的增长空间。
18亿亩哦，你见过18亿亩，那么那么大的农田吗？
最重要的是，现在运用航空植保作业还不到2%，还有98%哦。
我们来看看这张图：
蛋糕越来越大，但摘果子的是你吗？
不一定！
植保无人机市场成熟了，但是也意味着竞争也开始激烈，从粗放的发展中向精细化发展。精细化到每一个细节上。
不管你吃蛋糕，还是吃果子，都需要有真本事。
坐在我对面的是有3年打药经验的某植保无人机飞防队的莫先生莫老板，今天跟他一起来聊聊关于怎么推广植保无人机打药的事。
广告是一个公司产品的市场定位，能反应出不少的问题。
在度娘上搜索了关于植保飞防服务的关键词，搜索出来的其中一家公司的广告词：
“你们种地，我来打药”
我看完这个广告词，我的第一反应是问，我能说一句直接的评价吗？
当然不能！
/ 01 先看植保无人机打药的推广难题 /
植保无人机打药服务，是一种新事物，虽然我们都觉得好，但农户未必这么认为，在推广的过程中，也就遇到很多问题。
再说，大家都盯着中国的18亿亩农田的推广任务什么时候全覆盖。
我们先来探讨一下农户在什么情况下，会更容易接受植保无人机打药服务。
我们来看看，同样是能满足需求的服务，当该服务具备了什么属性，更容易让农户接受呢？
根据植保无人机打药服务的特点，我们分析发现了这些因素：
产品第一次尝试成本低：第一次尝试门槛低——免费打药，打药演示；
产品先验性价值高：购买前能够判断其价值——打药效率，每小时打药多少亩，比人工快多少；
产品后验性价值高：购买后能判断其价值——打药速度快，效果好，杀得死虫子；
产品带来正面形象：使用后能提升形象——农业机械化，高科技、不中毒；
产品理解成本低：产品容易被理解——比人工打药成本低、速度快；
产品容易被关注：消费者容易关注此类产品的信息——电视、报纸、网络新闻曝光；
大家看看，除了这些原因之外，还有什么可以补充的吗？
莫老板很是谦虚。
/ 02 下面我们尝试提供几种广告方案 /
公告语就是公司的眼睛，通过这双眼睛就可以发现这个公司的经营思路，也反映了这个公式的推广方法。
我们来看看，针对不同的情况，有不同的广告方案。
——针对产品第一次尝试成本低，广告文案：
推广打药不收费，要打请找农飞客！
这个是为了推广的，提供免费打药的服务。
——针对产品先验性价值高，广告文案：
植保无人机打药，一亩能省3块钱！
用无人机打10亩药，能省3斤猪肉钱！
……
可量化，直观感性的广告词，直截了当的告诉农户。
你别看这些广告语，但认真琢磨，能反映一家公司的用心程度。
你要用农户的语言，感性，懂吗？
感性，真实，才能打动农户。
莫先生莫老板一边说，一边站起来比划动作。
/03 寻找用户打药动机 /
乱花渐欲迷人眼，打药动机不好找。
莫先生莫老板一理自己的头发，在轻轻的推了推眼镜，被太阳晒黑得油亮的肤色也掩盖不了他渊博的知识。
我们来分析一下农户打药的动机。
——针对用户的购买服务对象
如果是种田的农户，就用“打药不中毒，只为更长寿”。现在很多农民，要改变他们一辈子都背着的喷药机，这个习惯还真不好改。但现在生活好了，打药中毒，对健康又影响。这就从关心用户的角度来驱动打药的动机。
如果买单的是农户的孩子，他们的孝心是动机，“想让父母更长寿，就请飞机来打药。”
“每天只要一杯饮料的钱，给父母买一个长寿”。每天喝一杯3块钱的饮料，就可以给服务一个长寿，真是关心父母。
简直是孝心绑架哦！
/04 需要注意的几个问题 /
莫先生莫总打了一个停的手势，说：
在推广中，要注意一些问题。
——注意负面的形象
用无人机打药不是为了怕辛苦，不是为了偷懒，而是为了更高的效率，不中毒，更安全。
——产品复杂太难理解
汽车刚开始发明的时候，为了让用户跟容易接受，直接采用了用户之前的概念——没有马的马车。
让用户快速的理解和接受新产品。
所以，无人机的厂家，把飞机广告文案定位为：
会飞的药筒！
会飞的自动喷药机！
——产品缺乏关注
虽然无人机话题很热，但在用户推广上，很多都是跟科技新闻挂钩，在打药层面上，还需要加强打药话题的绑定。
比如，打药江西打药中毒死的多少人。——无人机打药不中毒，安全。
/ 最后 /
18亿土地，现在使用无人机打药的都不足2%，还有太多的增量市场。在市场最前端的飞防队，还有很多工作要做。
固然，我们目前面临着：
有土地流转的问题，有不同区域的田块问题，有套种的问题，有风大的问题，有田间不便的问题，甚至其他农村的人情世故等等问题……
问题总是有的，但不是说过，办法总比问题多吗？
所以，
各位飞防队的兄弟，要不段的想新的推广方式，开拓新的推广渠道。
怎么才能想出来？
白天思考，晚上想——日思夜想哦！
文章来源：无人机我来了公众号 作者：木子又