进货宝王成：快消品B2B的核心是提升效率

前两天看了一组2016年的调查数据。700多个参与调查的传统经销商数据显示，75%的快消经销商销售收入停滞不前甚至下滑，80%以上的经销商比较去年盈利下降，超过70%的经销商的经营费用大幅增加。这似乎印证了“寒冬来临”的预期。我是一个比较乐观的人，更喜欢看的是另一边的数字：有25%的经销商销售在成长，20%的经销商赚到了更多的钱，有30%的经销商优化或者缩减了开支… …在这些数字后面，20%的快消经销商都无一例外地在互联网的环境下，走在了趋势的前面，做出了积极的改变，从而在所谓的“寒冬”，依然绽放出鲜艳的花朵。

　　当我们去探寻之中的故事，会发现都有一些类似的行为在左右最后的结果。几乎所有业绩优秀的经销商，都积极地参与到电子商务的建设，包括和各类电子商务平台的紧密合作，自建或者合作平台，渠道发展的多样化，产品结构的优化，销售团队的优化，整合仓储物流等等。归根结底，是提升了效率并且优化了业务的流程。

　　B2B的核心就是在于利用互联网的工具，使各个运作环节的效率得到充分地提升。这就是这个“寒冬”的保暖衣。效率的提升，主要有以下几个方面：

交易效率的提升

　　传统的快消生意有一套固定的流程，从陌生拜访、建立客情、议价、贸易条款谈判到成交，需要花费相当的时间成本来完成一单的交易。而在互联网背景下，交易的价格和促销机制是透明的；支付方式完全由客户自由选择，可以是预存、货到付款、分期支付或者使用互联网金融产品；在客情维护方面，各种社交工具和平台的客服，都是面对面拜访的有效补充，未来甚至会有取代的趋势。

供应链效率的提升

　　无论是进货宝一站式采购平台，还是进货宝“云仓”，都是为了实现统仓统配，集中管理，提高供应链效率而服务的。传统的供应链模式不仅在仓储闲置率上难以优化，而且在物流的效率上也是痛点。相信很多的经销商朋友都有过，开着自己的私家车，给客户送货的体验。

人员效率的提升

　　人员费用，是最近几年来不可规避的成本上涨的因素。这不仅在类似销售和物流这些传统的岗位上，还体现在近年来经销商自建平台所带来的人员开发和维护成本。进货宝也为经销商的升级考虑到了这些问题，不仅对于区域市场免费开放进货宝平台的使用，也开发了用于业务众包的“进货团”平台，和优化仓储人员费用的“云仓”。

资金使用效率的提升

　　目前，互联网金融已经成为B2B行业重要的利润来源之一。而在传统的模式下，这是无法实现的。互联网的大数据和区块链是为上下游客户提供金融产品的基础。把钱用好，把资金的效率提高，是盈利的关键。

寒冬过后就是春暖花开，这是自然规律。虽然互联网的迅速变革、产品的升级、消费的升级和经济的大环境，让这个冬天感觉特别的寒冷，但是只有我们做好准备，行动起来并拥抱变革，明年的春天会更加美丽。