瑜伽馆拓客和二次销售，怎么用新卡项获客？
在之前的分享中，我们学过了瑜伽馆主应该如何经营自己的朋友圈，引来更多的会员流量和客户咨询；也学过了怎么去写文案和展示案例，让客户愿意办卡。
今天，我想更深入地和大家聊聊：当我们掌握了这些瑜伽销售技巧，该怎么去推广一个新卡种呢？
不管这个新卡种是小班课，又或是私教定制课，怎么才能做到一进行推广，就让会员愿意再次办卡呢？
1、瑜伽馆拓客方案，要结合周边市场
瑜伽馆推出新卡种拓客时，要注重结合当下的市场环境。大家想一想：如果你的瑜伽馆开在妇幼医院或者幼儿园附近，周围客户有大量都是宝妈🤱，那应该推孕产小班课，还是推理疗私教，又或者推减脂塑形？哪种潜在会员，是这片“海”里最多的？
2、根据瑜伽馆用户画像，针对性拓客
瑜伽馆推广新卡种前一定要做会员调查。只有加过你徽信、给你留过📞的潜在会员，才算是你“鱼塘里的鱼”。这里我们提供一些调查的角度供大家参考
(选填) 图片描述
3、做好瑜伽馆线上推广的预热
确定即将推出的瑜伽馆卡种后，要在线上（朋友圈/瑜伽社群等）发布新卡种的宣传海报和文案进行预热。 在宣传文案中我们一定要注意体现新卡种的功能、体验感受、和之前推出的馆内卡种有哪些不同等等，让客户知道自己为什么要多花额外的钱💰来付费这个新产品
4、落地瑜伽馆线下宣传方案
接下来，我们要同步进行线下宣传，对新卡种进行系统、详细的介绍。除了常见的门店宣传，做“公开课”也是个不错的办法，它的目的不同于“体验课”，而是要面对面和会员介绍新卡种。 包括做这个卡种的初衷、卡种的特别功能、卡种时限设置的依据、卡种的习练感受🧘🏽♀️和体验效果等，并针对会员疑问进行互动解说
5、公开课的推广准备
公开课上，能让会员做体验吗？当然可以，但这里的“体验”要格外注意几点
瑜伽馆公开课
6、利用优惠政策促进销售
公开课最关键的一环，就是利用优惠政策促进销售。
瑜伽馆销售
7、新卡种推出后做复盘和总结
新卡种推出后，不要忘记对活动进行复盘，要总结一下在体验课程内容和时长的设置⚙️，卡项介绍环节，挖痛点话术，促单方式等细节是否都做到位？哪里有需要完善和更改的地方？
同时我们要定期整理会员的习练效果反馈图，作为日后的销售素材。
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