为什么越想赚钱的人,越赚不到钱?东哥给你挖出背后的本质

我们经常在各种文章,视频里看到这句话:

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。

我想说的是;

抄电影台词谁不会啊?你告诉我,怎样看透事物本质?

教父为什么会说这句话?为什么会有截然不同的命运?为什么有的人一辈子都看不清事物本质?

能回答出这三个问题的人,才算是看透了这句话的本质

回归主题:

我们都知道,要赚钱,就要把手里的产品卖出去

要卖出去货,就要需要大量的精准流量;

我们天天在引流,那到底什么是引流呢?为什么很多人说,引流很难?

有人就说了,引流嘛,就是我们去发布有价值的内容,让客户看了以后感觉很实用,感觉接地气,就会来找我们,来加我们微信

好,那这个问题我们再倒推一下,

什么样的内容是有价值的内容呢? 什么样的内容让客户看了,感觉很实用?会认可你呢?会让他有想认识你,想加你微信的冲动呢?

拿我举例子,我看过很多干货的视频,可是我并没有想加他微信的欲望啊?这又是为什么呢?

这就是今天我给大家分享的一个主题

这个主题呢,完美地解决了一个非常大的问题,就是信任的问题,

我们大家都知道,做销售的最难的就是获得客户的信任,

而我做销售,不仅是让客户信任我,而且更让客户仰视我,仰慕我;

带着对我的认可,带着对我的信任来加我微信,一上来对我就是客客气气的;主动询问我,怎么购买

我怎么做到的?

这8个字大家记住哦;认知破碎,结果碾压

也就是,用你的高认知,去吊打他的低认知;用你牛掰的结果,让他感觉自己的卑微,无能;

那怎样做到这8个字呢?

第一步;你要先学会换位思考,体会对方心中的苦,知道对方心里在想什么

大家想想;为什么你说话,客户不听?为什么你给客户发信息,他很讨厌你?

因为你不知道他想听什么?你说的都是你想说的

看到有人给我群发广告,我就停下来,感受一下他心里的苦:

1;不会卖,不懂人性,不懂得沟通技巧,没人买

2;不但没人买,还招惹好友的厌烦,被骂,被删除,被拉黑,想哭

3;明知道群发效果不好,但又想不出更好的办法

4;内心很孤独,遇到问题,不知道怎么解决,不知道问谁

5;每个月的收入不稳定,内心特别迷茫,不知道未来怎么做才能赚到钱

所以,我就在想,我能帮他做什么呢?

感受他的苦,你的内心就会升起慈悲心,想度他,帮他脱离苦海

从今天开始,你忘掉销售,忘掉赚钱,用“心”去感受身边人的苦,感受客户心中的苦;

想方设法帮助他,离苦得乐;

你就是救苦救难的佛,菩萨。

其次,你把客户经常问的问题,整理100个,然后每一个问题,配上答案,做成一个课程,去讲,去输出

你可以参考我整理的《108个销售常见疑难问题》

第二步,就是用你的高认知去破碎他的低认知,用你牛掰的结果去碾压他

就比如说,在销售中,你是不是经常被客户带着走?客户问你问题,你就回答,有的客户比较坏,会给你挖坑,然后你就非常被动,

那我们如何用高认知去破碎他的低认知呢,其实

就像你看地上的蚂蚁一样,你想让它往哪个方向走,你是不是拿个小树枝,就知道怎么去调戏它?

所以呢,你输出的内容要让他感觉没有听过,感觉很新鲜,感觉,哇,原来是这样;感觉,哇,恍然大悟,

我在分享内容的时候说的话,很多人都从来没有听说过;我说的话,让很多人感觉到很有高度,很有深度,而且很专业;

就比如,我独特的观点:

做销售,要提升自己的能量和气场

做销售,要打造一套完整的销售思维体系

这种内容,是我独有的,外面没人会讲

而且我是实战过来的,所总结的,讲出来,特别实用

这个时候呢,他就会对我刮目相看,对我产生仰视

再比如说;我是一个卖房子的,

那我会把国家对房地产的政策,过去,现在,以及未来房地产的走向,未来房价的趋势,国家如何拉动内需,提升内循环,以及国家打击课外教育与房地产的关系,国家开放三胎对房地产未来的影响等等;做这样一个完整的思维导图,

然后讲给我的客户去听,让他感觉,哇,你分析的好专业,比那些经济学专家讲的都更到位

逻辑严谨,数据准确,论点鲜明;环环相扣,

听了你这一番话,让我恍然大悟,现在买房真的是一个非常好的时候,

如果现在不买,我将错过一个什么样的变富机会;

哎呀,如果去年就能听你讲这些,我就不把房子卖了,好后悔啊

PS:你别告诉我说,这个太难了;怕难回家带孩子去,做什么销售啊?

第三步;结果碾压

然后呢,你再说一下,你牛掰的成功案例;详细地给大家讲一下

我一年教了多少个徒弟,他们每个人都能年赚X百万,他们以前多么苦逼,后来怎么做的,现在他们每个人开什么车住什么房子,穿什么名牌带什么手表,每个人身边有几个美女等等的

所以,最后总结一下:怎样学会引流呢?

学引流的,学不会引流,教引流的,顺便学会了引流

学赚钱的,学不会赚钱,教赚钱的,顺便赚到了钱

你想要什么,就去学什么,你就是韭菜

你想要什么,就去教什么,你就是割韭菜

啥也不是,才能啥都是

啥都没有,才能啥都有

好啦,就先讲到这里,以后再有机会,再给大家分享我的绝活,


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