求人帮忙的小花招

无论是工作还是生活中，我们免不了遇到困难，需要求人帮忙。那怎么求人更有效呢？最近有本新书叫《细节》，里面说了一个方法，就是如果你想从别人那里拿到资源，根据互惠原则，就要先把自己的资源给他，而且最好是出人意料。

书中举了个例子，外国有个教堂正在筹款，打算把教堂翻修一下，但筹了七年，大家捐款很慢。于是这个教堂就想了一个很出人意料的办法，给大家发钱。一般教堂筹款都是这样的，大家做礼拜的时候，把钱放到一个募捐箱里面。但这个教堂没有请大家往里面放钱，而是请大家从里面拿钱，每个人的钱都是10英镑。然后教堂的人告诉大家，把钱拿去做投资，赔了就赔了，但如果赚钱了，希望大家能回馈给教堂。结果，教堂一共发出去800多英镑，6个月之后，这些人一共还回来一万英镑。这招之所以管用，是因为这种惊喜放大了对方的反应，这时候你的要求对方更容易答应。

除了上面这个方法，再告诉你两个书里没提到的心理学方法。

第一个叫“登门槛效应”，意思是说，当我们拜托别人帮忙时，如果先提出一个很小的请求，等对方答应帮你完成以后，再提出较大的请求，这时候对方同意的概率会比直接提要高。

心理学家曾经做过一个实验，他们让一组大学生请求镇上的住户，在他们自家院里竖起一张巨大的广告牌，结果大部分都拒绝了。后来，大学生换了种做法，他们先请求住户在自家窗户上贴一些关于“安全驾驶”的小标签，等他们同意了之后，再进一步请求在院子里竖广告牌。结果有更多的用户同意了这个要求。

“登门槛效应”之所以存在，是因为当人们答应了一个小小的请求之后，会下意识觉得自己是一个乐于助人的人，这时当对方进一步提出请求，人们为了维持前后一致的正面形象，便会更倾向于答应他们的请求。你看，咱们每个人在日常生活中都会希望对自己有一个正面的评价，这就是“登门槛效应”产生的原因。

第二个心理学效应，叫“留面子效应”。这个道理是把“登门槛效应”反其道而行之，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后再退而求其次提出一个小的请求，这样一个小请求被答应的概率也会增大。比如说，你如果要向朋友借钱，又拿不准对方是否愿意借给你那么多，你便可以先提出一个较大的，对方不太可能借给你的数额。对方回绝了你的借钱请求之后，不要勉强，退而求其次提出你想要借的那个数额，便更容易取得成功。

这是因为，当朋友拒绝了你之后，基于你们之间的关系，会产生一种等待妥协的心态。等待你再次提出可以承受的请求，来作为情面上的弥补。鲁迅先生曾经就写过，咱们中国人的性情总是喜欢调和折中，比如屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意。但如果你主张拆掉屋顶，这时人们就会来调和了，也就愿意开窗户了。鲁迅的这个比喻，说的也是这样一个“留面子效应”。

所以说，在我们日常生活中，只要是和人打交道的行为，如果想要达到一个很好的效果，就要给对方营造一个舒服的心理氛围。如果能够善于抓住这样的心理需求，往往会更有助于我们实现目标。