《魔兽》经济学2｜除了10亿票房，衍生品卖了1亿

 “《魔兽》上映前，衍生品销售超过1个亿！”万达电影院线股份有限公司董事、总裁曾茂军昨天说。

猫眼的数据显示，《魔兽》在中国市场114个小时突破10亿元票房。从曾茂军的表态来看，《魔兽》上映后的表现，是超预期的。

而在票房之外，衍生品销售的火爆也是万达运作《魔兽》电影过程中的一次实操，有不同的意义。

夏丽巴人在淘宝上搜索“魔兽”，卖得最好的是T恤，光一件T恤的月销售额就超过300万！比如：

夏丽巴人简单的统计了一下，这家天猫店在过去一个月，仅仅靠销售《魔兽》的各种T恤，就让营业额流水超过366万元。

实际上，夏丽巴人确实在电影院看到不少穿着《魔兽》联盟或部落T恤的年轻人。身边的一个郝同学，也是颇有“洁癖”的要穿着联盟的T恤才去电影院看这部电影。

这几天，我们总能看到这样的图片：

这服装的整齐程度，感觉比学校里操练体操还整齐呢！

这些都算是《魔兽》衍生品大卖的一个佐证吧。另外，阿里影业在淘宝也推出了魔兽周边限量，包括公仔、移动电源等，不过总体来看，价格还比较贵。

对中国市场而言，尽管已经是全球仅次于美国的第二大电影票房市场，甚至很快超越美国，但在衍生品市场基本一片空白。

按阿里影业副总裁、娱乐宝总经理俞巍的话说，中国电影衍生品的收入占比只有20%多，这个比例中爆米花和可乐的占比估计不小。

而在美国，衍生品收入占电影总收入的比例高达70%，据NPD Group数据，2015年从好莱坞电影中衍生出来的玩具就卖出了57亿美元，这是2015年中国电影票房的85%，据说光一个奥特曼的授权就多达2600种。

国外电影产业的衍生品收入之可观，让人垂涎。比如：

《冰雪奇缘》中艾莎公主的裙子，卖了300万条，收入4.5亿美元。

《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元，衍生品入账却超过45亿美元。

《狮子王》前期投资仅4500万美元，收获票房7.8亿美元，衍生品收入更高达20亿美元。

对于《冰雪奇缘》，夏丽巴人也是感触颇深，此前去上海迪斯尼，在迪士尼乐园的商店中，一条艾莎的公主裙要卖到将近500元，很多小女孩穿在身上就脱不下来了。

据说，正版电影周边衍生品的价格偏高，与授权金有关。一般而言，美国给自己本土的授权金只要10万美元，当中国要从好莱坞购买一个品类的衍生品授权金需要30万美元！

虽然夏丽巴人觉得，艾莎公主裙的质量实在无力吐槽，如果没有《冰雪奇缘》电影的价值，50元价格都不一定卖得出去，当天在迪士尼，店内的服务员竟然说：“现在很不错了，只是断码，之前一直是缺货。”

靠衍生品获得收入，降低电影对票房的依赖，一直是中国电影产业追求的理想。

但同时，国内市场，“过分注重票房，无人用心于衍生品，所谓衍生品也都做成了宣发品。”阿里影业副总裁、娱乐宝总经理俞巍说。

衍生品周边是一个很大的机会。但是，要能把这个机会变成真金白银，中国市场首先需要解决知识产权保护的问题。

回到《魔兽》，这次超过1亿元的衍生品销售，在中国市场开了一个口子，看到了消费力，只是这中间有多少收入转化空间，或者说有收入提升的空间，这对中国电影产业链上下游行业而言，是一个老命题，也是一个新命题。