如何和准丈母娘谈判？

Richard Wright

今天，是你陪着老周的第818天！

“老周，您好：

不知道这封信，你能不能回，即使不能，我也想自己梳理一下。

最近，我一直打不起精神，有件事一直困扰着我，想听听你的意见。

我今年29岁，在家里的小县城当公务员，待遇还可以，但是凭目前的能力买房，可能性几乎没有。我现在的家是重组家庭，兄弟三个，哥哥和我有血缘关系，弟弟是后妈带来的。

我们家现在有两套房，一套复式，一套三室一厅的学区房，基本的住宿是能保证的。我哥已经结婚5年了，一直和嫂子没搬出去，估计是没存下什么钱。如果让父母出三个儿子的房子首付，估计不可能，父母也明确地表达了这意思，我也不好强求，而且我本身就觉得房子首付并不是父母必须要做的。

去年4月份，我谈了一个女朋友，28岁，大专学历，也在体制内工作，还未考取编制，但我觉得这些都无所谓，重要的是我们俩能把生活经营好。相处到现在，我们俩觉得挺好，她秉性温和，挺适合过日子。相处至今，基本上都是我花钱，吃饭、看电影、她考试报名等等，我觉得这样的付出是必需的，人家一个姑娘长这么大，没吃过我们家一粒米，还愿意跟我在一起，要学会好好爱她。

她爸爸去世得早，是她妈妈一手养大的，家里有一套房。本来，这个月我们决定就要订婚了，可是，前几天她妈妈说至少要30万的彩礼，包括了买金器、出嫁酒的钱，而我们这正常的彩礼都是16万－18万，她妈妈的顾虑是，我们三兄弟都没买房，这时候多要一点，以后即使我父母不给我首付，她从彩礼里面出。

我也跟我爸说了女方的想法，我爸的意思是，彩礼就按照正常的16万－18万，另外筹20万，两年之内给我，加上我自己攒的钱付首付。

我前天也跟我女朋友说了家里的意思，她说订婚那天要带30万，剩下的在结婚前补足，否则就等我准备好了，再讨论下一步。

我当时，非常震惊！没想到她们家居然这么强硬。

我跟我爸说了，我爸问我是不是非常爱她，我没回答。一想到我爸这些年为了我们三兄弟，起早贪黑，现在又得了糖尿病，得天天吃药，我真的很心疼。我说，虽然爱，但也要结合实际，爱最终也要落地回到现实。我爸看了看我，说订婚那天不可能带30万过去，会被村里人看不起的（我们这儿，彩礼出的多的人家都是很差的家庭），另外我弟弟还没结婚，一碗水得端平，况且已经给了我们男方的解决方案，女方还是这么强硬要求，我们实在没办法。

我觉得我父母已经做了他们应该做的了，不亏欠我任何什么，只是一想到要结束这段感情，心里非常的痛，但女方的要求实在让我们没办法。如果我放弃这段感情，我又觉得自己很不作为，老周，我该怎么办啊？盼复，谢谢！”

各家有各家的难。

这件事，在我看来，分三步理解并解决：

一、你父亲给出的方案有原则，有担当。你该为自己有这样的父亲而自豪。你要感谢他，认同他，不能通过任何方式去逼迫他，比如唉声叹气，愁眉不展。当然，逼迫也没用，只会让你在父亲心中的地位下降。被一个值得尊重的人瞧不起，是最可悲的。

二、女方所提的要求过分了，但这件事是有余地的，建议你开诚布公地和她们谈一下，注意，是你和她们谈，不是你父亲和她们谈，主要是你跟你准丈母娘谈。

给你三个谈判的方向：

1. 你和她女儿的角度。不能因为自己的婚姻，让父母承担不应有的压力，如果因此造成家庭的矛盾和分裂，那是做儿子的失格，得了“不孝子”的名声，是你的失分，是她的失分，更是她女儿的失分。太贪心的形象一旦塑造成型，不利于以后的人生。

2. 作出承诺。尽全力，两年之内供一套房。

3. 最后通牒。目前的家境和舆论，只能按标准给彩礼，不会增加。道理在你这边，可以强硬一点，不过，神情和语言一定要对长辈保持足够的尊重和礼貌。她如果不答应，说明她是一个不讲理的人，是一个永远的麻烦制造者，这段感情弃之并不可惜，继续下去只是浪费时间。

三、即使这次结婚不成，两年内自己也要供一套房。吃一堑长一智，要知道房子的重要性。房产证就是你的能力证明、责任证书。在任何地方，无论是在乡村还是在都市，有房的人，在婚恋市场中，总是容易胜出的。

你想，如果你有房子，这次就不会有这些事。而原本你是应该有房子的，任何地方的公务员，买房都属于相对容易的阶层，住房公积金多一些，银行更愿意放贷。当然，压力照样有，苦也要吃几年，但压力小一点，苦味淡一点。

按你的意思，公务员凭自己能力不可能买房，这话只说对了一半，因为非公务员凭自己能力买房更加更加更加不可能，比你艰难三倍，可那么多人也买了啊。

想想你父亲吧，他自己身体不好，还要照顾一大家子，他难不难？儿子当了公务员，一到结婚，就只会张口要钱。他就是这么难，也不责怪你，也不抱怨，只是表示彩礼过高，于礼不合，徒增猜疑。如果你真心疼你的父亲，怎么还好意思再拿他20万？

这次婚姻即使不成（但愿不要如此），你也不要怪别人，你的父母肯定怪不得，你女友和她母亲也不必怪。继续努力，努力够了，好事自然来。