商业模式36计，破坏性创新才是走出困境的本质

模型在手，方法我有，文末完整版！

一、走出商业模式的迷思

商业模式的本质是交易结构

商业模式思维:做任何事情的时候,先想一想生态系统中的交易结构是什么样子, 会与哪些利益相关者发生什么样的交易。

好的商业模式变动：

• 从高固定成本结构朝着高变动成本结构转移
• 利益相关者角色会越来越多元化

商业模式创新比技术创新更重要吗

如果缺乏技术创新或相关资源,商业模式创新所带来的高速增长有可能是 昙花一现。典型：中国的团购风潮

技术创新往往伴随着更高昂的成本. 稀缺的配套资源和低下的市场认同度。 如果不搭配商业模式创新,技术创新就可能以失败告终。

二、商业模式设计:从生态系统出发

商业模式的设计步骤

三、如何设计盈利模式

盈利方式

四、破坏性创新的本质之反思

克氏定义的破坏性创新

破坏性创新本质是竞争的不对称性

破坏性创新的主体不应局限于弱小或新兴的企业

• 在位企业也可以依据对 市场的洞察展开自我破坏性创新,如IBM、敢于颠覆自身传统优势业 务,拥抱不确定的未来
• 跨界的竟争者以新的视角和全然不同的资源能力优势,对传统行业的破坏性更强,如支付宝推出货币型基金,直接颠覆了基金行业格局

低端市场并不必然是低投资回报率或低利润率市场,只是以在位企业现有的产品或商业模式,很难在低端市场获得足够高的利润。

结果并不只是颠覆,还有共存

不要陷入理论的巢臼

五、商业模式36计